我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
有想要做跨境电商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何从零开始快速爆单。
自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
2020年以来转化为更多的卖家涌入亚马逊渠道，卖家之间的竞赛也反常。选品关于一个亚马逊卖家而言是重中之重，相信选品在每位卖家心里占的份额很高吧!剧烈，而好的选品办法选出来的产品能够使您在众多类目中脱颖而出，今天就给咱们分享下我的亚马逊选品技巧- 类目选品法。
亚马逊选品技巧思路：
首先在亚马逊选品中咱们要注意产品的价格，质量，外观，功能这4个要素，其间至少要保证有5条优势，剩下5个要素不要有明显的短板，咱们才考虑去做，而这样的产品我定义为B级产品，有两个优势是A级产品，有三条优势便是S级产品，4条优势SS级产品。
在亚马逊选品进程中关于中小卖家来说不要去寻求SS级产品，由于SS级产品需要单独开发私模，花费资金过大，因此在亚马逊选品中要学会开掘产品优势，制造产品卖点，杰出优势。
今天讲到的亚马逊类目选品法是一种偏数据的选品办法技巧(在JS后台中各位卖家能够提取到具体的数据)，类目选品法简单有用，能够根据优势的不同随意调整亚马逊选品门生物学，灵活有用针对不同阶段的卖家选品都有很大的协助。
类目选品法是现在用的比较多的一种偏数据的选品办法，比较简单有用，而且能够经过自己优势的不同随意的调整选品的门生物学，十分的灵活，类目选品法就充分利用了这种以优势为导向的选品思路对不同阶段的卖家而言都有很大的协助。
亚马逊类目选品法三种运用场景和实操流程
亚马逊类目区别现在大概有25大类，其间大部分产品集中在(汽车用品，母婴，美妆，图书，拍摄摄像，手机和配件，服装与配饰，电脑，电视音响，食品，个护健康，家居与园艺，工业和科学，珠宝，照明灯具，箱包和旅行用品，户外用品，宠物，东西和家居装修，玩具和游戏)55个大类中。而大类现在500名代表着该产品在此类目的销量最大，总计最多。
5.亚马逊类目选品法第一个作用是，能够快速的发现每个大类里边单量最多商场最大的细分类目，也便是咱们选品结构梳理(上)里边说到的。
市容大的产品商场，那这种商场是不是必定竞赛很剧烈呢，咱们引用的观点是不必定，下面咱们以渠道上排名前500的产品作为蓝本来进行选品。
首先以亚马逊中宠物类产品为例，这是宠物类产品的BSR500榜单，排名前三的产品分别是狗狗的尿布，猫砂，以及处理猫屎的袋子，看图。
能够研磨宠物粪便处理是养宠物人的第一大刚需，那是不是咱们就必定要进入这样的商场，不必定，由于这三个产品都是美国的大牌，星级最低都是4.5星。
他们各自对应的小类商场里，竞赛剧烈，如果是我，我会选择同样是在500名以内，可是小类BSR卖家评分并不高的商场来打，就这样一步家。
小类BSR，可是星级只要5.7.大类商场排名55.平常日销量在550-200之间，旺季销量更高，再翻开看一下他的小类状况。
亚马逊上美国大牌暂时独占的一个小商场，整个商场市容现在在5000左右，前三名占据了70%以上，而这三款产品的质量波动，前两款更是不到5.5星，而且价格很高。
这款产品的产品有必定门生物学可是国内的工厂完全能搞定，在了解产品工艺初步判别产品的本钱今后，咱们一块研讨的卖家发现这个产品商场是相对简单切入的。
这款产品的商场是归于中等资金–海运产品–竞赛程度小–市容交易–标品(微改进)–非替代产品，这个产品的选品逻辑其实便是一直在寻觅优势，整个选品的进程便是在找切入点的进程。
为什么这么说呢，为什么我一开始没有选排名前三的产品地点的类目去做呢?
由于它们地点的小类竞赛都太剧烈了，产品遍及星级高，数量多，价格便宜，关键是全部都是标品，而且尿布，猫砂，粪便袋这三款产品自身的改进空间太小了，我也没办法从产品自身去优化，遂放弃。
我选上面这款产品便是由于看到它总体上低，可是产品自身并不复杂，差评点比较单一可是有改进的空间，咱们能够经过改进产品使产品自身有优势。
从此能够看出，亚马逊新品推广期间不需要太多的点评,就能快速切入，协助咱们在市容中等偏上同时或许存在切入时机的商场，这是类目选品法的第一个运用。
2、类目选品法还有两个运用能够用来筛选市容比较小的产品商场。
亚马逊类目选品法第一个运用在这里，咱们来看一下美妆类，先翻开BSR榜单，如下图：
左下角一个New Releases榜单，这个榜单便是之前说到的新品榜单，里边有许多蹿升的十分快的新品(当然也有刷上架时刻刷上去的老品)，全体也是有参考含义的。
能够看到一些市容中等或许比较小的，可是能够找到切入点的商场，公然就让我发现了一个。
最终面一个红框框，被我发现了，我特别喜爱这类小东西，不太起眼，可是赢利包括投入的本钱都是十分适合小卖家的，首先这款产品，55个点评，4颗星的点评，这个review根底几乎不要太简单。
可是，就这款产品大类排名美妆类5900.小类第6.一天能出到70-50单，咱们来看一下这个小类目里边的竞品状况，判别一下全体的切入难度，再找找切入。
全体切入难度不大，许多4颗星几十个review的产品，全体来看，这个商场产品花样许多，款式许多。
咱们能够经过做组合，经过搭配来提高性价比，而且商场上的这些款式都比较老了，咱们及时地推出新款，来压缩竞品的生存空间，毕竟前三名的单量都是有500+，值得咱们去研讨去好好做的。
该商场的亚马逊选品逻辑是从4个属性当中的产品和谈论动身，经过产品搭配组并及时推新制造优势，面也没有特别难打的对手，咱们能够在前期少数谈论全五星切入，凸显咱们的优势，而且没有全五星的相似产品能够阻挡咱们。
5、最终一个类目选品法能够延伸出的选品办法，也是我现在的团队用的最多的，上面两种选品办法选出来的产品数量仍是比较少的。
第三种亚马逊选品办法的实践性最强，选品的规模是最宽广的，可是也比较耗费时刻，我的选品池现已经过这种办法弥补了几十款产品，如果比较谨慎的卖家，能够精益求精从这里边再择优选几款产品来做。
这种办法首要经过运用亚马逊给咱们的分类BTG表格来进行选品，掩盖规模能够包括90%亚马逊现在在售的类目，基本上不会有几条漏网之鱼。
许多亚马逊小卖家不知道选品怎样下手，那是由于咱们的选品视野还没有翻开，举一个比方，咱们或许常常听到有人在卖着一些特别独特或许特别不起眼的东西还特别赚钱。
就比方我之前说到的真人假发，再比方我在文章里边写的小发卡，假发就归于比较独特让你底子想不到，小发卡就归于十分不起眼，能让你主动疏忽。
那为什么别的卖家就能选到这样的产品，而咱们想不到呢?
其实很简单，由于他们在用分类树选品，用分类树里边的Node ID进行筛选，能够让自己的选品规模包括整个渠道99%的产品，当咱们经过这种办法找到一些优质类目的时分，咱们在选品这个环节就现已超越了大多数卖家了。
便是这个东西，咱们在批量上传产品的时分会用到，这里边具体记载了每一个大类还有小类，咱们在前台看到的大类还有小类绝大多数都是以这个表格里边的分类为界定的。
左上角的Node ID能够协助咱们找到每一个对应的小类目，咱们进入到对应的小类今后就能够经过设置的具体条件进行筛选，下面我教咱们怎样用。
当咱们打算看这个类目的时分，咱们仿制这一条Node ID，然后进入前台，随意翻开一个产品界面。
然后往下翻翻到这个位置，每个产品都有这个板块。
点进小类里边，咱们会看到小类排名。
可是咱们的目标不是看小类排名，咱们希望能看到咱们方才找的小类目里的产品数据，把方才仿制的Node ID仿制进上面的红框位置。
像这样，然后咱们点进去看一下。
这一个类目里边都是假指甲片这个分类的产品，而且经过初步的判别，咱们分析出这是一个被公模独占的商场，公模产品商场首要看三个目标：谈论星级、谈论数量、产品价格。
下面咱们来看一下这三个目标：
排名前十的产品里边有6个产品的星级和谈论数量都比较多，价格方面也压得比较低，卖一个最多赚20出头。同质化竞赛特别严重，光看排名靠前的几位卖家，咱们很难找到一个比较好的切入口。
可是咱们持续往下看的话，会发现这个类目还有一些赚小钱的时机。
上面咱们看到的那些排名靠前的产品基本上都是透明的或许是乳白色的，可是这种直接处理过的五颜六色指甲片就比较少。
像图中这两种成套的五颜六色指甲片星级虽然比较差，只要5.5星，可是一天仍然能出到7-5单，一单赚20左右，不想在大类眼力竞赛的小卖家能够多看看这样的小商场。
这仅仅咱们随随意便便选的一个商场，我比较喜爱向小卖家引荐这种试错本钱低又比较简单出单的小市容商场，先减小立住脚，再渐渐做大做强。
