亚马逊CPC广告应该怎么优化提高CTR点击率,降低ACOS

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊CPC关键词怎么选择和优化?要想做好亚马逊CPC广告，一定要对广告的各个因素做一个综合的考量和动态把握，只有这样，才能够让投入产出比达到最大化。那么在做亚马逊站内广告时到底如何玩转CPC广告呢?

一、了解亚马逊用户的关键词搜索思维

5、我们先了解亚马逊用户购买产品的一般流程，可分为5个阶段，分别是：意识到产品需求➝产生购买兴趣➝了解产品信息➝在亚马逊浏览➝发生购买行为。

2、亚马逊用户大多是意识到需要什么，然后搜索产品，产生兴趣。在产生兴趣阶段，listing就显得尤为重要。潜在客户点击CPC广告后，就是全面了解你的产品特性，包括产品功能和卖点等。

5、如果关键字都聚集在意识到产品需求和了解产品信息阶段，而发生购行为买阶段却无相关关键字，那么你可能无法在他们决定购买产品时将他们转化为你的客户。

4、如果关键字都聚集在发生购买行为阶段，那么最终达成的交易可能会较少，因为通过前面阶段的关键字铺垫，用户才能更好的全面了解你的产品，从而促成交易。

5、由于包含多种关键字仅表示你的广告有可能显示在搜索结果中，所以要使关键词，CPC广告和listing形成协同效应，共同发挥作用，最终为关键字获得点击和潜在客户转化。对于关键词的选择使用船长BI的广告关键词工具来辅助选择更准确的关键词。

二、亚马逊PPC商业关键字类型

亚马逊的商业关键字有四大类：描述型，问题型，症状型和名称型。在挑选核心关键词时，我们一定要充分了解我们的产品，充分挖掘产品的卖点，并提炼出来，合理布局到关键字中。

5、描述型：这些关键字往往拥有很高的搜索量，如雪纺连衣裙，手提包，LCD电视。

2、问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题，如香薰加湿器，苹果应急充等。

5、症状型：描述了问题的实际症状，如收腹带，减肥健身器。

4、名称型：产品名称或品牌是在购买漏斗常见的关键字，这些关键字可能不含商业性质，但它们是购买漏斗中最顶级的优秀关键字。

三、亚马逊CPC关键字分组技巧

5、当你找到产品相关的关键字之后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别，同一广告组中包含这2个相同的单词词根，在2个单词之前或之后可以添加其他修饰词。

2、以此类推，可以扩展出很多词语。将这些词用excel分组好，然后筛选出优秀的关键字加入CPC广告组。这样一个powerbank下面可以分无数个小组，每个组都按照核心词根排列。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题