新手小白提升亚马逊广告转化率优化投放技巧教程

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家在日常广告投放运营过程中要时刻关注广告数据的动向，学会基本的广告数据分析，能够懂得发现问题及时优化，才能够把广告做到最好的效果，实现高转化率，节约成本提升利润。跟大家介绍几种亚马逊广告高转化率低成本的优化策略。

一、不同广告，采取不同策略

根据这项研究，亚马逊卖家在投放广告时可能犯的最直接错误就是将相同的策略应用到所有广告活动当中。每当准备启动一项新的广告活动之前，你需要列出一些想要达到的具体目标，而不是直接使用同样的广告策略。

以下是几个具体广告策略示例：

•利润最大化：根据设立的ACoS(广告成本/广告销售额)目标值，优化每件产品的利润;

•新品推广：创造市场需求并增加产品曝光率;

•清库存：出售所有相关的期末库存;

•有针对性地加速：增加销售和订单量;

•品牌知名度：通过调节曝光率和广告投放来保护品牌形象

二、精准选取关键词

卖家需要选择与他们的产品相关的特定关键词。关键词越具体就越有可能帮助消费者找到心仪的产品，进而为卖家带来高价值的流量。亚马逊新卖家不懂得怎么选取广告关键词，可以使用亚马逊关键词工具，船长BI查看那些做的好的竞争对手他们产品广告关键词是怎么设置的。

三、及时否定关键词

否定关键词很有可能会成为卖家投放亚马逊PPC(点击付费)广告时的一大竞争优势。正确选择否定关键词的卖家，可以在不降低曝光率和转化率的情况下，降低整体的广告成本。卖家需要尽可能频繁地添加或删除否定关键词，以避免为不带来收入的无关点击付费。

建议大家学会寻找合适的广告工具进行辅助，推荐一款比较好的亚马逊广告管理工具，船长BI广告管理助手，它能够对亚马逊任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键智能否词，节省不少时间和成本。

四、合理利用自动广告

卖家应该要在过度使用和未充分利用自动广告活动之间找到平衡点。这些自动广告应该用来收集数据和关键词信息，然后卖家可以借此调整自己的手动广告来提升效率。

手动广告和自动广告的结合运用将可以确保对相关搜索查询的全面覆盖。通过同时使用这两种广告方式，卖家更有可能发现正在带来转化的关键词，以及应该标记。

五、熟悉广告相关指标

错误地看待正确的指标或者根本不分析指标，这些都是浪费广告支出的方式。卖家应该不断的检查自己的关键词和相关的转化指标，从而了解他们的广告支出去向。

a、展示量(Impression)

广告展示量指标的有价值之处在于它衡量的是广告因卖家搜索词出现的频率。由于该指标并不能显示出有多少买家认为广告是有效的，所以它并不能直接代表着成功销售出商品。不过如果展示量指标很高，这也就意味着卖家产品的曝光率也很高。

b、CPC(每次点击费用)

这个指标衡量的是卖家为其广告产生的点击量支付了多少费用。

CTR(Click-through rate，点击通过率)

这是一个关键的广告指标，它取决于你的关键词类型。其计算公式是点击量/展示量。

c、转化率(CR)

转化率显示出有多少消费者购买了卖家的产品。其计算公式是广告转化量除以总点击量。

d、ACoS

亚马逊会使用ACoS指标来衡量卖家的广告效率。它显示了卖家广告支出与销售收入的比例，并告诉卖家他们的广告相对于他们的支出表现如何。计算ACoS的公式是广告支出除以广告销售额，再乘以500。

六、利用相关数据和技术

通过利用全面的广告活动管理解决方案，卖家可以更好地了解他们的整体销售和广告表现之间的关系。他们还可以利用相关数据来作出影响业务其他方面的战略决策，比如在库存较低时减少广告投放以降低销售速度，反之亦然。另外利用高效的技术也可以帮助卖家节省时间，尤其是那些拥有众多商品类目的卖家。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题