要做好抖音直播带货,需要具备哪些条件?抖音直播带货教程

大家好，我是路童（加威信 596 556 2520 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下抖音运营技巧，抖音账号运营策划。话不多说，干货满满！请往下看

要做好抖音直播带货，你需要具备哪些核心技能?

虽然直播已经成为了电商带货的主流形式之一，然而我们可以发现大量主播的带货方式仍然停留在“ 大甩卖”式的初级阶段。

直播间装修粗糙、主播表达能力不足、成交环节设置漏洞频出等问题，仍然是大量直播带货主播存在的短板。

想要做好直播带货这件事，提高ROI，你至少需要搞定这三个问题：播前准备、播中运营、播后复盘。

播前准备

播前准备包括直播间搭建、直播设备选择、主播人设、直播脚本、开播前引流等。其中最重要的三个要素就是主播人设、直播脚本和开播前引流。

主播人设：围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出，要么幽默搞笑，要么无厘头，要么是行业专家……

一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。

除此之外，主播能力还包括选品能力、控场能力、专业知识、销售能力、互动能力等。

直播脚本：脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。

直播脚本参考

一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。

我们把直播SOP化，从什么人讲，讲什么产品，产品怎么摆放，怎么调价格，怎么演示，都是根据脚本来执行的。简而言之，直播脚本是为效率和结果服务的。

开播引流准备：开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告(粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称)、短视频导流、主播PK等方法。

主播PK导流

解决流量就解决了一半的事情。

此外，直播间封面怎么设置吸引人，直播标题、标签如何设置等等，都是直播之前需要考虑周全的事情。

2.播中运营

播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。

直播间互动：直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。

李湘作为明星队里面带货成绩最好的主播，很大原因是她作为专业主持人的天然优势。不同于一般网红或明星出现尴尬冷场的状况，主持人的本能让她把每一分钟都填满了话。

李佳琦和薇娅的成功，也离不开他们在直播间的侃侃而谈。

但作为普通人来说，不是每个人都能像李佳琦们一样，天生能聊，自带气氛烘托。想要提升直播带货转化率，直播互动技巧和聊天话术的训练必不可少。

直播间转化：直播间转化包括活动设置(秒杀、限时限量、买赠等)、产品试用、产品演示…直播时如何搭配产品(引流款、主推款、利润款)等。

除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。

并不是你在直播间和大家唠嗑，就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

直播中注意事项：每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说;什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品;就连穿着打扮都有明确的着装要求。