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亚马逊针对产品推行而打出的广告，关于卖家产品的展现率和出售额是起到活跃的推进作用的，这是电商卖家都会挑选的方式之一。但经历过的店家都发现了亚马逊广告有个通病，大多数的卖家也很好奇，为什么打出去的广告有点击却没有转化?
导致这个结果或许受到多方面的影响。例如是价格的设置不完善导致方针客群太过狭窄，也或许是关键词的匹配程度不高，亦或是与竞品的区分度不高等等。
针对这些问题，咱们可以发现最主要的原因还是曝光度的问题。关键词设置切勿太冷门，持续关注产品曝光度。关于产品推行，咱们首先第一步需求获得的是足够高的曝光度。很多卖家在投进广告时，一方面，一味寻求自己产品的特征和调性，将文案写成飘在天空中的文字，目的体现“巨大上”，这样会让客户不知所云，当然就不会关注。另一方面，卖家为下降广告投入费用，设置很低的竞价。即便广告途径开启了，却几乎没有什么曝光。这种状况可想而知，订单并不会有显着的增长。所以，面对广告的第一个方针—曝光率，咱们的情绪应该是，如果曝光率低，考虑自己的竞价，是不是竞价太低了，如果是，适当的进步竞价，以获得足够多的曝光，而如果竞价现已很高，曝光依然不多，这时，重点查看自己的listing，尤其是类目挑选和标题关键词，如果类目选错、关键词设置偏了，同样会导致曝光不高；一起还要确保listing 的完整度，包括标题、品牌、描述、bullet point、以及宽泛的关键词。因而，关键词和竞价的平衡二者缺一不可。
除此之外，价格分层分级设置，放大方针客户区间等也是进步点击转化率的有用办法。在此需求提示各位卖家留意的是，亚马逊平台的广告并不是所有出售的产品都适合做。它适用于竞品少、赢利高的产品，因为即使50个点击才产生5个订单，这件产品的赢利也足以弥补广告投入。另外，卖家在决议投进广告之前，一定要确保能确保曝光率的listing各个目标现已优化完毕并且具有黄金购物车。
