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亲身经历了一段时间的亚马逊跨境电商从业，从我的视点跟你说一下我所了解的亚马逊，给想做跨境电商的或者身在跨境电商的各位共享一下我的所得和所想。
首要，我仍旧认可跨境电商的未来，世界大同，优势产品总会以某种方式流向需求商场，经过这种有效流转，让各地的商场变得愈加合理，尽管会带来世界范围的生产过剩。
相比国内电商，跨境电商遇到的最大的问题仍是距离问题，尽管许多途径或者卖家已经选用了海外仓，甚至仓配客一体的解决方案，可是距离带来的时间成本带来了极大的不确认要素，比如说：政治而引起的关税问题，刚发布时你发现你的货品正在前往方针国的路上，此刻你只能祈祷在收效之前完结清关。
别的，本国跨境电商人士为方针商场的需求的调研问题，许多跨境电商公司目前只经过大数据分析商场趋势和需求，比如：海关数据或者google trends，可是这种办法极为被动，一旦判别错误，几个货柜的钱都要搭进去。
因为我的业务形式走的是亚马逊途径的途径，下面我分几个模块来介绍一下亚马逊途径的跨境电商(亚马逊的一些背景我就不讲了，网上一大把，我介绍一些可能你搜不到的东西 )。
一、重要：亚马逊公司的首要收入来历
亚马逊经过收取生意的55%作为生意佣金，这是亚马逊途径最大的收入来历。这也是亚马逊途径许多行为的参阅根据，毕竟一家公司是需求盈余的。了解这个实质后你就可以了解许多亚马逊的规则为什么要这么制定了，当然有人会说Amazon cloud也赚钱，可是这里只介绍亚马逊电商途径。
别的，亚马逊销售量最大的品类不是5C，也不是服装，而是Home and kitchen。
二、亚马逊是真正奉承客户便是天主的
亚马逊可以说真的是把客户当成天主，许多退换方针，产品投诉，客户反馈亚马逊都相当重视，并且要求卖家要重视起来。可以说，亚马逊是一家以买家体会为中心的公司。
所以，为了更好的满足客户的购物体会，亚马逊倒逼卖家们供给更优质的产品和更低价的价格给到消费者。至于如何强逼，下面会讲，基本上是把人性发挥到了极致。
三、什么是Listing?
第一次触摸Listing这个词我也不知道是什么来的，后来才知道其实便是淘宝的产品详情页。电商产品页面就像以前的邮购信一样，最重要的便是展现产品图片、产品价格和产品名称等。
Listing分为产品查找结果页和产品详情页，产品的查找结果页决议了产品的点击率，由主图、标题、价格等首要要素组成，产品详情页是用户点击后进去的页面，决议了产品的转化率，由产品图片(多张)、标题、5点描绘、产品描绘、review、QA，一些相关广告等组成。
亚马逊要求卖家的产品主图保持性冷淡风格， 即只能展现产品自身，不能像淘宝那样xx同款等各种酷炫文字和性感模特。
Listing的优化对于产品销售来说是十分重要的，毕竟listing便是你唯一可以面对客户的触摸面，客户决议是否点击或者购买产品彻底依赖你的listing。亚马逊并不像国内淘宝供给旺旺的即时聊天工具(都是站内信)，并且外国人购物也不习惯跟他人线上聊半响，所以这就要求卖家需求详尽的在Listing中展现产品全貌以及答复客户可能会遇到的疑问。
理想状态下，客户可以在Listing页面解决所有可能的问题。
5. 汇率的概念 外汇汇率是用一个国家的钱银折算成另一个国家的钱银的比率、比价或价格;也可以说，是以本国钱银表明的外国钱银的"价格"。因为国际间的贸易与非贸易来往，各国之间需求办理国际结算，所以一个国家的钱银，对其他国家的钱银，都规则有一个汇率，但其间最重要的是对美元等少量国家钱银的汇率。 2. 汇率的标价办法 折算两个国家的钱银，先要确认用哪个国家的钱银作为规范。因为确认的规范不同，存在着外汇率的两种标价办法(Quotation)。 用5个单位或500个单位的外国钱银作为规范，折算为必定数额的本国钱银，叫做直接标价法(Direct Quotation)。在直接标价法下，外国钱银的数额固定不变，本国钱银的数额则随着外国钱银或本国钱银币值的改动而改动。绝大多数国家都选用直接标价法。有些国家钱银单位的价值量较低，如日本的日元，意大利的里拉等，现在有时以500. 000或50. 000作为折算规范。 用5个单位或500个单位的本国钱银作为规范，折算为必定数量的外国钱银，叫做直接标价法(Indirect Quotation)。在直接标价法下，本国钱银的数额固定不变，外国钱银的数额则随着本国钱银或外国钱银币值的改动而改动。英国和美国都是选用直接标价法的国家。 5. 买入汇率、卖出汇率与中心汇率 外汇生意一般均会集在商业银行等金融组织。它们生意外汇的意图是为了追求赢利，办法便是贱买贵卖，赚取生意差价，商业银行等组织买进外币时所根据的汇率叫"买入汇率"(Buying Rate)，也称"买价";卖出外币时所根据汇率叫"卖出汇率"(Selling Rate)，也称"卖价"，买入汇率与卖出汇率相差的起伏一般在千分之一至千分之五，各国不尽相同，两者之间的差额，即商业银行生意外汇的赢利。买入汇率与买出汇率相加，除以2.则为中心汇率(Medial Rate)。 在外汇商场上挂牌的外汇牌价一般均列有买入汇率与卖出汇率。在直接标价法下，必定外币后的一个辅币数字表明"买价"即银行买进外币时交给客户的辅币数;后一个辅币数字表明"卖价"，即银行卖出外币时向客户收取的辅币数。在直接票价法下，状况恰恰相反，在辅币后的前一外币数字为"卖价"，即银行收进必定量的(5个或500个)辅币而卖出外币时，它所交给客户的外币数;后一外币数字是"买价"，即银行付出必定量的(5个或500个)辅币而买进外币时，它向客户收取的外币数。 经济报刊上所说的外汇汇率上涨，在直接标价法下，阐明外币贵了，因此兑换辅币比以前多了，辅币兑换外币的数量比以前少了。外币汇率跌落，状况则相反。 4 影响汇率改动的要素 两种钱银实践所代表的价值量是汇率决议的基础，并在下列首要要素影响下，汇率不断变化。 (5)国际出入：其间外贸出入对汇率变化起决议性的效果。外贸顺差，辅币汇率就上升;反之，就跌落。外贸出入直接影响外汇供求。 (2)通货膨胀：既直接关系到钱银自身实践代表的价值与购买力，又关系到产品的对外竞争能力与对外汇商场的心理影响。通货膨胀减缓，辅币汇率就上涨;反之则跌落。 (5)利率水平对资本的流动的影响：必定条件下，高利率水平可吸引国际短期资金流入，提高辅币汇率;低利率则反之。50年代前半期美元坚硬，即美国实施高利率方针的结果。 (4)各国的汇率方针：汇率方针尽管不能改动汇率的基本趋势，但一国根据本国钱银走势，进一步采取加重辅币汇率的跌落或上涨的措施，其效果不行低估。 (5)投机活动：特别是跨国公司的外汇投机活动。有时能使汇率动摇超出预期的合理起伏。 (6)政治事件：国际上突发的严重政治事件，对汇率的改动也有严重影响。 上述各要素的关系，扑朔迷离：有时各种要素会集在一起同时发生效果;有时个别要素起效果;有时各要素的效果以相互抵消;有时某一要素的首要效果，忽然为另一要素所替代。一般而言，在较长时间内 (如一年) 国际出入是决议汇率基本走势的重要要素;通货膨胀、汇率方针只起从属效果--助长或削弱国际出入所起的效果;投机活动不仅是上述各项要素的综合反映，并且在国际出入状况决议的汇率走势的基础上，起火上加油的效果，加重汇率的动摇起伏;从最近几年看，在必定条件下，利率水平对一国汇率涨落也起重要效果。
