一 趣店 IPO，市值超百亿，有人分析了之后，说支付宝只占了 12.8% 的股份，但是却在主导趣店的命运，因为流量几乎都是支付宝导过去的。通过支付宝一个并不显眼的入口，趣店通过极低的成本获取了大量目标用户。 支付宝的流量真值钱，不是大股东出了大力气，只

一

趣店 IPO，市值超百亿，有人分析了之后，说支付宝只占了 12.8% 的股份，但是却在主导趣店的命运，因为流量几乎都是支付宝导过去的。通过支付宝一个并不显眼的入口，趣店通过极低的成本获取了大量目标用户。

支付宝的流量真值钱，不是大股东出了大力气，只占了这么低的股份，似乎有点亏。

有人问，当初支付宝为什么要投资趣店？为什么不投资别人？答案要回到 2015 年，京东已经率先投资了行业里的另一家创业公司，支付宝又要发展本身的芝麻信用，看中了趣分期的线下能力，其实是各取所需。

说到底，这是个流量变现的生意。

二

阿里和腾讯，都在想措施提高流量变现的效率。

 

阿里的策略主要做收购，腾讯的策略主要是做投资。

阿里的收购和投资多是为了流量，而流量是为了提高电商交易。有交易，阿里才有更多收入。优酷土豆有流量，微博有流量，UC 有流量。这些流量都可以很好的酿成电商流量。

腾讯的投资则更多是为了本身的流量变现，一般的模式是给一笔钱，再加上部分流量的导出，对京东，对搜狗，都是这个模式，腾讯算是流量的输出方。

腾讯更强的流量变现能力在游戏上。变现效率比电商还高。但是，游戏的市场大小和电商比拟，是数量级上的差异。

阿里是流量的输入方，从某种角度上说，腾讯一直在用流量「补助」阿里。这个流量，腾讯还拿不到钱。

好比 QQ 群，微信群，都在一直源源不停的给阿里导流量。而京东似乎还不知道怎么用好微信的流量。

三

大公司其实都买流量。国内的大户联网公司都在买流量。腾讯买，阿里买，百度？其实也买流量。在国外，Google 也是买流量的大户。为了抢占用户入口，Google 每年也要支付几十亿美金给其他公司。

买流量当然是因为流量不够，买来的流量转手能卖出个好价钱，好比今日头条，本身的流量不够卖，怎么办？出去买点转手卖给用户。

流量大户的手里也有垃圾流量，或是不知道怎么变现的流量。像支付宝给趣店的流量，应该就是没想好怎么能更好变现。不然的话，怎么能这么自制给你。

蘑菇街起来那会儿，给淘宝导流量，是被封的。听起来很莫名，往淘宝导流量为啥还不行？你这叫扰乱市场。有了你在外面导流量，淘宝本身的流量还怎么卖出高价钱？

就算商家想从外部导流量，那也得在阿里控制之下。好比淘宝客，运营淘宝客的大户，也得是老阿里，跟淘宝一条心的。要是敢跟腾讯眉来眼去，早就换别人了。

四

有流量，就有人来蹭你的流量，来薅羊毛。

微博是阿里的地盘，但是腾讯系也经常来导流量。好比京东，大促的时候也在微博拿流量。但说实话，抢的不算多。

阿里系抢腾讯流量则是持之以恒，一招不可，再来一招。微信刚崛起的时候，眼看着成了流量黑洞，阿里很眼热。各种淘宝商家纷纷通过微信导流，支付宝也通过微信导流，弄得体验很欠好。

微信出手封了 URL，淘宝迅速搞出了「淘口令」，支付宝则通过「口令红包」，坚持导流量不摆荡。你还不能不说人家这也算是创新。不知道内部给了发明人什么物质奖励。

更早的时候，是腾讯抢淘宝的流量。要知道，淘宝上，很早就不允许贴 QQ 号和 QQ 邮箱的。那时候，腾讯电商做的不行，一直想从淘宝抢电商用户。

中国创业者都欠豆瓣一份人情。你们哪个团队起步的时候没去豆瓣蹭力量？还美其名曰增长黑客，人家阿北找你们收过路费了吗？你们成了之后还对豆瓣冷嘲热讽的，真他妈的鸡贼。

五

谁有流量，谁是大爷。Web 时代，百度每年手里大把的流量，控制流量分给谁，但是，也得给百度联盟分钱。这是共生互利的关系。

360 浏览器做得快一统江湖那会儿，导航站控制着流量的分发非常赚钱，以至于号称和周鸿祎老死不相往来的阿里系公司，暗里里也和 360 暗通款曲。没措施，这是生意。

这种流量合作，只是流量分发，涉及不到业务数据。所以，一手钱，一手流量，算简单的。百度和淘宝的关系则纷歧样，百度抓数据分析淘宝业务量，这让淘宝很担心，后来干脆禁止百度爬虫抓取。这一招很厉害，百度的电商也因此找不到准星儿，没做起来。