抖音带货怎么找对接商家，商家怎么用抖音带货应该怎么和商家谈？

大家好，我是路童（加威信 596 556 2520 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下抖音运营技巧，抖音账号运营策划。话不多说，干货满满！请往下看

文主要聊聊商家怎么有效、快速找到匹配的带货达人，适用于刚进入短视频带货领域的商家。

熟悉淘客推广的淘系商家，首先已经具备了短视频带货的硬性条件。可苦于无法找到合适的达人，怎么连接到达人? 要知道，优秀的带货达人也同样希望和优质商家合作，达人/机构流量变现，商家爆单出货，互相成就。

录：　　带货角色有哪些呢?　　大数据工具助力挖掘带货情报　　找对标商品：品牌、类目、商品词　　分析商品数据趋势、带货达人与作品　　带货达人数据分析　　联系带货达人的常见方式　　合作达成，开始带货。

5)抖音带货的角色有哪些呢?　　直接参与带货　　商家自营：商家孵化账号，杭州不少女装商家在做。如「6度女装」。　　带货矩阵：自营一批带货账号，MCN或公司工作室，专职做带货，典型覆盖有穿搭服装、美妆护肤、家居新奇特等类目。

头部腰部达人KOL：人设明显、一定的粉丝号召力。比如经常登上抖音达人销量榜的@于子蛟、@骆王宇、@豆豆_Babe 等。　　个人淘客KOC：群体基数大，跟风式带货，缺少与商家直接对话的能力。

带货培训组织：一手教人上路、一手对接商家，以养生、食补、图书等高佣金品类为主。　　中间方　　广告公司：主要为广告投放，购物车顺带。　　招商团长：手中也掌握了一批可对接达人资源。BD商家让利、收取商家成交金额提成;淘客团长，收取5%的淘宝客成交佣金。

还有官方平台方、第三方数据服务产品、验货领样平台，带货数据统计工具、Dou+监测等。

2)大数据工具助力挖掘带货情报　　怎么找达人?核心逻辑是查找近期带货数据表现好的商品，发现背后发布带货视频的带货达人。

进而主动联系、BD对方，谈判达成合作。如果您在抖音上刷，基本上只能看「好物榜」这个通道，但数据量少且不容易找到跟自己商品相关的。

其次，受限于抖音的个性化推荐机制，你无法看到跟你品味无关的带货视频。再者，没有比较，则无法发现真正带货数据好的商品。那么，我们的目标是力求客观、准确和全面。

5)找对标：品牌、类目、商品关键词　　比如客户她说的是「预包装菜」，直接搜索该词，出现的商品很少。如果有直接的竞品品牌，我们可以直接搜索品牌。在这里，我们可以找商品大类「食品类」，而达人端就是『美食类』。

两个榜单发现近期热门的『食品』商品，首推抖参谋每天早上更新的「全网商品曝光榜」，和抖音官方每天中午更新的「好物榜」

。注意，为什么要找近期热门的商品呢?这个商品近期卖得好，能这么快参与带货的，都是很积极的达人。与他们沟通成本很低，上手快!而能够上榜，说明带货效果好(直观是访客增加，转化具体再看)。