导语：互联网上的创业有一个非常残酷的事实，那就是：一将功成万骨枯！那些不懂得从过去学习经验的人注定要在同样的地方摔第二次。

过去的一年，是直播行业“百团大战”的一年，一张图就向我们揭示了商业世界的残酷——人们不会记得谁是第一个，只会关心谁跑到了第一名。

这中间，就有廉洁和她团队的心血“趣播APP”一同沦为“失败者”。这支团队有着属于他们的不幸。

6 年来，廉洁一直在做社交创业，从世纪佳缘出来后，和技术合伙人一起从PC端做到移动端，图片社交做到视频社交。 2014 年，一个偶然的机会，她认识一个投资人有了第一笔钱。可是国内图片社交市场不太乐不雅观，她很快谋求转型，看到了视频直播。这次转型的思路得到了投资人认可，也是国内最早（在移动端）做视频直播社交APP的。可是，这次创业没活过三年……

廉洁的案例，向我们呈现出一个创业者艰辛的创业过程，以及创业失败所揭示的几点血泪教训。除了情怀和本钱，坚持技术本身搞或许成为这个团队在直播创业时最明显的一个策略失误。

教训一：直播，输不起的情怀

光有情怀，没有清晰逻辑的商业模式是不能持续发展的，创新加深度才能活着。

直播平台的商业化方法很多，按照资金来源的差别，可以从不雅观众端、广告主端、主播端三方面考虑。但是，当时的廉洁团队一则缺乏做大流量的基础，素质上缺乏作为社区的变现工具；二则情怀思维，“我们不做秀场，只做社交化运营”，这种坚持良性社交的情怀，让他们没能在直播火热的时候抓住时机，然后，就没有了然后。

其实在当时做秀场直播可以带来更多现金流，而廉洁团队却一直定位在学生群体的聊天工具，所以他们一直没能在现金流上获得较好的表示。除了刺激一下用户增速，短时间内变现的路径非常单一，并不能缓解社交平台在当时的尴尬处境。恰恰 2016 年全民直播时代的元年到来时，廉洁却被后来者摆布狙击得无处可逃。去年，他们的对手映客在A+轮融资中获得 6800 万元投资，成立仅短短 8 个月时间，估值已经到 4 亿元。

一个产品要有健康的商业模式，才能保证用户体量到达必然规模后，甚至风头减弱之后，企业还能够长久健康发展。

教训二：没钱照样干，想法很天真

在中国创业最大的问题是：不管你做任何事情，在同一时间、同一时刻上，至少有几百个团队在做一模一样的事！据不完全统计，目前已知的 116 个直播平台傍边有 108 个获得融资，而本钱没有温度，，本钱只会逐利。

此外，本钱的逐利性，让绝大多数项目脱离了创业的素质，需求靠臆想。99.99%的创业项目希望通过钱去解决需求的问题，通过烧钱做市场，做用户，导致了绝大部分的创业项目没有解决市场的需求，没有商业价值。

要么烧钱推广，要么烧钱买主播，成为了直播平台资金流向标的目的。创业的失败最终必定是因为没钱，但是没钱是结果不是原因，没钱是因为做的事情分歧错误，是找的人分歧错误，是因为产品分歧错误，还是因为营销动力不足，或者是扩展策略分歧错误，搞到最后没钱了。

所以抛弃很傻很天真的想法吧，企业快速扩张，要么需要有一个有经验的创业家带领企业走一条独辟蹊径的商业道路，快速成长为行业的标杆企业，然后聚拢行业的优势资源，帮手企业快速成长；要么需要企业创始人有强大本钱配景，需要有知道有钱和没钱的企业地位是完全差别的。

教训三：初创公司，技术不要本身搞！

除了商业模式和本钱，廉洁的例子给我们一个很深刻的启发，那就是技术创业者容易沉迷于自以为是的想当然中，在技术上追求大投入，而往往换来的却是时机的流失，在直播这个野蛮生长的行业更是如此。

“我一直有所反思。如果说我们在策略上存在一个明显失误，就是我们始终坚持本身研发直播技术，导致技术门径差了特别多。映客刚开发布会的时候，它的产品各种闪退，后来用了第三方的技术（在当时，不是市面上轻易就能找到的技术），很快就不变了。之后它每次发版都会有一个提升。”

现如今，企业掌握核心技术固然重要，但也要按照产品特性来选择是本身研发还是借助第三方技术支持。作为直播行业，选用成熟的技术方案，及时按照用户反馈加速产品迭代比本身从头开始研发技术显得更加重要。