亚马逊l新手小白isting的关键词该如何优化？

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

前面有文章讲到亚马逊标题书写方法，可以知道，亚马逊卖家写的listing标题关键词与买家所搜索的关键词相匹配，listing就有极大可能出现在买家的搜索结果中，并且获得点击和排名。因此，设置好亚马逊listing的关键词是卖家刊登和优化最重要的事情之一。那么如何设置亚马逊listing的关键词呢?

一、关键词分类

我们可以把关键词划分为三类：

核心关键词：产品是什么

长尾关键词：与核心关键词相关的也可以带来流量的组合型关键词，是核心关键词的延伸。

属性关键词：物品的属性，物品属性是否填写完整也会影响listing的曝光。

以连衣裙为例为大家详解以上这几种关键词：

核心关键词：dress(连衣裙)

长尾关键词：风格是怎样的：淑女风、学院风，适合什么场景穿：适合party穿、适合上班穿、适合旅游穿等等。

属性关键词：连衣裙的颜色，材质：雪纺、纯棉、网纱等，款式：V领、抹胸、吊带等。

在设置listing的关键词时可先进行分类查找再进行精准定位，长此以往建立自己的关键词库。

二、如何查找关键词

经过上面的分类，我们知道了有哪几种关键词，那么我们该如何查找搜索量大、转化率高的关键词呢?

5、参考亚马逊搜索框的下拉词

当我们打开对应站点输入listing的一个关键词时，亚马逊的搜索框会马上匹配出与输入关键词相关度高的词或者词组。

这些就是买家搜索频率较高的词和词组，卖家可以将此作为设置关键词的重要参考来源。

2、参考同行竞争对手

我们可以在对应站点输入即将上架产品的一个核心关键词，即可以定位这款产品是什么的词，此时搜索结果会有成千上万条。

利用亚马逊最佳匹配的原理，我们可以参考排名TOP50 listing标题中的关键词，对比整理出关键词出现的频率以及位置。

根据买家橱窗图的浏览习惯得知，橱窗图模式无法展示整条标题的全部信息。

所以卖家在设置关键词时，listing标题的关键词尽量将重要字符前置。

5、运用关键词工具

常用的关键词工具有船长BI亚马逊关键词工具;

这些关键词工具可以清晰体现出具体关键词的搜索热度，这也是卖家在设置关键词时的重要参考来源之一。

4、分情况定选词策略

对于不同的listing，卖家要制定不同的选词策略。

对于高流量高销量的listing，卖家要找到搜索量最高的词，最大可能提高listing的曝光率增加销量。

对于流量和销量都比较低的listing，卖家需要注意避开和同行的竞争，尽量选择在线listing所用频率少的关键词，以此来提升listing的曝光率。

对于流量和销量很一般的listing，建议卖家倾向于选择转化率高的关键词，这种关键词不一定要求搜索量最高。

总之，在设置listing的关键词时，应先对关键词进行分类，再对listing进行分类，对症下药，这样才能最大程度提升曝光率。

我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题