虾皮shopee产品定价公式怎么定，东南亚电商价格低怎么办

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

"Shopee 上面的产品价格也太低了吧，前台首页至少55%的产品定价都在500以下，还是RM "。有做的比较好的shopee卖家也坦言，店铺里面50% 的产品不考虑利润或利润很低。

5、Shopee 作为一个铺货型的电商平台，产品的价格普遍都很低，大部分卖家们走的都薄利多销的道路。在这样的环境下，Shopee平台那要怎样科学的定价才能盈利呢?

普遍产品定价的公式：利润=收入—成本，即售价=成本+利润。

考虑到Shopee运费不是按实际运费收取的，因此在Shopee定价公式可为售价=成本+隐藏的运费价+利润。

再具体点的话Shopee的商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费。

5.采购成本：你从5655等批发网站买回来的成本价。

2.国内运费：采购到仓库的运费+贴完标签发到shopee仓库的运费。

5.国际运费：假如是使用的官方物流SLS,则是按照物流价格表进行计算。

4.超重附加费：比如：马来西亚站，超过5KG包裹，每250g收取5.5RM附加费。

5.买家承担的运费：商品设置不免运费，买家需要付的基础运费。

6.平台佣金：shopee收的平台佣金，一般6%。

7.利润：卖家想获得的利润。

2、利润低，卖家该如何应对?

东南亚都是发展中国家，实话说当地的居民收入消费水平都不高，利润的话跟受众大部分都是发达国家的亚马逊相比，当然是比不过，不过，东南亚人口多，市场潜力还是可观的。

当然，物以稀为贵，这个放在哪里都是说的过去的。

换句话说，如果你想在shopee 上获得比别人更高的利润，那么你就需要找一些竞争比较小的产品去卖。

通常新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。

5、用低价引流，多卖而获利。每店铺都会有引流款和利润款。

引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本。

但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。

这里就可以用到组合定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标;

这样子整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件;

或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法;单个很便宜，但必须组合购买。

总而言之，不管你是选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定。两者都有做得好的和做的不好的。

好了今天的分享到这里就结束了我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题