抖音卖货有什么技巧?转化率太低怎么办?_

抖音卖货有什么技巧?转化率太低怎么办?_

抖音卖产品有多少转化率？这个跟很多因素有关系，比如你的抖音粉丝，作品播放量，以及你的产品质量，价格等等有很大的关系，但是不得不说，抖音上的用户人群质量还是非常高的。

“口红一哥”李佳琪，5分钟卖掉5.5万只口红，马云都甘拜下风，如此高的销量，不得不说是短视频直播的风口，造就了如此壮举。

抖音短视频现在真的很火，据统计抖音现在日活用户已经达到2亿的规模了，快赶上淘宝了，互联网有流量的地方就有销量，就存在商机，存在利益交换，目前不仅仅是网红，很多大公司大企业如小米、京东、苏宁等都已经入驻抖音短视频平台，抖音网红李子柒搭上抖音短视频平台配合天猫店铺，5天时间可以做到千万销售业绩，可想而知抖音的爆发力有多大，那么我们新人想玩抖音应该注意哪些事项，应该做哪些准备呢？

今天开始，我们一起学习抖音短视频如何运营操作，如何玩转抖音短视频，最终实现粉丝变现，达到赚钱的目的，今天第一天分享的是我们新人玩抖音初期应该需要做哪些准备工作。

首先我们先说说抖音账户问题。

我们的抖音账户一定要使用手机注册，注册抖音账户的时候顺带把今日头条、火山短视频，这5个平台一起注册了，回头我们发布短视频内容的时候就可以同步发布了，多一个平台多一个流量渠道，也就多了一个触及积累粉丝的入口了。

我们的抖音账户名称、简介、头像，尤其是头像和名称尽量不要换，账户名称和头像基本在有粉丝关注我们的时候，就固定下来了，不要轻易改动，避免改完之后粉丝都不认识了，我们一定要有标识性的东西来让粉丝记住我们，尤其是账户名称我们一定要选择一个拟人化的昵称，比如小妹爱穿搭，这样大家一看就知道了，我们是的账户是涉及时尚搭配的内容，帮助粉丝解读时尚，顺带买卖衣服什么的，这就是一个品牌IP的形象，千万不要乱起名字，不要一个冷冰冰的账户，搞个中英文结合的，都不知道什么意思，账户要拟人化，容易让人记住。

关键抖音养号，我们新注册的账号，不要第一天就发视频，一定要先养5天，注册抖音号之后，先看，先给别人点赞、关注、评论同类型账号，看看别人的抖音号是怎么运营的。我们每天要去刷抖音，大量看看我们竞争对手同行的作品，看看人家的作品是怎么拍的，是怎么创新内容的，总结一下经验。

然后我们要确定我们抖音账号的定位。

要知道我们的产品是什么？我们的产品风格、特点、适用场景是什么？一般情况，我们拍摄作品都是根据产品适用的场景去拍摄的，比如卖衣服的，我们拍摄的内容就是教大家怎么穿搭，显身材等。我们是做美食的，我们就教别人怎么做美食，体现我们美食制作过程，安全绿色的健康产品，这样才能吸引粉丝的关注，粉丝想吃了，自然就会购买了。我们要确定和我们产品相关的内容类型，比如技能型视频，知识型的内容，还有展示型的内容作品等等。内容创作要结合产品用户，粉丝越精准，后期变现的时候转化率就越高，当然我们的收益也越多。所以抖音短视频内容的拍摄一定要体现我们的专业性，不要向微信朋友圈一样，随手一拍就发表完事，只有垂直领域的专业性，才能体现出我们认真的态度和逼格，才能吸引到精准的粉丝。

最后，抖音短视频应该如何去创作。

我们一定要确定好每天更新的时间，不能断更，抖音短视频的内容需要持续不断的内容创作，每天我们需要拿出2-5小时去进行账号运营和创作，不要三天打鱼两天撒网，今天发，明天就不发了，一定要每天坚持拍摄和发短视频。我们要注意我们抖音短视频内容创作的垂直度，在确定好内容方向后，尽量不要去更改创作方向，这样会导致粉丝不精准，账户视频权重也会降低。比如我们确定好内容创作方向是知识性分享的，今天拍摄的内容就一直朝这个方向发展。内容创作的形式，可以是图文、真人出镜，最好是真人出镜好，也不用担心颜值不够，化妆术加美颜加滤镜加瘦脸一开，只要是个人都不会太丑，只要内容好，长得丑也没关系。我们发布短视频的频率，每天在2-5个视频就好，一般前期每天发两三个，等账号成熟了一天可以只发一个精品视频就好。因为前期我们是为了引流吸粉，并且也只能发布55秒的短视频，55秒的短视还是很好拍摄的。

抖音短视频购物车橱窗卖货，抖音上卖货的本质就是通过短视频下面的购物车功能，购物车产品可以直接跳转到我们淘宝店铺进行下单付款就可以实现购买了。这里建议大家在拥有50万粉丝以上的时候再考虑卖货，前期先吸粉，先吧账户做起来在考虑卖货的事情。不要初期粉丝不多的时候就开始卖货，这样显得我们目的性非常强，还会引起粉丝反感，只要我们账户做起来了，粉丝量有了就不用担心卖货赚钱问题了。

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