文/黑小指

是人就是有欲望的。

区别在于欲望的强弱。当欲望强烈的时候，思考力就会降低，购买力便随着上升。所以真正有效的案牍，要打开消费者的欲望大门。

人的欲望别离是狂妄、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲，也是我们常说的七宗罪。好案牍，擅长利用人类的欲望。欲望就是弱点，击中弱点便可以取得成效。

所谓的狂妄，就是优越感。优越感是从哪里来的?别人，对比会产生优越感。写案牍的技巧是，不看性价比，只看百分比。具体表示是：我有，一般人没有。每 10000 人中只有一个人拥有，所以就有了保时捷的案牍：

保时捷：多数人知道，少数人拥有。

我们来做一个练习，以XX口红为例。如果一样东西人人都有，那么它的吸引力就很低。如果一样东西有特点人群，那么它能带来优越感。不是什么口红都可以往嘴上涂，这表现嘴是高贵。

那么，我们的案牍就可以这样写：

口红：不是什么嘴唇都能涂XX口红。

忌妒和狂妄是一对亲姐妹。抛开其他的，忌妒是促进购买的最好道具。当产生忌妒心里的时候，也就是购买动机最强烈的时候。具体表示在：你有，我也要有。有了这个产品就成为阿谁嫉妒的对象，所以就有了芝华士的经典案牍：

芝华士：不得不承认，人生实在不公平。

我们来做一个练习，以补习班为例。如果别人家的孩子成绩好，天天成为别人的谈资。作为父母的你，多少有点心里不是滋味。

利用嫉妒心理，案牍可以这样写：

补习班：让你的孩子成为别人家的孩子。

利用愤怒的情绪，对一些欠好的现象进行批评指责，调动读者的愤怒情绪。跟一个人交伴侣很简单，不是共同喜欢一个东西，而去一起讨厌一件事。

我们来做一个练习，以防晒霜为例。利用大家讨厌毒辣的太阳讨厌被晒黑这件事，来引发消费者的愤怒，所以我的案牍就这样写：

防晒霜：喜欢自黑，但讨厌被晒黑。

懒是一个舒适区，懒惰是人的本性。消费者为了省事图便利，发明了电话和汽车。大家不肯意下楼，所以有了各种外卖办事。一个产品要想卖的好，必需要投其所好。

我们来做一个练习，以减肥药为例。减肥的方式有很多种，但最受欢迎的永远是最简单的。所以就有了减肥药这种产品，因为没人愿意每天去跑十公里步。因此，我的案牍就出来了：

减肥药：吃一粒等于跑一公里。

贪婪，其实也就是占自制。让消费者们上钩的很好方式，就是用金子当诱饵。好比折扣，满就减，买一送一等等。让消费者买到就是赚到的案牍，是具有销售力的。

我们来做一个练习，以面霜为例。有的面霜可以湿润皮肤，有的可以美白，有的可以祛痘，其实消费者所有的好处都想要。利用贪婪，我的案牍会这样写：

面霜：三效合一，一瓶抵三瓶。

民以食为天，吃货是越来越多了。以前泡妹子最实用的套路，就是带她吃好吃的。俘获她的心，首先满足她的胃，这是有底层逻辑的。人类对美食的需求，不减反增。

我们来做一个练习，以牙膏为例。如果说服一个人爱惜牙齿呢?不要跟他说牙齿好身体才好，直接告诉他这件事。牙好，才能吃遍天下山珍海味。所以，我的案牍这样写。

牙膏：世界上最残忍的事，是肉到嘴边却吃不动。

污是一种巨大生产力。以前相对比较守旧，色欲一直被压制住。现在纷歧样了，大家都能理解这种自然需求了。相反色欲被压抑了很久，那么它井喷的力量越大。这就解释为什么现在的案牍，都和污挂上关心包孕现在的一些营销，也利用色欲快速吸睛。

我们来做一个练习，以汽车为例。如果你的汽车室内空间是很舒服的，不妨事利用车震来吸引消费者。给一点性暗示，往往能起大作用。很快，我的污案牍就出来了：

汽车：有舒适的座椅，更容易推到对方。

以前，消费者都在掩盖本身的欲望。

现在，案牍要开始把它们挖掘出来。

互联网时代，，无需再躲躲藏藏。互联网自己就是一块大的遮羞布，我们可以放松警惕，然后释放本身。有欲望就有需求，有需求才会购买。

有效的案牍，首先要激发消费者的欲望。