我做跨境电商已经有六年的时间了，在亚马逊和虾皮这个行业总结了一套快速爆单的经验，一年内从一家店开到一百家，技巧分享给大家，希望对您有所帮助。
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自从出现跨境电商以来，它的交易额一直再以几倍的速度在增长，而且政府大力支持中国企业走出去。
在虾皮开店，不需要保证金、服务费、店铺租金等费用，平台只要提取销售佣金，一台电脑就可以管理多家店铺，而且东南亚现在属于蓝海市场，有6亿人口，发展潜力很大。
与中国购物网站的平均单价相比，快递的平均单价为50美元，WISH52的平均单价为57美元。
现在，Shopee在马来、印尼、泰国、菲律宾以及中国台湾均设有库房，其间，Shopee马来库房能够配送至马来和新加坡两个站点。
海外仓关于做跨境卖家来说，优势是很杰出的，由于卖家假定注册了海外仓的话，是能够将货品批量提前运送至海外仓进行备货的。
假定店肆产生订单，产品能够直接从海外仓发货，从当地直接发到买家手中，这极大的缩短了物流的配送时刻，也进一步前进了用户体会。
5 海外仓整体数据表现
-2020海外仓Q5-Q4日均单量
2020年，Shopee悉数站点注册海外仓的卖家第四季度的单量相较第一季度，添加了545%。
其间，印尼站点第四季度单量占比是最高的，为67%;马来西亚第四季度单量占比第二，为55.5%，而菲律宾及泰国单量占比排第三、第四，分别为50.5%、6.5%。
2020年，第四季度较第三季度，印尼站点海外仓的日均单量和出售额都有十分大幅度的前进，日均单量第四季度比第三季度添加了95%，日均出售额添加了77%。
由于Shopee途径依据数据分析和当地各种政策，发现印尼是一个不错的添加点，从2020年头，Shopee便继续推出印尼海外仓鼓动方案，以及不断的扩展印尼资源位倾斜。
2 海外仓成功卖家事例
①某女装卖家
由于印尼税收政策对Fashion卖家影响十分大，海外仓是最优处理方案，加上这位卖家本身对海外仓的了解，就挑选参加海外仓了。
选品办法
• 选品丰盛：前期挑选SLS热销品发往海外仓，后期上新通过SLS测品。
• Item继续更新迭代：关于销量不佳的及时贱价清仓，销量好的及时补货，并开发类似款。
• 分配配饰贱价引流：卖家主营女装，一起分配配饰贱价女袜引流，在大促期间更容易爆单。
定价战略
• 差异化定价：盈余款依据商场整体水平来定价，确保能盈余的价格不会太高。
• 活络运用海外仓优惠政策，配饰等贱价产品尽量定价在5000IDR以下，可免操作费。
备货战略
• 前期挑选较多的SKU少量备货，依据出售状况来补货。
• 继续的小批量去补货，确保产品不断货，一起资金占压不会太严峻。
• 大促前加大本身的备货量，为大促爆单去做预备。
活动营销
• 生动运用付费广告引流，开店前期广告对店肆流量协助十分大。
• 生动参加途径活动，尤其是秒杀以及大促等，供给最具竞争力的价格，每次大促后单量都能上一个台阶。
• 生动参加海外仓的鼓动方案，享用更多的途径资源倾斜。
这个女装卖家是在5月份的时分，注册了海外仓，进入海外仓之后，销量就在迅猛的添加，由于Fashion类目关于印尼站点的卖家而言会愈加活络,其时他参加了海外仓之后，在双十和双十一时的单量基本上便是他这个类目的优异代表了。
假定你要开海外仓店肆，那么我们首推的是你把你的跨境店肆内被商场接受和认可的产品运到海外仓，并去核算一下它的本钱价格。本身跨境店就很热销的产品，价格下降之后，就没有理由说产品卖不起来。
可是海外仓的运营和跨境店肆的运营不太相同的当地是：海外仓店肆的运营你需求十分重视店肆库存，关于销量欠好的产品，你需求及时清仓，否则它在入库两个月之后会产生一笔仓储费用，一起也要及时补货销量好的产品。
其他一方面，为前进产品销量，能够去分配贱价引流款，这在Shopee途径是一种十分重要的运营办法。尽管这个卖家做的是女装店肆，可是，她在店肆用袜子和胸针这种贱价和轻小件的产品做引流款，是十分正确的。
现在海外仓一共有三笔费用，一个是途径佣金，许多站点现已免掉了，第二个是仓储费用，第三个是操作费用。轻小件的产品每个站点都会有一个费率的规范，比如印尼是5000印尼盾，5000印尼盾以下的产品都不需求操作费用，这些产品放在店肆里边没有佣金，它的本钱不是很高，但引流效果十分好。
备货的战略需求提示我们的是，平时去看自己库存陈说的时分，或许每周或许每两周去备一次货，可是到大促的时分，由于海运时效和产品销量的联系，要尽或许多备一个月或许是半个月的货品。
②某5C卖家
在印尼税收新政发布之后，海外仓的价格优势让这位卖家参加。
选品办法
• 确保产品定价尽或许合理，Item继续更新迭代，关于销量不佳的产品，及时贱价清仓。
• 结合商场需求，及时更新迭代最新产品样式投放商场去查验，能够通过途径鼓动政策、商场周报、途径的热销产品等等获取信息。
定价策
• 凹凸分配：设置区别冲量款，引流款和盈余款。
• 组合定价：运用买家“买的越多省的越多”的心思来设置定价，运用Shopee官方营销东西。通过套装优惠和加购活动，能够有效地前进订单产品数量和客单价。
备货战略
• 企业现金流充裕，大促前热销款和潜力款全力备足库存。
活动营销
• 卖家十分生动地参加客户经理推荐的活动，生动运用途径广告增大曝光引流。
• 生动参加海外仓的鼓动方案，享用更多的途径资源倾斜。
③某男装卖家
选品办法
• 依据SLS店肆热销品前期查验。挑选价格低于5k印尼盾的产品引流和参加贱价活动。
定价战略
• 比照同类产品在前台热销的本土卖家产品，发货定价与热销品均价相符。提前备货贱价引流产品，便于参加大促活动。
备货战略
• 新品每次少量备货。出单效果好的产品，少量屡次每周备货。初次备货量参看SLS店肆产品月销量。
活动营销
• 新品上架拟定最低的价格去参加秒杀活动，快速查验产品商场表现。
• 老店肆引流：用印尼SLS店肆堆集的用户和流量，同样的产品引导买家去海外仓店肆下单。
• 每次发货趁便本钱低的小产品，来参加途径的99印尼盾秒杀和大促的当天活动，给海外仓带流量。
• 付费广告继续投入。生动参加海外仓备货鼓动方案，取得大促期间奖赏的资源位。
这位男装卖家，它的选品战略和前两位卖家类似，可是他有一个最大的不同便是付费广告的继续投入，依据途径数据的调研，整个海外仓的广告投入产出比和吸引流量的功率都远高于跨境店肆。
所以我们推荐我们，不论你是处于店肆刚开始的初期阶段，仍是处于一个快速发展阶段或许是瓶颈期，你都需求在个人海外仓店肆拟定不同的广告预算，它的效果是十分好的，这也是中小型卖家需求掌握的。
5 海外仓热销品类推荐
关于海外仓这块，我们判别一级类目和二级类目，一般的思路都是依据途径的数据，看看哪些品类的单量、增速、渗透率是相比照较好的。除了数据之外，第二点便是去看未来的趋势。
这儿，就给我们介绍一下Shopee在海外仓今年会主推的一些类目，如上活动以及鼓动方案等等。
-印尼站点
在印尼站点，首推的几个类目，首先是女装，当然也包含童装，其次，还有一些时髦配饰、时髦童装、男包以及手表。
印尼最大几个类目的产品，如5C、时髦类目、家居产品都是很适合在印尼海外仓做的，印尼站点其实适合把悉数的类目都做一遍。这儿需求提示一点，印尼站点部分美妆产品需求特别证书的。
在印尼海外仓，其实，高税品类、高运送本钱、空运禁运品、速度活络、跨境长青热销款，都是推荐做的品类。
-马来站点
在马来西亚站点，现在比较火爆的是家居品类，由于途径上有几个十分凶狠的家居类目方面的卖家，这并不代表整个马来只适合做这个品类，而是说这类比较大件，比较重的产品到了海外仓也是能够做的十分好。
这儿的家居品类里边有一些比较优势的二级类目，比如说储物柜、家居的装饰品、小家具等。其次我们也能够看到还有一些其它主推一级类目。
其他，这儿还要说明的是，在马来西亚这一站点，Mobile&Accessories类目的增速很高，还有十分大的可添加空间。Sports&Outdoor类目整体产品偏重且该类眼前年在MY添加较好，做海外仓也可要点备货。
฿为泰铢，即泰国站点。RM为马来西亚令吉，即马来站点。
这儿要说的是，马来这边较其他站点产品会相对保存一点，而印尼的吊带背心、内衣卖的十分好，所以做海外仓的卖家，建议最好仍是相同站点去挑选产品。
其他，仍是十分推荐鞋子的卖家去参加海外仓，由于鞋子不是每个商家都能够做的，必定要有自己的供应链，假定你有十分好的供应链的途径的话，海外仓是个十分不错的时机。
毕竟，这儿要说的是，假定你想开Shopee海外仓，有两个途径：一个途径比较快，便是你现有跨境店肆并且不太运营，那这个店肆你能够直接将它转成海外仓的印尼店肆。那假定你没有现存的店肆，能够去找你的客户经理开一家新店。
