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    抖音企业蓝v该如何选择内容风格,如何用抖音打造品牌营销?

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    企业蓝V号不同于个人账号,设立企业抖音号的目标最终只有两个:品牌输出和营销转化。因此,在建立企业蓝V号之前,对账号发展的前、中、后期有一个整体的规划对于实现上述两个目标会有比较大的帮助。

    相对于个人账号来说,企业蓝V号的内容输出选择更少,同时目的性更强、限制更大。如果不知道内容要如何输出,可以从广告输出型、紧跟热点型和建立标签型这三种形式入手。

    广告输出型的内容比较好理解,与过去的电视广告或视频网站上的广告相似。画面内容精美,配合抖音短视频频的信息流广告做组合打法,最后将用用户引流至自己的企业蓝V号成者是线上、线下店铺是种比较常 见的做法。这种拍紧官方的玩法,可以帮助企业在短时间内迅速推广品牌,同时还能够吸纳大批粉丝关注注品牌自己的抖音账号。

    例如,此前VVO在抖音上开设了企业蓝V号后,通过发起品牌挑战,赞助“抖音美好奇妙夜”,制作动态壁纸, 邀请明星及抖音平台上的达人红人使用,并引导大众参与,获得了近百万粉丝。 其中搭配VIvo X25赵夜紫新品发布会发起的“变出花Younge. 发成派”话题,其插放量达到了55.7亿次,而做得最差的品牌桃战赛共福放量也达到7000多万次。由此可见,抱紧官方的这种广告输出型方式非常保险,在品牌曝光量上有足够的流量保证,不过这种方式所需要耗费的成本较高,仅适用于些品牌较大的企业。

    紧跟热点型内容与“双微”时代的“蹭热点”有一定的相似之处。搜罗全网的热点事件,借势造宣传是紧跟热点的内核,只不过去“ 蹭热点”是以图文形式展现,而现在则是以视频形式呈现在大众的面前。最近,企业抖音号“卫龙辣条”就成功地蹭”上了“王思聪吃热狗”的热点,在抖音上收获了不错的曝光量。

    不过,并不是所有的“蹭热点”都能够获得成功,热点要蹭得巧才能够倍。因此,在“蹭热点”上有两个要求:是热点那么多, 只选择与品牌或产的进行内容策划:是内容呈现考虑多元化, 嵌入搞笑、爱情或是亲情的内容吸引力。

    建立标签型在内容呈现上可以有多种方式。比如,展示场景、建立人设中。 课程植入、制作搞笑段子剧等。这种形式相对来说也比较好操作一点, 在品牌或产品植入上也更加容易,而且内容的持续输出难度也较低。

    (5)展示场景。

    这种方式没有过多的套路,大部分以直接展示为主,它更像是把直播的内容切割成一段段简短的视频发布到抖音平台上。比如,此前爆红的土耳其雪糕,很多商家就是把售卖雪糕的过程拍摄下来,然后上传到抖音上。所以如果产品的产地、制作流程、销售方式比较新奇特别,就可以考虑以这种方式呈现内容。

    (2)建立人设IP。

    有一些企业蓝V号会考虑打造人设, 拉近与用户之间的距离。无论是真人I还是虚拟P.其实都是个不错的选择。 不过,使用这种方式呈现内容的企业一 定要定好人设,设立一个既能符合企业品牌调性,又能引起目标用户关注的人没。在前文已经教过各位读者如何定人设了,那么这里就举一些企 业抖音号做得比较好的人设中例子。图7-4中的企业蓝V号的人设P是一对时尚父子, 内容以记录两父子的生活为主,特别的地方在于70多岁高龄的父亲与儿子两人在穿着打扮上都比较时尚大方,不同于纯粹的搭配课程,父子俩的生活点滴与时尚的穿搭更加深入人心。

    另外,让公司创始人或核心人物代替公司来出镜也是不错的选择。“ 年糕妈妈”的出镜人就是创始人李丹阳,“丁香医生”的出镜人则是团队的医学总监田吉顺,“醉鹅娘”的出镜人就是红酒方面的专家。这种类型的出镜人物自带KOL属性,不仅对行业十分了期,而且拥有令人信原的知识背景,让视频内容更具公信力,同时也拉近了品牌与用户之间的距离,

    (5)课程植入。

    课程植入的方式在企业蓝V号中也非常常见,这种知识技能型的展示方式更能够精准地吸引目标用户的关注。比如手机品牌会教用户如何拍大片,培训机构则会提供实用知识,服装品牌的内容也自然离不开衣服的穿格。

    像“小米手机”就开设了《手机拍大片》制作系列教程,通过手机拍摄视频搭配优质的剪辑手法,成功房获了大批用户,见图7-5。

    另外,作为家装品牌的尚品宅配把自己定位成家装设计段子手,以有趣的方式分享些家装设计、 家居挑选等 方面的干货。

    不过,这里有一点需要提醒大家的是,企业抖音号在做内容规划的时候,不要把标签限定得太过狭窄,像"adidas neo”就是一个很好的反例,这个账号本身的粉丝量非常难庞大。由于标签定得太过狭窄,它也经历过一段低迷的时期,以下为简要的分析,见图7-6。

    当然,除了上述的几种内容方式以外,最近似乎有一种新的方式出现,这种方式以企业和素人共同打造IP为主。目前抖音上就有一个账号有这样子的苗头,“俊晖JAN"这个账号主要是以男主角拥有一台神奇的相机为故事展开剧情的。视频中男主角走到哪里都会带上他那台神奇的相机,相机作为道具却也起着推动故事情节发展的作用。虽然视频中的主角从来没有提起过相机的品牌,但在每一期中都有相机的出镜,用户亦可以清楚地看到相机的品牌。这个账号用97个短视频获得了552.5万点赞和527.5万用户关注。这种软植入的方式,不仅降低了用户对广告的戒备心理,而且能让企业在短时间内迅速积累大批粉丝。这种闷声赢关注的方式既低调又实用,不仅收获了大量的曝光,而且还不会像建立企业蓝V号那样,要考虑过多的品牌形象、调性等问题。当然,这种方式也有一定的风险, 例如:账号归属权的问题、该账号能否接其他品牌的广告,等等。

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