先有流量or先有变现
一定要先有变现模式！
在抖音平台上，流量不需要你去抢，因为抖音上的流量压根不属于任何一个人。实际上，早做抖音和晚做抖音，本质上并没有太大差别。
我曾在去年研究过好几个优秀的博主，作品质量非常高，涨粉也不差，但最后这些账号在涨到一定粉丝之后，再也没有更新过。
原因很简单，就是这些账号变现能力无法匹配账号运营成本，然后团队散了，不了了之。
变现的逻辑，就是你要靠什么来赚钱，这个一定要想清楚想透彻，不要简单的一句，靠接广告赚钱，这有点草率。
只有你把如何赚钱，靠什么赚钱想明白想透彻，那么剩下的事就很简单。就是通过抖音为你的变现系统搞流量。
简单点说，个人在抖音上创业，一定想搞明白你的变现逻辑，变现逻辑OK了，就拼命搞流量，转化流量获得现金流。
变现模式没那么简单
有人说，我做抖音，把流量做起来之后，可以卖课程，可以卖货，还可以做培训。看似没有毛病，但问题很明显。
因为每个有流量的人都是这么想的。9.9元的课，你能卖多久？卖货的话，你确定你真的能卖出量？做抖音培训？抖音一大把，确定你能赚钱。
结论其实很简单。不要做这类没有竞争门槛的变现模式，要做就做细分垂类的变现方向。这个逻辑跟我们在平时做个人定位的逻辑一样。
但在抖音上，个人变现系统的设计可能还不一样。一定要符合一个核心逻辑，那就是你的变现逻辑，要能够通过视频内容包装成一个既有趣，同时能赚钱的机会。并且一定要非常垂直的指向某以特定人群。
讲个案例。有一个抖音博主，找到了一种跳绳减肥的变现方式。她将自己跳绳的视频发到抖音，并持续打卡称体重。吸引很多想减肥的用户关注。
粉丝量起来之后，她开始卖跳绳和体脂秤。如果我们仅仅看到这里，这个变现系统也算是比较成功的。因为内容生产简单有趣，粉丝精准度高，产品高度协同。
但更牛的是，这位博主居然把这个变现系统设计成了一个分销系统。如何做的呢。她给每一个购买她产品的粉丝发货的时候，都会附上一张创业说明书。告诉这位粉丝，可以跟她一起来赚钱。
怎么赚钱呢，完全复制她的模式，这位粉丝购买了跳绳和体脂秤后，通过实践减肥这件事，既可以达到减肥的目的，而且还可以拍摄减肥过程发到抖音。然后卖跳绳和体脂秤，和赚钱机会。
如此做成了一个牛逼的基于抖音平台的变现系统。到目前为止，全网已经有几百人在做这件事。什么叫变现系统，这就是！
如何设计变现模式
我每天都会花几个小时来刷抖音，主要研究两个核心点。第一点，这个博主的变现系统是什么，第二点，这位博主基于他的变现系统如何进行内容运营的。
比较残酷的现实是，95%的抖音博主，并没有想好或者并没有合适的变现系统。大部分还是处于最基本的内容制作的层面，连内容运营都算不上。
我上一篇文章，写到一位直播基地的老板，就因为变现模式没有想透彻，最后内容运营的方向和成本都出了些问题，目前处于停更和转型状态。
其实，其中很大的原因，是做抖音的这些人并没有理解透，抖音生态下的变现系统的设计逻辑。
首先。我们把抖音账号当作一个门店来看，第一你要解决你靠什么来赚钱，对吧。这个你确定了，你才知道你需要什么样的客户。没毛病吧？
第二，你要通过你的内容吸引这些客户，这就需要你进行内容模式的设计。不是简单的想拍什么就拍什么，你要分析你的客户喜欢什么内容，根据抖音平台的算法机制，来设计你的内容。
而一个完整的变现系统的设计，就是要将你的变现逻辑和你的内容逻辑进行无缝对接，相互赋能的程度。
还想了解更多关于抖音短视频的朋友可以添加我的微信：2777452455，我会把我这几年做抖音的经验分享给你。
好，如何做到呢。下面几个经验很重要。
5.产品即内容，内容即产品。就比如跳绳减肥，跳绳就是产品，同时也是内容，减肥是需求，赚钱也是需求。
2.粉丝即客户，客户即伙伴。还是拿跳绳减肥来举例子，关注这个账号的，基本是精准客户，都有减肥需求，但同时，他们也可以成为你的合作伙伴，成为你的渠道。
5.卖产品不如卖个人，卖个人不如卖理念。首先产品不稀缺，为什么在你这儿买，可能你有人格魅力，但有人格魅力的也不少，这个时候就是买理念了。
跳绳减肥如果仅仅是卖跳绳，抱歉，哪里都可以买到跳绳，而且还是那种又便宜又好的，为什么在你这买。如果你觉得别人是因为你人有趣，也不长久，哪天薇亚来卖一波，你以后跳绳就卖不动了。
但是如果你卖的是一种通过跳绳减肥的健康生活的理念，并给出一套如何跳绳的方法，甚至你给别人的是通过减肥来赚钱的想法。我相信，没有人能撼动你。
4.将产品服务化，将服务标准化。逻辑很简单，产品并不稀缺，但服务可以差异，但是服务想要做到规模化，就一定要选择能够标准化的方式。
5.基于你的核心优势，来设计变现系统。先要想透彻你个人的核心优势在哪里，供应链？内容策划还是粉丝运营？想明白了，然后基于此来做变现的设计，这样更容易成功。
