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自亚马逊开始吸纳中国卖家入驻开始，到今年已经是七个年头，在这七年的时间里，卖家数量像蹿升的火箭一样，每年都是急剧增加。
卖家数量的剧增，带来的不仅仅是竞争的加强，同时，对卖家影响最大的，那就是利润越来越薄，产品生命周期越来越短，运营成本越来越高。
但是，每年依然还是会有大量的卖家前仆后继的进入亚马逊平台，期望从平台中能找到不一样的人生。
亚马逊就像是一桌围城，高墙内外，风光各不相同。
自9月份，亚马逊2020年的卖家招商工作已经开始，对于那些想在2020年切入亚马逊的卖家来说，有以下一些真诚的建议，新手卖家可以结合自己的情况，认真思考一下。
5、认清形势，保持平常心
亚马逊早已经过了捡钱的时代，这是铁打的事实。
在2055年之前切入的卖家，我想现在都应该是基本实现了人生的财务自由。
但是时代不同了，竞争情况不同了，如果你在这个时候还在幻想着能靠亚马逊来实现一夜暴富的梦想，那你可以考虑转行了，亚马逊根本无法满足你的这个“梦想”。
市面上有太多不负责任的培训机构，整天以爆炸性的新闻来博取眼球，什么“日出千单爆款秘籍”、“月销百万美金打造计划”等等，做为一名资深跨境卖家，连我看到这个标题都是热血沸腾，就更别说那些想入坑的跨境小白了。
但是，生意的本质终究是互相成全，靠欺骗和忽悠得来的收益，终究会以另外一种方式给你惩罚。
如果真的有这样的培训机构，我愿意把我所有的员工都送过去培训一下，等他们学成归来，那我岂不是可以坐等入选福布斯榜单了？
有些故事，听听就好，如果你认真，那你就输了。
2、风险增加，要有抗风险能力
不可否认，现在的亚马逊越来越往重资产的方向在发展。做了很多年的卖家都在感叹，最近几年感觉都是在赚取库存。
那什么时候可以真正看到现金?答案很简单，那就是放弃亚马逊的那一天。
也有很多小卖家问我，自发货现在还有没有机会？
我想机会肯定是有的，但是终究会来越来越小。
现在FBA的产品在曝光度和权重上已经被平台赋予了很多的倾斜，而且这种照顾以后肯定会来越来越多，除非你自发货的产品真的是属于市场稀缺的超级蓝海类目产品，否则自发货的产品永远无法和FBA的产品进行公平竞争。
况且，亚马逊估计在2020年就会将一日达的政策进行实施，那么在大部分商品都可以实现一日达的时候，你的产品要从中国发货，消费者会有这个耐心和精力去选择长达4-55天的等待？
所以，选择了FBA，就是选择了风险，但是这种风险又是你不得不去承担的。新进入的卖家一定要在进入前计算好自己的抗风险等级。
5、注重品牌，眼光要放长远
亚马逊越来越注重精品和品牌，这是身边卖家朋友普遍认可的观点。可以说注册品牌几乎是现在卖家的标配。
没有品牌，你会失去很多的运营手段。
没有品牌，你的产品被跟卖的时候你只能束手无策。
虽然有时候注册了品牌的卖家也会对跟卖束手无策，但是起码注册品牌的店铺，赶跟卖的手段会比没有品牌的店铺多的多。
有些卖家觉得品牌注册商标的周期太长，费用太高，那其实都取决于你的创业意图，是想做长期存在的企业，还是只想打一枪就跑。
如果你创业只是个短期的行为，那我不建议你出来创业，因为说的直接一点，这样的短期行为根本无法成功。
当然了，你可以反驳我，那也是因为你家里有矿，没矿的年轻人，一定要把创业当成是长期的事业来做。
所谓“兵马未动，粮草先行”，在你准备店铺注册的时候，你就应该同步的把商标进行申请。至于后续的品牌如何推广、商标如何设计，那都可以根据店铺的销量来进行对症下药。
品牌意识很重要，亚马逊早晚会成为品牌的天下。
4、重视产品本身
亚马逊终究是个电商平台，电商平台的本质是产品为王，一切的运营手段都应该以产品作为思考的核心。
如果你的产品没有过硬的质量，那么即便你上了很多的review，即便你刚开始将产品推的很高，但是随着时间的推移，这款产品终究会被淘汰出亚马逊平台。
因为世界上没人是傻子，顾客更不是傻子，“给我足够的流量，狗屎都能卖出去”，这种话只能说是一种短视行为，卖出去又怎样，难道没有退货和差评吗？
找到好产品，开发出有知识产权护体的独特产品，将是今后的发展趋势。
好了今天到这里就结束了，我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信：260550552 不定期分享各种跨境电商知识技巧，和我聊聊你的问题。
