服装行业如何做短视频利用抖音变现，怎么通过抖音短视频卖服装衣服
大家好，我是路童自媒体（加威信5965562520免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看
服装店做短视频通常能够想到的就是请一帮模特过来走秀，这种方式非常的简单粗暴，让人一眼就能够了解商家的产品，但是有时候这种方式也就和微商一样，看朋友圈似的，没有什么没敢，不能够给人以视觉上的冲击，所以短视频的内容非常重要，自媒体时代都是内容为王，短视频也是如此，不然的为什么淘宝会出现淘宝短视频，而且淘宝短视频视频质量都相当好，虽然仅仅是对衣服的体现，但是拍摄质量很高。
抖音的服装是怎么卖的呢?我们来看几个案例。
案例一：男馆服饰搭配馆 粉丝5.9万
我们在分析案例的时候重点关注的不是粉丝量，而是这个账号的表现形式，了解同一个类型的不同表现形式，能够帮助我们更好的拓展自己的思维。这个小哥哥长还是很好看的，为什么分量少呢?我觉得主要是表现的过于单一，太商业形式了，因为抖音本来就是一个娱乐平台，商业如何变换一种表现形式融入进去使我们所要思考的问题。美女每次换不同的衣服在视频中展现一下，没有歌声也没有舞蹈，视频元素比较缺乏。自媒体时代不仅是文章内容为王，视频也是一样，需要有内容，而且这个内容还要足够吸引人，能够博人眼球。
案例二： 安妮婷婷 粉丝 225万
我相信这位美女很多朋友在抖音上都见过的，大长腿，穿搭非常时髦，走在大街上冲你挥挥手，给你一个回头微笑，能够迷倒一大批人的。据说这个大长腿姐姐是一位服装设计师，不管是不是吧，反正穿衣搭配还是非常有品位的，不仅是有品位，而且是非常迷人。颜值就不用说了，除了展现自己的服装之外，还有唱歌跳舞视频，展现形式更加丰富一点。能够吸引住观众，这个是关键，有时候人好看，但是不表现出来怎么会有人看，大家想看的是活人，而不是蜡像，所以丰富的视频活动能够为自己的产品带来较高的流量。
案例三 阿姐家定制 粉丝56.5万
这是一个服装类抖音里面垂直度很高的一个号，主打情侣服装。不同年龄阶段的人在买衣服的时候品味都是不一样的，这个视频中主要就是两个情侣模特在街头街尾穿着情侣装或漫步或嬉闹，那一缕阳光的温暖，那一抹微笑的甜美，连一只单身狗看了都想买了珍藏着，何况是两个正在恋爱中的小情侣。情侣在谈恋爱的时候荷尔蒙分泌较多，很多时候都是非常感性的，也就说不管干什么都是比较随心的，喜欢就买，感觉好就买。
看了三个视频案例，做一个服装店的老板，如果想做抖音的话，或者说是淘宝店的老板想做淘宝短视频，首先得为自己的服装做一个定位，不要什么都卖，感觉只要是人谁都会来卖，这样的地方叫做超市。找准定位，寻找自己服装的定向人群，用户的年龄层次，用户的性别，不同年龄阶段的不同性别的人在买衣服的时候侧重点是不一样的，比如男人一般喜欢实用，女人喜欢好看。
目前抖音上有6个出货量最多的，它们是：精品女装、潮流男装、美妆个护、食品饮料、母婴用品和5C数码。这也侧面验证：当下抖音带货最集中、效果好的6个类别！实际上，这与快手平台的带货分布也极为相似！而从商品的定价上看，多在200元以内，少有一些美妆产品和数码产品价处高位，但从成交额上看，并不是非常理想！
精品女装和潮流男装以服饰穿搭类内容居多，多为模特穿着产品做展示以吸引购买； 美妆个护、母婴用品和5C数码以好物种草为主，将产品展示与亲身使用感受相结合，缩短用户决策周期； 而食品饮料类因上榜多为农产品，产地直销居多，故内容形式多围绕田间地头展开，内容朴实接地气。
而从淘宝联盟反馈的数据上看，抖音上KOL带货转化效果好的2个行业是：美妆个护和服饰鞋包
这类账号大多可以分为三个类别：自家（店铺）导流型、专业导购型和线下实体型，他们通过抖音，为自身或其他店铺引流，多跳转至淘内完成购买。
5）店铺导流型
在7日内入榜的25个账号中，由淘宝店铺开设的向自家导流的账号占比57%，金冠店铺超过50%。这些店铺已在淘内运营的相对成熟，营销方式极具网感，在淘内直播和微淘等内容营销中对内容及粉丝运营都已深谙套路。
如汤汤的百变衣橱是淘宝商家【MG小象欧美街拍时尚】的抖音模特号，视频里所有的购买均跳转到淘内自家店铺，账号5月初开始运营，已累积24.9万粉丝，前段时间抖音爆火的皮卡丘系列T恤就是她家的商品，月度销量超5万+。
2）专业导购型
专业导购型账号如：成都时尚街拍，这个账号与其他导购型账号有些许不同，在服装穿搭中加入街拍元素，弱化了生硬推销，通过些许窥伺的视角展示服饰，在私密性间强化了消费者的好奇心，而视频中插入的购物车LINK则帮助用户完成了此次“窥探性”操作，这种特殊的视角呈现带来极高的客单转化。
5）线下实体型
倩珑服饰，属线下实体型账号，通过抖店建设，抖店包括实体店铺的地理位置、营业时间及实体店优惠券等，将线上流量与商业落地场景联系起来，有明显的线下导流意图，也有部分商品支持放心购商城交易，直接完成转化闭环
