亚马逊新手运营流程思维图，零起步如何做跨境电商亚马逊虾皮

我做跨境电商也有六年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

我们知道，亚马逊运营经常会面对狠毒的数据分析工作，同时还需要掌握一些亚马逊的运营策略和规律。今天海淘趣贸以多年的代运营经验为大家分享一些关于亚马逊产品的核心运营规律。

5、分工合作

想要运营好亚马逊，无论是后台还是前台操作都一样重要，如果你有一个团队就可以安排一部分人去负责这个后台工作，而另一部分人就把更多的精力放在前台的规则去，可以研究一下这个产品针对的消费者的关注点，以及消费者的浏览习惯和搜索习惯等。

与此同时，可以尝试把自己当做一个普通的消费者去亚马逊买东西，看一看自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。然后就是研究前台流量有哪些入口，全部都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

2、亚马逊的排名规则

对于亚马逊的排名规则，官方是这样说的：排名是由销量，好评率和绩效来决定，绩效包括买家feedback,订单缺陷率，退款率等。但其实海淘趣贸通过一段时间的研究，销量以外的因素对于排名的影响微乎其微，亚马逊的排名是每一个小时就更新一次，而最大的依据就是销量。

所以只要后台操作每一步都按照标准来做，像标题，主图，附图，内容这些打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS来优化产品就好了。可能有些人不是很明白AIDAS理论，简单说一下就是要首先引起客户注意，然后产生兴趣，有购买欲望，产生购买行为这一系列的经济活动。

5、Listing要精简

亚马逊是不需要重复铺货去获取排名或者关注度，对于大部分的产品只需要做好几条listing就可以。但是打造一个listing是很花费时间和精力的。虽然设置Spnoser可以按照一定的规律来调整，但是规律要怎么来呢?或许会花费半年或者更多的时间去关注你某一条产品每天24小时的每个小时销售情况。

简单的举个例子吧，例如每天下午5-2点的购买量是多少，下午2-5点的购买量又是多少，这个销量肯定是不均衡的，需要找到销售量比较多的时间点，我们假设在晚上5点的时候销售是最高的，那在晚上5点的时候一定要设置好Spnoser。

4、亚马逊设定爆款产品

在店铺一定要设定爆款产品，然后可以通过优化平台、图片、描述、卖点、search terms来完成基础工作，然后刷销量，提排名，做sponsor要曝光，并且对于sponsor的词要长期关注、观察，同时不能因为某个词或者某几个词几天没有效果就停掉。

自己也在跨境电商这一块摸爬滚打好几年了，走过不少弯路，但是自己收获也很多，自己总结了一套经验希望可以帮助大家，大家要是有想法对跨境电商这方面有兴趣可以关注“销售大神之路”公众号，我不定期分享各种跨境电商知识技巧，或者直接加我威：5544942454 和我聊聊你的问题