关于亚马逊站内广告，经常看到果粉这样问：我投站内广告好吗?我该给哪些产品投放广告呢?如果投入产出不划算怎么办?询问这些问题的卖家，往往是刚接触亚马逊平台，还没有开始做站内广告。
还有一些果粉这样问：为什么我做的站内广告没有曝光量和浏览量呢?为什么我投放了几天有点击却没有成交呢?我的Listing排名已经很好，我是否有必要持续投放站内广告呢?这类问题的卖家，一般是想尝试站内广告，但对站内广告还没有很深的理解。
对于尚未开始接触站内广告的卖家，站内广告是亚马逊运营中的一个很好的工具，使用得当，一定会给你带来丰厚的收获;对于已经在使用广告却的不熟悉的卖家，我想说的是，站内广告是一项长期运营的工作之一，站内广告效果并非能马上看到。
但无论哪个卖家，都首先要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否提高转化率，Listing优化是否到位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者……这些因素都关系到转化率。
什么是亚马逊站内广告?是在亚马逊站内搜索买关键字，用这样的方式来提高商品曝光率、点击率，进而提升转化率。亚马逊的站内广告是使用竞标的方式，同个分类内出价高者得，以点击量付费。
广告会出现在哪里?
5. Desktop search搜索结果：广告会被放在分类搜索结果的最后一行。
2. Desktop browser 浏览页面：广告会被放在分类浏览页面的最下方、侧边栏。
5. 产品细节页面(Product detail page)的下方：广告会被放在相关产品细节页面的下方。
除此之外，亚马逊也持续测试，寻找更多放广告的位置，来帮卖家达到提升销售的效果。而所有广告的阅读率、点击率、转化率，也都可以在卖家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
亚马逊站内广告怎么做?亚马逊站内广告的创建位置在卖家中心的导航菜单Advertising下拉菜单Campain Manager中，点击打开页面后，点击Creat a Campain即可选择打算推广的Listing进行广告创建。
创建广告的前提是，该Listing已经拥有Buy Box, 对于没有Buy Box的Listing，是无法进行站内广告推广的。
选择了Listing，创建中按提示要求，填写广告名称，每日广告预算和广告时间，完成广告计划的基本设置。
而一条广告，关键的设置在于Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台，提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果对产品足够熟，能够很好的把握核心关键词，建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
每一个词都有一个价格，价格最低是0.05，你可以在这个基础上依次按0.05往上加，AM会优先把价格比较高的keyword推送到前面。例如一个词，一般人出0.05，你出0.55、0.25，当客户去搜索的话，比如是相关词，或者是你这个词去搜索，你这个产品展示会优先展示在前面，可能是第一或者第二页。
针对不同的关键词，可以设置不同的点击价格。这里需要注意的是，实际每次点击产生的费用并不一定是你自己设置的价格，按照亚马逊的点击价格生成规则，你的广告的每次点击最终扣费是比你低一名的出价再加上$0.05。
一个Campain下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campain或者Ad Group。
并不是所有的产品都适合做广告的。价格高的可以做，价格低的不太适合，(需要结算PPC投入产出比，可以结合一段时间的投入产出来做分析)当然也不是全部，还要看你的竞品的市场竞争情况。
在这里可以做的情况分两种：一如果你的广告出价很高了，说明市场竞争大，但是因为做你这类产品的价值都很高，哪怕一百个点击进来了，只产生一个订单，但是一个订单产生的利润已经很高了，卖价很高，keywords出价也很高，利润足以填补并超过投入，那一样可以投入;二竞争如果小的话，卖价高，那你的利润更加高了，这样的产品更加应该做广告。
好了今天到这里就束了，我自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以加我微信：545 072 666不定期分享各种跨境电商知识技巧， 和我聊聊你的问题。
