关于亚马逊卖家来说，“七分靠选品，三分靠运营”，可见选品的重要性，也是许多卖家不惜花大量的时刻精力去选品的原因，可是在进行了一系列的商场调研、竞品剖析等之后，选出来的结果却不尽善尽美，到底是哪里出了问题呢，今日就来看一下是不是陷入了选品的五大误区。
一、红海or蓝海 有的卖家一味地追求蓝海产品，当看到一款产品的销量不错，可是竞争对手许多时，就挑选抛弃了，其实现在在亚马逊想要找到一款蓝海产品是很难的了，看到竞争对手多就抛弃的做法是过错的，在剖析竞争对手时，数量多不可怕，换个视点看，竞争对手多的产品证明这个产品没有被垄断，并且商场很大，这个时分便是要看各个卖家的运营才能了。 二、同质化产品 一些卖家看到一款产品销量很好，竞争对手也不多，估算利润高，然后就认为自己也必定可以做好。首先，对手的listing现已做得非常好了，有销量、有review，不论是拼销量仍是拼价格，你都拼不过，那凭什么买家挑选你而不挑选对手呢？所以做产品必定要做出和他人产品的差别来，不管是在外观、功用、包装、服务商，必定要给买家一个挑选你的理由。
三、过错剖析review 我们在选品的时分都会剖析竞品的review，可是许多的卖家只关心差评而不关心好评，这种极端的剖析review是过错的。好评可以让卖家更深入的了解这个产品的运用场景、买家对产品关注的点，有利于卖家对产品做出更清晰的定位，掌握产品的核心卖点。
四、没有掌握到买家的痛点 不同的买家对产品的要求和等待都不相同，并且评价或许收到了外界各方面因素的影响，比如心境、场景等等。所以卖家要精准的掌握买家真正的痛点：
5、统计买家对不同问题诉苦的份额，进行剖析，先了解处理大部分买家的痛点；
2、核算处理问题的本钱，或许出现问题很好处理，可是本钱太高，当这些本钱分摊到产品中时，这个价格是否是买家可以接受的价格；
5、站在买家的视点进行模仿和体验，找到痛点。
五、跟风选品 许多卖家喜爱跟风选品，也便是现在什么火卖什么，什么热销卖什么，不具备长时刻或者连续性需求，假如跟的快或许会大赚一笔，可是假如跟的慢最后会导致手里压许多货，不仅产品滞销，还要个亚马逊交长时刻仓储费，处理的话也要给亚马逊交清理费，导致赔的不如赚得多。
所以在亚马逊上产品销量不好，不必定是运营问题，也很有或许是选品没做好。俗话说得好，磨刀不误砍柴工，卖家多花点时刻来挑选一款好的商品，那运营就现已成功了一半。
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