犹太人做驰骋商场，最常用的一句话：
如果你能发现人们，某个潜藏的购买欲望，现在还没有人，来集中攻克人们的这种欲望，然后你马上开发出一款产品，或者将自己的产品，往这个方向去攻克，马上就能开辟出一片蓝海市场。
你想知道，一家小小的餐饮店，如何利用上述策略，垄断一条商业街吗？
【落地案例三】
有一个寺庙的山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客。
为什么会有这么大的差别呢？
因为这家店，就懂得密码营销！
而他们，仅仅做了一件，跟竞争对手不同的事情。
因为当地的土鸡特别有名，游客都知道，如果来这里没有吃到这里的土鸡，那等于白来了。
当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠食堂”这些，吉祥霸气的词汇，来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“***土鸡馆”。
正是这个没有任何艺术含量的名字，却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土 鸡”欲望相连接。
更画龙点睛的是，招牌上面的一句广告词。因为农家不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词‘吃回 50 年前鸡的味道’一下子就翘动人们内心的情感。
一个土土的招牌名，加上一句朴素的广告词，就使这家店鹤立鸡群， 这就是抓住潜在客户的欲望密码，主动“吸引”的力量。
【落地案例四】
聪明的巧克力公司，为什么把巧克力广告播放在晚饭前的时间段？
因为他们深深的知道，晚饭前肚子是最容易感受到饥饿感的，而且吃晚饭前一般都是边看电视边等晚饭。
这样长期在饥饿感的情况下看巧克力广告，就让人们形成了一种条件反射，反过来，只要今后到超市看到巧克力，就会有一种饥饿的感觉，从而产生了无形的“吸”力，使人不自觉的购买。
记住，任何成功不要只看表象。
为什么，我们听了那么多课，都无法落地，无法变现？
为什么，我们花了那么多钱，去学习，到最后，都烟消云散，让我对学习失去信心？
今天告诉你：
你需要清楚的知道，它们背后所隐藏的人性密码是什么！当缺失了这一条，你所做的所有努力，到最后，都是事倍功半。
所以营销的本质，是先找到潜在客户的欲望，然后用产品去帮助客户满足欲望，实现梦想。
所以，产品，只是帮助客户实现梦想的桥梁。
很多生意人，觉得开发新客户难，其实并不是吸粉难，开发客户难，而是你缺乏发现潜在客户欲望的能力。
当你不知道客户心里想要什么，我想请问，你都不知道，客户心里，到底想要什么，你就贸然写广告，能吸引他呢？
那么如何才能找到潜在客户内心深处的欲望密码，让广告写出来 就让对方饥渴望，迫不急待地主动来联系你购买产品呢？
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