亚马逊新品上架如何冲排名？新品出单后多久有排名？

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我这里给大家安排一堂直播课，可以系统的帮你解决做亚马逊和虾皮的各种问题。

亚马逊卖家上架新品不是一蹴而就的事情，需要考虑到各种因素，提前做好准备工作。

上架新产品是销售流程中较为复杂的一部分。上架新品的目的很多，包括扩大业务，提高销售额和产品知名度等。

正常情况下，新产品推出后，不容易出销量，影响搜索排名，排名低曝光率不足，又导致没销量。

所以上架新品需要制定策略，才能出单，提高产品排名。‍

05上架前的准备工作和策略

上架产品前，亚马逊卖家需要做好下面这些功课：·关键词列表·优化的产品listing

寻找关键词，可以查看竞争对手所使用的关键词。首先搜索类似产品，然后整理出第一页搜索结果中搜索量比较高的关键词。

关键词是起点，你可以使用关键词工具来采集搜索量大的词语或者长尾关键词。确保关键词和listing都已经优化。

如果关键词和listing都准备好了，接下来就是快速积累销量，提高排名。增加销量可以通过设置Giveaway。

5.什么是亚马逊Giveaway？

Giveaway就是卖家设置的优惠产品，为买家提供大幅度的折扣。Giveaway的用处在于，通过特定时间推出优惠产品，以快速提升产品的排名。

但要达到提升排名的目的，卖家需要先确定需要卖出多少产品才能让你的产品出现在首页。‍

2.设置折扣

一旦确定需要出售多少产品才能进入第一页排名后，就可以设置折扣了。很多卖家不知道该设置多少折扣。折扣的大小关系到消费者愿不愿意购买你的产品。

举个例子，比如一个Facebook广告产品，内容很有趣，但是折扣只有50%，很多人就直接忽略了，因为折扣小到不够诱使用户去购买。对于产品，亚马逊卖家需要设置一个有吸引力的折扣，吸引消费者下单。

当然折扣多少还与产品的市场需求有关。如果你的产品需求大，那么折扣可以少点。但还要评估市场的竞争激烈与否，比如iPhone充电线，需求大但市场竞争也激烈，所以折扣可以设置为50%。

如果产品需求低，可能50%的折扣用户也不想买，但如果设置成55%，用户就会觉得“就算我不需要这个，但折扣这么低，不买说不过去”。

在亚马逊上，设置75-59%的折扣能充分引起买家的兴趣，甚至包括那些非目标用户，然后快速提高销量，推动排名增长。

注意：折扣如果高于90%，可能会导致账号异常而被亚马逊标记。‍

5.分发折扣

在设置完折扣率之后，你需要制定优惠券的分发渠道。下面介绍几种分发渠道：

社交媒体 Facebook、Instagram和YouTube等平台都是推广产品的好渠道。比如在Facebook上成立一个企业主页，建立一个粉丝群体，然后向这些受众分发优惠券。或者创建Facebook或Instagram广告。

网站和博客在网站和博客上发布关于产品的介绍文章，只要不删除，就能持续带来流量。你可以联系博主，免费提供产品让他们发布文章。你还可以在相关的产品论坛、或者群组发布优惠活动。

聊天机器人聊天机器人让沟通变得非常方面。通过预设的脚本程序，聊天机器人可以根据客户输入的内容，自动回复。如果客户看到并点击了产品广告，就能发起对话，聊天机器人就可以提供如何申请优惠券的说明。‍

站外Deal 站外Deal网站可以列出你的折扣产品，网站会收取一定的费用。它可以减轻卖家的工作量。

邮件列表构建潜在客户电子邮件列表对提高销售额和客户留存率至关重要。通过电子邮件列表，你可以将优惠券发送给对你的产品感兴趣的用户。创建电子邮件列表之前需要卖家先进行相关的营销工作，才能收集到邮件。

PPC广告虽然这个不是分发优惠券的方法，但这个是亚马逊上最有效的推广产品方法。

02.产品上架后，如何维护listing及后续动作

在通过优惠获得了大量销量之后，你需要维护产品listing，具体措施包括：

修改产品价格很多卖家会在上架产品时，将价格设置低于竞争对手，以吸引用户。在成功获得销量后，又希望提高价格，增加利润。

如果卖家在产品上架时设置了低价，要提高价格，必须慢慢来。突然大幅提价会让亚马逊决定你的用户体验很差，或者认为你就是在剥削用户，最终导致你失去buy box，除非你再次降价。

保持PPC广告在产品开始上架时，你就需要运行PPC广告。但上架完成以后，不是说就停止PPC广告。你必须继续开PPC广告，以维持关键词排名。