我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了，在业务开展期间，接触到了很多意向客户，涵盖各行各业，比如电商、实体店、游戏、应用、甚至黑五类的也来咨询，怎样让抖音网红推广自家的产品。遇到黑五类的客户，我都拒绝了，因为没法推。抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品，否则转化会很差。
在与这些行业的客户沟通中，我发现很多人连基本的合作方式都不知道，有的一上来就问，按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教育成本可是相当的高哇。所以，我打算写一篇科普的文章，让大家对抖音网红推广有个基本的概念先，这样就可以省去乙方，比如我们的沟通成本了。
这篇文章从以下5个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了视频。
5. 抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。
2. 抖音网红的收费方式
按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个50万粉丝的网红，按照5分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含创意的费用）。
5. 抖音网红的推广方
把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
4. 抖音网红的推广效果
这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红广告，会比较受伤。 5.选择有根据。 要考虑季节因素，很多产品是有季节性的，例如服装、鞋子等，这些产品在考虑爆款时应该尽量选择当季；要关注社会热点热词，及时调整店铺的爆款。
2. 产品有后劲。 选择爆款时，要保证产品的受众群体相对广，考虑到产品属性（颜色、尺码等）、风格因素（符合店铺主营产品、符合消费群体目标定位）、还要看店铺宝贝销量情况。 5. 价格有优势。 选择的爆款并不是价格越低越好，或是越高越好，你需要做的是：综合品牌定位，制定较高的性价比，同时，要保留一定的价格空间，以便在适当时机去参加相关活动。 那么，我们接下来会看一个例子。一个以他们已有产品货源为基础，他是怎么样去把这些产品给展示出去、销售出去的例子。
在这个图大家可以看到k歌设备的抖音帐号，由于这是我之前截的图，现在呢，粉丝数可能不一样了。 在上图：他的公司名字跟他的产品看起来好像没什么关系，但是他的这个头像一看就是他是卖什么东西的，然后去打开他的这个帐号内容时里面全部是展示这种音箱效果的视频，甚至还有少量展示产品反馈的视频。 -->左边的图：除了头像有特点，它还是一个企业认证帐号，有着4.5w粉丝，9.5w赞的帐号。 -->右边的图：有一个直接展示这个音箱细节的视频，然后还有评论，有点赞。大家在听完课后可以去看一下他这个账号，看一下他的评论。其实评论里面讲的都是来直接问这个产品，例如这个产品多少钱，带不带声卡等等。
（大家可以再看一下上面这张图，在这张图里面，是我跟这个卖家的一个沟通。我会问他这个东西多少钱，他然后再引导我到另外一个号！） 其实他们大多数都是通过这种方式来进行卖货的，策划产品小视频——吸引客户——客户询价——销售产品（ps:抖音平台不能直接完成交易）——发表客户的反馈，这样一直循环。那么实际上他们卖的好不好呢？那就看你跟他们沟通的时候，然后根据他说的话来判断，如果卖家说这个产品没货了，那么有可能这时候他们其实卖的很好。 通过这几张图呢，我们对这个事情做一个总结，那就是他们是怎么卖货的。 5.首先，从这个流程里面大家会发现，他创建了一个企业号，然后并认证了。 2.其次，他是卖音响的，并在不断的在展示音箱的效果，在展示音响的一些好处和优点，而且积极地跟评论的人互动，并且在这个互动里面产生很多这种销售，包括我上面截图的这种。 5.最后是他在这个流程里面其实说到了一点，那就是该产品是限量的！并且他是两个不同的账号。为什么会出现这种现象呢？是因为当我在其中一个账号里面进行留言的时候，会有另外一个账号通过我的留言认识到，我是个精准用户，然后再一次跟我沟通。这样，既能给他的账号信息带来精准的粉丝也能够来促成我们这里的成交。 通过这例子会发现：他首先是自己有产品，然后去卖。当然，如果你没有产品，你也可以从其他地方找到货源，选择爆款进行销售。 然后就在刚才所说到的这种测试环节里面，它无非就是先去创造内容，然后去吸引粉丝，最后就去直接问销售，看大家的反应。如果大家有反应了，说明对大家对这个产品还是比较喜欢，或者产品还是有一定的受欢迎度的，那这个事情的话其实就可以进行下去。 所以测试的这一环节，就是展示产品、获得粉丝。获得粉丝展示产品，然后去给用户进行沟通相关的一些需求。 在上面说到的四个流程里面，估计大家最陌生的，可能就是第三步：dou+测试了。而这个dou+是抖音的一个产品。大家可以在自己的抖音账号里面，或者是在看视频的时候，点击右下角的转发按钮就可以看到有个“dou+”，推热门这样的一个按钮。用这种方式能够去给自己的这个视频带来更多的观看，粉丝以及其它类型的一些互动。
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