6 月 29 日报道 (编译：堆堆)

编者注：本文作者为 Josiah Humphrey， Appster创始人，曾被福布斯评为“全球 30 岁以下TOP30 创业者”之一。

大多数成功的产品都拥有一个共通点：它们都是高效的“止疼药”。为占据必然市场份额并取得盈利，应用最好是能为用户高效解决大的痛点问题。

对初创企业而言，消费者的大痛点也就意味着大的机遇，终究如果你想要解决的问题对于消费者来说根本不是一个问题，谁又会愿意主动掏腰包呢?你又该如何找到一个需要去解决的可盈利痛点呢?本指南试图为你指明标的目的：

成功的产品可以帮手用户解决他们的大难题。但是，如果没有市场的话，就算是全球最大的难题也无法产生一个可盈利的解决方案。从初创企业的角度来说，问题的重要性(也就是价值)取决于其所属市场的规模以及发展。

要想取得成功，应用必需要能解决大市场上的大问题才可以。市场足够大，才会有足够多的消费者寻求解决方案。

无市场=无业务。

要想确定你的产品是否拥有足够大的市场，这就需要你区分清楚总有效市场(TAM)、可办事市场(SAM )和目标市场(TM)这三个概念。

评估产品所要解决问题的价值，这就需要你收集以下数据：

1. 特定利基市场(有利可图的专业化小众市场)的整体规模

2. 通过营销手段预期可以覆盖的人数

3. 很可能购买你产品的人数

当你把总有效市场逐步滤除为目标市场时，这些数字一定会减小，但如果上述数据太小，那么你的初创企业永远都无法获得盈利。

企业家、投资者兼软件工程师Marc Andreessen曾详细解释过为什么初创企业未来的成功最终会取决于其所属市场的健康情况：市场是决定企业成败与否的最关键性因素。

第一个可行性产品总是可以满足市场的。产品不需要特别完美，，它只需要能够解决问题就行。市场也不在意开发团队有多出色，只要这个团队能够提供可行性产品即可。

当你开始着手开发产品时，你几乎就可以忽略其他事情了(市场除外)。我并非是建议你忽视其他因素——只是从成功初创企业身上我发现这一点是可行的。

一个成功的初创企业能够找到产品/市场匹配模型。通常在寻找此模型的过程中，创企会搅乱很多事情，好比说销售漏斗发展策略、营销方案、公关、补偿方案等等。但即便如此，这家初创企业依旧取得了成功。

你会看到有很多运营良好的初创企业在各方面都做得尽善尽美。它们制定了HR政策，拥有出色的销售模型、精密的营销方案、完善的面试流程以及美食供应，董事会里还有顶尖的风投。不过最终，它们还是跌落悬崖，原因在于它们未能找到合适的产品/市场匹配模型。

想说的并非是创业者应当忽视与市场无直接联系的事物，而是如果你尚且不能保证拥有一个真正意义上的产品/市场匹配模型，其他的一切都无关紧要。

当然，专注于市场的规模和发展并不是意味着你需要放弃一些让世界变得更加美好的追求，好比说治疗疾病或是其他利他主义项目。事实上，许多盈利的企业都是基于一些利他主义事业而建立的，或是与之相联系的。

关键在于，你必需要确保你想为用户提供的解决方案存在对应的市场。不然，你的初创企业根本赚不到足够的钱供其长久运营。

 还有别的一种方式可以让你找到值得去解决的问题。我在之前的博文中曾试图解释专长与热情之间的平衡：

“热情对于创办一家成功的企业来说至关重要，但这并非是创业的全部意义。事实上，热情通常被给予了过高评价，它的重要性也被过高估计了。”

大多数情况下，真正的热情会随着成功的累积而不停增加。因此，当你在考虑企业发展关注点的时候，不要完全将重心放在你当时充满激情要去做的事情上，而是要关注你感兴趣的一些领域，这些领域有可能在未来给你带来满足感和成就感。

你真正擅长的是什么?你拥有什么样独特的天赋和能力?你比其他人出色在哪方面?无疑，你拥有一些特殊专长、天赋以及知识。凭此，你可以在初创企业世界中脱颖而出。这些是你在创业之初应该考虑的内容。因此，在商业世界中，专长比热情重要。许多人对很多事情都怀揣热情，但事实上并非所有事情都值得你去创业。仅仅因为你热衷于健身，这并非就意味着你接下来的事业要在这个领域。

史蒂夫·乔布斯终生一生没世都热衷于禅宗佛教以及冥想，但如果他基于本身热衷的事物进行创业，也许我们再也无法见证苹果电脑的问世。

真正的热情是会随着可见的进步而出现的：岂论什么事情，只要你做得越多，做得越好，你就会开始逐渐享受这件事。