在量江湖老万ASM实战群里，小伙伴们问得最多的是：你们ASM投放的量怎么样？ASM量怎么老是上不去？大家ASM投放都啥量级？

做ASM投放，你得出量。这是老板要的结果，也是压在我们身上的KPI。问了一圈之后，老板也许甩过来一句：看看别人家的CPA，别人家的量。老板只问结果，但是我们作为运营人员，应该要更懂专业，差别产品的质量评分差别，结果也差别；投放周期与时间点也会影响投放结果，好比最早的红利期必定CPA自制，量也没那么多人争抢；还有就是投放技巧你掌握了多少，好比拓词都用的哪些方式、哪些维度？别说你就依赖某一两种拓词方式就万事大吉了。

总之，千万别陷入用别人家CPA、别人家量衡量自家结果的怪圈，那是不专业的。而是要客不雅观看待自身的App，动态地看待投放结果，扎实优化元数据，沉下心去研究投放技巧。

说到ASM投放，第一步就是选关键词，如何选择？如何淘汰？你真觉得你选的几千个词就够了吗？显然不是。词量不够大没法做出更有价值的评估。并且，基于人的认知界限和局限，你也许认为某个流行词是好的，但结果未必。

话不久不多说，溪姐总结了七大选词技巧，包罗拓词筛词、后续优化词等。（千万别说就拿苹果search match匹配拓词就够了，没准你的量出不来就是因为拓词维度太少！）

1、苹果搜索广告的模糊匹配

苹果的search match匹配是一个非常好的功能，，它是按照App的元数据自动匹配搜索词。优点是广告主可以极其简单的上线一个广告，哪怕一个关键词都不设置也可以进行投放，缺点是search match有时候匹配来的量有些离谱，导致造成广告费用的浪费。 当然这个功能是必然要打开的，可以单独设置一个广告组，让苹果来帮你拓词，需要注意的是，别把这个组扔那不管了，需要按期监控这个组里来的搜索词，将极不靠谱的词仍到否定词里。

2、利用ASO工具获得关键词

通过ASO工具拓词，也可以得到大量关键词，包罗热度的标签。通过ASO工具拓的词在使用过程中也许会发现不出量的问题，这是因为它自己就不是ASM投放的词，建议下一步将一些词优化到元数据里，提升相关性之后，对出量会有帮手。

3、参考竞品投放的关键词

这是我们最常用的技巧，通常我们会按照经验把竞品列出来，再通过ASO工具一个个关键词去找，而找出来的关键词主要是竞品在ASO优化方面的关键词。

如果想了解竞品在ASM投放上的关键词，建议通过量江湖ASM竞品快查工具来查找。不但可以查找到竞品投放的关键词，还可以知道这些词的流行度、热度、竞价成功次数，以及当前有多少App在竞价。

4、苹果提供的几十个相关词

苹果会针对你提供的关键词给出流行度比较高的词，通常最多50个。由于只有流行度这一个维度，且都是些通用词，运营熟手不太看得上这一功能。

以游戏为例，它给你拓的词由于流行度太高，都是些竞争特别激烈的词，这会造成成本太高。此外，它不会考虑市场行为，不会考虑与你的App相关性，更不会考虑当前热度。

5、自家ASM历史投放词

这个就不消说了，自身投放过的关键词，按照历史投放数据，把词进行分类，进一步优化，效果好的词加强投放，效果欠好的词给予否定或者降低出价。

6、WNA智能拓词

WNA（word netword analysisi）是一个拓词体系，是基于词与词的关联，好比SNS概念是基于人与人的关联（此前特别火的六度人脉概念）。在词上，其实每一个词都有很多与之相关的词。都知道百度指数吧，我们去搜索一个词的时候可以拓出很多差别维度的新词。而量江湖WNA智能拓词比这个维度要更多。