我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
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自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
现在，Shopee在马来、印尼、泰国、菲律宾以及中国台湾均设有仓库，其间，Shopee马来仓库可以配送至马来和新加坡两个站点。 海外仓关于做跨境卖家来说，优势是很超卓的，因为卖家假定注册了海外仓的话，是可以将货品批量提前运送至海外仓进行备货的。
假定店肆产生订单，产品可以直接从海外仓发货，从当地直接发到买家手中，这极大的缩短了物流的配送时间，也进一步跋涉了用户领会。
5.海外仓整体数据表现
-2020海外仓Q5-Q4日均单量
2020年，Shopee悉数站点注册海外仓的卖家第四季度的单量相较第一季度，增加了545%。
其间，印尼站点第四季度单量占比是最高的，为67%；马来西亚第四季度单量占比第二，为55.5%，而菲律宾及泰国单量占比排第三、第四，分别为50.5%、6.5%。
2020年，第四季度较第三季度，印尼站点海外仓的日均单量和出售额都有非常大幅度的跋涉，日均单量第四季度比第三季度增加了95%，日均出售额增加了77%。
因为Shopee途径根据数据分析和当地各种政策，发现印尼是一个不错的增加点，从2020年头，Shopee便持续推出印尼海外仓煽动计划，以及不断的扩展印尼资源位歪斜。
2.海外仓成功卖家事例
①某女装卖家
因为印尼税收政策对Fashion卖家影响非常大，海外仓是最优解决计划，加上这位卖家本身对海外仓的了解，就选择参加海外仓了。
-选品方法
• 选品丰厚：前期选择SLS热销品发往海外仓，后期上新通过SLS测品。
• Item持续更新迭代：关于销量欠安的及时低价清仓，销量好的及时补货，并开发类似款。
• 分配配饰低价引流：卖家主营女装，一同分配配饰低价女袜引流，在大促期间更容易爆单。
-定价战略
• 差异化定价：盈余款根据商场整体水平来定价，保证能盈余的价格不会太高。
• 活络运用海外仓优惠政策，配饰等低价产品尽量定价在5000IDR以下，可免操作费。
-备货战略
• 前期选择较多的SKU少量备货，根据出售情况来补货。
• 持续的小批量去补货，保证产品不断货，一同资金占压不会太严峻。
• 大促前加大本身的备货量，为大促爆单去做准备。
-活动营销
• 生动运用付费广告引流，开店前期广告对店肆流量帮助非常大。
• 生动参加途径活动，尤其是秒杀以及大促等，供应最具竞争力的价格，每次大促后单量都能上一个台阶。
• 生动参加海外仓的煽动计划，享用更多的途径资源歪斜。
这个女装卖家是在5月份的时分，注册了海外仓，进入海外仓之后，销量就在迅猛的增加，因为Fashion类目关于印尼站点的卖家而言会愈加活络,当时他参加了海外仓之后，在双十和双十一时的单量基本上就是他这个类目的优异代表了。
假定你要开海外仓店肆，那么我们首推的是你把你的跨境店肆内被商场承受和认可的产品运到海外仓，并去核算一下它的本钱价格。本身跨境店就很热销的产品，价格下降之后，就没有理由说产品卖不起来。
但是海外仓的运营和跨境店肆的运营不太相同的当地是：海外仓店肆的运营你需求非常重视店肆库存，关于销量欠好的产品，你需求及时清仓，否则它在入库两个月之后会产生一笔仓储费用，一同也要及时补货销量好的产品。
其他一方面，为跋涉产品销量，可以去分配低价引流款，这在Shopee途径是一种非常重要的运营方法。尽管这个卖家做的是女装店肆，但是，她在店肆用袜子和胸针这种低价和轻小件的产品做引流款，是非常正确的。
现在海外仓一共有三笔费用，一个是途径佣钱，许多站点已经免掉了，第二个是仓储费用，第三个是操作费用。轻小件的产品每个站点都会有一个费率的规范，比方印尼是5000印尼盾，5000印尼盾以下的产品都不需求操作费用，这些产品放在店肆里边没有佣钱，它的本钱不是很高，但引流效果非常好。
备货的战略需求提示我们的是，平常去看自己库存陈述的时分，或许每周或许每两周去备一次货，但是到大促的时分，因为海运时效和产品销量的联系，要尽或许多备一个月或许是半个月的货品。
②某5C卖家
在印尼税收新政发布之后，海外仓的价格优势让这位卖家参加。
-选品方法
• 保证产品定价尽或许合理，Item持续更新迭代，关于销量欠安的产品，及时低价清仓。
• 结合商场需求，及时更新迭代最新产品款式投放商场去检验，可以通过途径煽动政策、商场周报、途径的热销产品等等获取信息。
-定价战略
• 凹凸分配：设置差异冲量款，引流款和盈余款。
• 组合定价：运用买家“买的越多省的越多”的心思来设置定价，运用Shopee官方营销东西。通过套装优惠和加购活动，可以有用的跋涉订单产品数量和客单价。
-备货战略
• 企业现金流富余，大促前畅销款和潜力款全力备足库存。
-活动营销
• 卖家非常生动的参加客户经理引荐的活动，生动运用途径广告增大曝光引流。
• 生动参加海外仓的煽动计划，享用更多的途径资源歪斜。
③某男装卖家
选品方法
• 根据SLS店肆热销品前期检验。选择价格低于5k印尼盾的产品引流和参加低价活动。
定价战略
• 对比同类产品在前台热销的本乡卖家产品，发货定价与热销品均价相符。提前备货低价引流产品，便于参加大促活动。
备货战略
• 新品每次少量备货。出单效果好的产品，少量多次每周备货。初度备货量参考SLS店肆产品月销量。
活动营销
• 新品上架拟定最低的价格去参加秒杀活动，快速检验产品商场表现。
• 老店肆引流：用印尼SLS店肆堆集的用户和流量，相同的产品引导买家去海外仓店肆下单。
• 每次发货趁便本钱低的小产品，来参加途径的99印尼盾秒杀和大促的当天活动，给海外仓带流量。
• 付费广告持续投入。生动参加海外仓备货煽动计划，取得大促期间奖励的资源位。
这位男装卖家，它的选品战略和前两位卖家类似，但是他有一个最大的不同就是付费广告的持续投入，根据途径数据的调研，整个海外仓的广告投入产出比和招引流量的功率都远高于跨境店肆。
所以我们引荐我们，不管你是处于店肆刚开始的初期阶段，仍是处于一个快速发展阶段或许是瓶颈期，你都需求在个人海外仓店肆拟定不同的广告预算，它的效果是非常好的，这也是中小型卖家需求掌握的。
5 海外仓热销品类引荐
关于海外仓这块，我们判别一级类目和二级类目，一般的思路都是根据途径的数据，看看哪些品类的单量、增速、浸透率是相对比较好的。除了数据之外，第二点就是去看未来的趋势。
这儿，就给我们介绍一下Shopee在海外仓今年会主推的一些类目，如上活动以及煽动计划等等。
-印尼站点
在印尼站点，首推的几个类目，首先是女装，当然也包含童装，其次，还有一些时尚配饰、时尚童装、男包以及手表。
印尼最大几个类目的产品，如5C、时尚类目、家居产品都是很合适在印尼海外仓做的，印尼站点其实合适把悉数的类目都做一遍。这儿需求提示一点，印尼站点部分美妆产品需求特别证书的。
在印尼海外仓，其实，高税品类、高运输本钱、空运禁运品、速度活络、跨境长青畅销款，都是引荐做的品类。
-马来站点
在马来西亚站点，现在比较火爆的是家居品类，因为途径上有几个非常凶狠的家居类目方面的卖家，这并不代表整个马来只合适做这个品类，而是说这类比较大件，比较重的产品到了海外仓也是可以做的非常好。
这儿的家居品类里边有一些比较优势的二级类目，比方说储物柜、家居的装饰品、小家具等。其次我们也可以看到还有一些其它主推一级类目。
其他，这儿还要阐明的是，在马来西亚这一站点，Mobile&Accessories类目的增速很高，还有非常大的可增加空间。Sports&Outdoor类目整体产品偏重且该类眼前年在MY增加较好，做海外仓也可关键备货。
4 海外仓热销产品展示
以上图片：RP是印度尼西亚盾，即印尼站点。฿为泰铢，即泰国站点。RM为马来西亚令吉，即马来站点。
这儿要说的是，马来这边较其他站点产品会相对保存一点，而印尼的吊带背心、内衣卖的非常好，所以做海外仓的卖家，主张最好仍是相同站点去选择产品。
其他，仍是非常引荐鞋子的卖家去参加海外仓，因为鞋子不是每个商家都可以做的，必定要有自己的供应链，假定你有非常好的供应链的途径的话，海外仓是个非常不错的机遇。
最后，这儿要说的是，假定你想开Shopee海外仓，有两个途径：一个途径比较快，就是你现有跨境店肆而且不太运营，那这个店肆你可以直接将它转成海外仓的印尼店肆。那假定你没有现存的店肆，可以去找你的客户经理开一家新店
