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    深度解析!Shopee广告优化之产品测试~

    为产品挑选了关键词,你要去了解效果,才能对关键词广告进行持续的优化。

    上篇文章,我给大家说了一下shopee广告优化之挑选关键词,如果你有按照文章的内容去实操学习,现在,我相信大家对关键词这块已经掌握了不少。

    今天,我要给大家说的内容是广告产品的测试,你投放广告,为产品挑选了关键词,你要去了解效果,才能对关键词广告进行持续的优化。话不多说,往下开始正题。

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    在测试产品之前,最重要的就是要学会如何去看数据。首选,如上图所示,关于数据你需要了解的有:浏览量,点击数,订单数及点击率、订单转化率。

    • 点击率=点击数/浏览数。CR转化率=订单数/点击数。

    • 绝对指标包括:浏览量,点击数以及订单数。相对指标包括:包括点击率与订单转化率。

    • 这些数据之间的关系是这样的:我们需要关注关键词的点击率(CTR)和转化率(CR),并对其进行优化调整。我们通过对相对指标的诊断问题,从而优化绝对指标。

    那关于这些数据,如果发现了问题,该怎么进行优化呢?为了方便大家理解,请看下图。

    将自己的产品对号入座,找到问题并对应问题,就可以按照图中给出的方向进行产品优化。

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    至于具体的细节,我们就拿点击次数&点击率,来为大家讲解一下。

    点击次数&点击率:一般好的产品,点击率可以高达5%-50%。 越精准的关键词,点击率越高。好的产品,自带高的点击率,我们把超过5%以上点击率的产品都称为合格的产品。如果该产品的点击率达不到5%的话,则分两种情况。

    主图不行

    • 主图可以采用场景图,有些产品可以在图片中加入小图标及描述文字。描述文字要高度概括,突出卖点,唤醒买家的购买欲望。

    • 如果产品有多个款式或颜色,主图可以采用拼图方式。主图还可以加边框,增加促销信息的内容。

    • 要根据目标市场做本地化要尊重宗教文化习惯,如印尼和马来站,内衣不要用真人模特做展示。

    这里要建议大家一定要去前台搜索一下,我们的竞品的主图是什么样子的,我们一定拒绝同质化。

    产品问题

    点击率太低的产品可以直接放弃,为什么我们会选择一个子类目至少55-20个产品去测试,因为总会有那么几款产品,即使不用怎么优化,给到一定的曝光就可以出单。

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    学会看排名

    根据产品的出价,shopee会给产品进行排名,这个后台数据比较不准,建议大家还是直接去前台搜索一下投放的关键词,查下自己的广告位置。

    -pc端第一排前4个是广告

    -底部4个是广告

    -在app端前面两个是广告

    -5个产品+5个广告的形式

    其实每个人都是一样的,你越知道自己要买什么,就越容易搜索越精准的关键词,并在头部5-2页完成购买行为。

    而那些不知道卖什么随便逛逛的,或对产品要求高的,才会往下翻好几页,直到遇到自己喜欢的产品为止,那么这样的人下单的概率就比较低。

    所以说,测试产品的时候,需要自己看好数据,看看自己的产品在第几个位置上。当然,我们买广告的排名越靠前越好,不过越靠前,广告价格也会越贵,而且前面也不一定能出单。

    因为我们一开始能想到的关键词是非常有限的,那我们还是建议先用红海词广泛来烧,这样可以找到更多精准的关键词(蓝海词)。

    等广告跑了一段时间后,然后选择页面右下角的汇出数据,导出excel,拉出来可以看到所有的数据。

    通过广泛匹配,我们可以找到更多的用户真正在搜索的关键词(蓝海词)。我们拿这些关键词,先查询热度,再去开广告并且精准匹配,这样可以让自己用低成本获得高排名。

    从excel里面也能发现,哪个关键词花费最多,反而出单最少,那我们就可以把这类型的关键词删掉,从而添加新的关键词(点击率高且精准)进去。

    请注意:单条广告的关键词数添加至>=200时,会导致该广告无法暂停/结束,因此单条广告的关键词数量需控制在200个以内。

    学会看报表

    根据产品利润调整价格,从而达到最优CPO和ROI。选择报表的合适时间范围来进行每周/月比对从而进行调整。

    shopee培训—虾皮培训:5,简单介绍东南亚相关知识,对比shopee电商和其他电商的区别。2,讲解如何开通虾皮店铺。5,开通店铺后,后台卖家中心页面概览。4,shopee-虾皮运营:如何通过ERP上传商品至店铺。

    5,shopee-虾皮运营:如何选取优质商品。

    6,shopee-虾皮运营:精细化铺货和简单铺货的区别。

    7,shopee-虾皮运营:我的营销中心如何设置?

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    52,shopee—虾皮跨境如何开通第二站点?

    55,shopee—虾皮一店通是什么?

    54,shopee—虾皮子母账号是什么?

    注意:新店入驻只能在马来西亚站或台湾站选择,后期销售比较好可以开通其他站点。给大家分享一些资料,点赞并评论“虾皮”免费领取。

    好啦,依然今天的分享就到这里啦,跨境电商行业如现在是蓬勃发展的阶段,很多人都想进来分一杯羹,但仅仅靠自己一个人一个人的力量还是有限的,如果大家想学习具体如何操作的,可以加微:559445255,大家一起交流学习,我相信一定会事半功倍的!
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