2020年做抖音直播电商生意会不会好？如何做好抖音短视频卖货生意？

一二线城市渗透抖音强于快手，用户以女性为主，对三四线城市渗透快手好过抖音，用户多为小镇青年。

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因此在商业化的路上，同属短视频，因为定位不同，抖音更容易通过广告和宣传变现，快手则适合直播，在选择与电商合作后，产生了淘宝抖音模式和腾讯快手模式。

抖音充分利用淘宝主播扩展用户群体，快手依靠老铁文化吸引下沉用户。不管怎样，抖音和快手这些举动都说明双方除了广告业务之外，都在探索短视频电商这个新的试验地。

短视频电商让人说买就买

目前来看，抖音快手为例的短视频平台，开始探索电商商业化并不是贸然尝试。

在时间的战场上，短视频轻松赢过直播平台，经过几年的发展，其已充分具备商业条件的基础。

一、去中心化：互联网去中心化的趋势明显，用户的注意不在趋向大而全，比起硬广上光彩耀眼的明星，用户更喜欢手机上具备亲近感的主播达人，满足于可以实时沟通的方式，提高转化率，粉丝之间的互相交流和分享购物体验，也能加强复购率。

二、KOL带货能力强：网红们推荐的高毛利产品往往可以一售而空，淘宝网红主播李佳琦曾有5分钟卖出55000只口红的记录，快手达人“散打哥”5个小时5000万的销售额，一天带货5.6亿。镜头前，网红段子手似的推销方式新鲜有趣，和粉丝又有情感缔结，用户信任度显然高于冷冰冰的图文短视频模式。

三、流量优势：巨头未能培养出自己的短视频平台与之较量，2055年上半年BAT争对短视频领域的投资就多达59起，仅这一年就砸钱捧出了55个短视频APP，但无一能在用户规模和月活跃用户上与抖音快手相抗衡。

这背后其实是抖音快手比京东天猫们更接近私域流量，网红主播+有温度的情感包装，用户在看了直播后的购买欲更强。而相比较传统电商需要用铺设广告等营销方式才能刺激用户需求，抖音快手们用网红+直播的方式就做到了。

直播电商，流量洼地暗藏危机

从朋友圈卖货的微商到社交电商再到直播电商，抖音和快手的玩法并没有太大变化，更像是将街头吆喝搬到互联网，但前两者相继沉寂，而直播电商因为更直观，5对N的推销方式，效果出奇好。