5、直播带货最不重要的就是颜值
一谈到直播带货，不管是新入局的玩家仍是传统的淘宝卖家，许多人的第一反应就认为得在团队里边找个美丽的女孩才能直播。 但这完全是认知偏差，尽管颜值高会提高用户的观感，但颜值绝对不是影响直播卖货最中心的因素。
其一：假如你是做女装的话，越是做大众品牌的，主播太美丽反而是危险因素。
由于主播穿起来很美丽，可是用户实际穿在身上就成了买家版，用户心思落差大，退货率极高。
其二：有些职业反而不需求美丽，更考究年纪、身份、经历的匹配。
比方你卖母婴用品的，有育儿经历的宝妈反而比二十多岁的妙龄剩女更有带货才能。
其三：还有像做吃播的，助农的直播场，它着重场景的带入，用户更重视的是主播在吃什么?怎么表现的好吃?主播带着他去看了哪里?是工厂溯源仍是深化田园?
所以颜值可能是直播带货的加分项，但不是必选项。
有时分，企业老板出来直播比一个美丽的职工直播效果更好，比方携程梁建章、交个朋友罗永浩等等。
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2、直播带货着重的其实是倾听
直播间关于很多人来说，不仅仅仅仅一个购物的买卖场所。
有时分主播陪同的作用远大于购物的引导，所以有些人主播不直播那一天，有些人或许会失落。
一个好的带货主播，应该是一个好的倾听者，要做到三个重视。
其一：是重视用户，既要重视新用户的参加，也要重视老用户。比方今日哪位老客户又来了，你能直接喊出他的称号吗?
其二：是重视弹幕，主播卖货不是背台词，读说明书。陪同的中心之一在于互动谈天。
主播要随时重视弹幕里边谁问了价格、尺寸、谁共享了最近的心思等，这让用户觉得受到了重视。
其三：是重视需求，每当你引荐产品的时分，用户对你引荐的产品有什么主张，他们需求哪些产品?
最近这款产品是不是之前用户迫切需求的，比方爆款返场、新品上新。
我把以上三点归纳为察言观色的才能，正是主播发挥着这种陪同、倾听、沟通的作用，才有了买卖的发生，由于有了信任根底。
5、理性的种草式消费引导
一部分村民应该在快手上看到过一些主播，叫喊式的出售，而且卖得还不错。
但希望我们不要被这种现象带偏了，尽管它是客观存在的现实，但必定不是主流。
没有谁在购物的时分想待在一个喧闹的环境里，也不想要一个强逼式的消费引导。
直播带货最中心的点在于经过主播个人的形象塑造，与消费者树立充沛的信任联系之后，进行理性的种草式消费引导。
你向用户真挚的进行引荐，告诉他为什么值得购入这件产品，他的成效、质量、价值、福利等等。
直播带货越真挚，用户买单越简单。
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4、对产品要有物欲和表达欲
一、物欲
假如你想成为带货主播，首先你自己得是个爱购物的人。
哪怕你的消费没有那么频繁，但至少一件产品摆在你面前的时分，你有想要了解、使用它的激动。
假如你只对你自己重视的产品才有激动的话，那你向用户介绍的时分是很难有带入感的。
二、表达欲
直播卖货就得勇于面对观众，不怯场。
尤其是只面对着一个摄像头、一块屏幕的时分，你也能置身其中。
害怕表达，简短表达，肯定是无法向用户介绍清楚产品的。
关于个人、企业本身来说，你不是像李佳琦、薇娅那样的明星主播，他们是需求在限定时间内完成某几款产品的介绍。
可是关于你来说，你可能一场直播只会介绍几款产品，假如你没有表达欲，一场直播就很难进行下去。
要在察言观色中，学会和用户一同去创作内容。
由于关于个人/企业自播来说，每天引荐的品是很单一的，但你直播的时长又不能太短。
