嗨！大家好，我是格格，今天给大家分享的标题是：抖音电商带货怎么爆单教程技巧？抖音电商带货怎么实现高转化？，希望可以在学习中能更多的帮助大家解决运营中遇到的问题，如果你在运营中遇到不懂的操作，可以浏览我的主页咨询
05 爆款电商账号，提升转化率的5个细节
做电商，加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料不管是天猫，淘宝，京东，还是公众号，大家都喜欢做爆款。抖音经过两年，今年第三个年头，从短视频内容的火爆到短视频带货的火爆，可以说是终于等到了今天，现已升级为商业短视频内容。
商业短视频内容现在分两块，一块是短视频广告，也就是短视频信息流广告，第二块还是做短视频内容。
商业短视频比之前的内容短视频离钱更近，短视频团队、电商团队都要真正地敏感起来，现在商业短视频的大幕才刚刚拉开，希望大家都看到这个趋势。
很多做传统内容、加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料营销的机构，广告代理的机构，甚至一些商会，现在全部进入短视频了，这是一个很好的现象。
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我们首先来讲一下提升转化率的5个细节。第一是颜值，想要做网红带货的话，你找到的这个网红颜值不能太低。第二是信任感。第三是视觉冲突，视觉有冲击力。第四是充分挖掘平台的基础营销功能。第五是产品名称要尽量露出。
接下来我们逐条给大家分析一下。
(5)颜值
让网红去做带货的内容，没有任何一个号会选颜值低的。这里我们推荐几个品类供大家研究一下，分别是美妆、服装、实用型百货。首先看一下服装，这里举例的账号是贝贝兔、关小微、美妆达人桃子酱；服装品类比较好的账号有：梦梦家的小日常、寞然；实用型百货做的比较好的号有：我是阿菜心、胡桃佳子LJ等等。
这些加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料号有个共同的特点，那就是在做橱窗、购物车这些功能之前，他们已经充分打造了人物的IP；出了购物车功能之后，他们整个的IP打造和叙事会围绕着商品来展开，设计一些简单的情节，把商品推荐给用户。因为颜值高，粉丝也愿意看。
大家可以通过看置顶以外的视频点赞量，来推测他们的播放量，评估他们的带货能力。一般来说，点赞量乘以50~70就是播放量，所以可以看到有些号的数据是非常稳定的，也有一些号已经被降权了，大家可以自己去分析。
降权的原因有很多，有的是因为没有走星图，有的是因为有违规的内容，比如违规的信息、言语里面有违禁词。这里大家要注意，看号的时候，不要看他点赞多的，而是看他之后的视频点赞量是不是稳定的。商家选号的时候也可以用这个规律。
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(2)信任感
这里有加魏欣945055707免费领取一份短视频创业资料两个号是比较不错的，第一个是老爸评测，我们前面也说到过他，大家可以看老爸评测现在也做的更专业了，包括实验室，以及环节设计，都非常完善了。第二个号是正善牛肉哥，他打出“把洋酒价格打下来”的口号，经常上传一些各大酒庄、各大机场商场考察的视频。另外烟、酒这类产品在抖音上传视频，大家一定要注意。
我们说的信任感，你会发现做的好的账号，都是有这个概念的。不管是李佳琦带货口红，还是老爸评测，都是在不同维度上建立了一种专业性。这种IP的打造需要一定的时间和坚持的。有些团队就是比较急功近利，做了号就想变现，其实这里一定要衡量这个号IP打造的时间长短，变现能力的问题。
这里多说一下，我们以前只做内容号的时候，是提倡导粉，就是把粉丝导出来；随着抖音快手对这方面的严打，这种导粉号也越做越难。抖音的电商，包括购物车、橱窗功能等，是一个闭环的搭建，这时候大家应该把重心放到抖音推出的各种新型的产品上来，比如最近抖音出的“飞聊”，还有之前的“多闪”。
他们为什么会出这些新工具呢？他们也是看到了很多粉丝和达人的互通，以及优质内容怎样沉淀在他们的私域流量里面。目前来看呢，我个人的看法，当产品多元化的早期，大家不要急于变现，这个早期指的是粉丝50万以下；当你粉丝到了50万以上，可以去考虑购物车、橱窗等变现形式，更多的是要注意关注字节跳动本身的产品。
(5)视觉冲突
大家在抖音上看过很多，漂亮的小姐姐一开始去扮丑，后面通过化妆把自己变得很漂亮，这就是视觉的冲突。但是大家已经看得习惯了，慢慢的就会有些麻木了，所以就有一些新的创意出现。
比如之前是女生扮丑比较多，现在是男生扮丑，先丑化自己，后来通过化妆进行视觉的反转。男生扮丑到最后反转成帅哥，播完率比女生的多。这其实是因为，大家对男生颜值基础差是有共识的，经过剧情再加变帅的反转，大家就会觉得很惊讶，但是女生呢，一开始颜值就很高，扮丑了就没什么人看了。
最后举几个例子，大家可以看一下，分别是黑马小明、家有老张、逆袭小宇、叶公子，基本上都是这种套路。他们视频第一播完率很高，第二是拍的带货视频，比如用的化妆品，在视频中进行植入，带货效果很好。
(4)利用平台的基础营销功能
大家要熟悉抖音提供的各种进行商业化的工具。我们之前认为团队们对这些应该很熟悉，实际上很多团队都不太懂这一块。抖音里其实有很多的点，包括头像、头条主页、橱窗、是否直播等等，都是可以帮你做营销的，所以做的时候一定要充分利用。
对于可以帮助大家日常涨粉、变现的商业化营销工具不了解的同学，可以在公众号“美秒商学院”后台回复【营销】获取课程。
那么你视频爆了之后，怎样提高你的粉丝量呢？这里给大家推荐一个非常好用的方法，就是赶紧开直播。你视频一爆，然后你开了直播，你的头像下面就会有一个live，人们点击直播的时候很有可能直接错点了关注。美秒教大家的是这种官方允许的技巧，大家灵活去使用，涨粉也是比较快的。
这里继续给大家总结一下基础营销功能。开通商品橱窗、开通抖音小店、开通视频中的购物车、主页与头条关联并展示、参加挑战赛和热门话题，等等，都是比较常见的。
(5)把产品名字放在视频封面上
为什么这样做呢？你发完视频之后不是每一个都能立刻爆，当有一个视频“中奖”了，爆了，那如果你提前设置了带有商品介绍的封面，别人到你的主页来看，就能很方便浏览来看什么视频，增加你视频的二次曝光。
这里举两个这方面做得比较好的例子，分别是李佳琦和梦梦家的小日常，他们的主页是非常容易定位到对应商品的，让观众不纠结看哪个。有的号全部封面都是一张大脸，人们点进主页也不知道看哪个，这样就损失了二次流量。
好，上面跟大家总结了5个小细节，大家在自己做带货短视频的时候，以及自己挑带货达人的时候一定要注意这些细节。
02 电商短视频的四类主流玩法
接下来跟大家盘点一下电商短视频的4类主流玩法，包括4点，分别是内容硬植入、内容软植入、话题挑战赛和品牌账号运营。这四个玩法都不太一样，我们分开来讲。
(5)内容硬植入
大家可能没有太关注这一块，很多短视频团队也停留在做号的层面上。其实短视频信息流广告效果非常好，因为短视频独有的场景感、真实感，能让转化率提高5~50倍的效果。大家可以看一下尚德机构的广告，非常硬的硬广，其实他所有的号运营的量都很低，但是他广告效果依然是非常好的。通过它就可以看到抖音的趋势在什么地方，就连教育类的都可以投广告了。
(2)内容软植入
我们这里一个案例是胡桃佳子LJ，它的内容就属于软植入，在内容中推荐商品，挂购物车，现在主流的抖音带货基本都是这种形式。内容软植入的好处是可以直接向粉丝进行推广，它走的是星图平台；不好的地方是，它的流量依然是不稳定的，不像我们之前说过的硬广，白刀子进红刀子出，你给抖音多少钱，抖音就给你多少量。抖音不拿你的钱，所以大家只好去赌，看谁的数据好，谁的量高，谁的转化率好。
(5)开启话题挑战赛
这里我们举了一个例子就是雀巢，他们联合抖音发起了一个挑战赛，叫#愉悦在手召唤晴天#，用抖音各种拍摄玩法吸引用户来参加。整个话题挑战赛达到了57亿多的播放量，如果你是品牌主，你可以联合抖音玩把大的。效果怎样不好说，但是量的确是很大。
(4)品牌账号的运营
就是我们常说的代运营。这里有个“账号”叫@东鹏特饮，他每一个视频都会演绎一个小段子，然后把他们的产品带出来，大家可以去看一下。
其实很多客户都被一些市面上蓝V的代理或培训机构带坑里了，以为做了蓝V就有量了。其实我们很清楚，很多资深的代运营团队、抖音带货团队都知道蓝V的情况，这里我要呼吁一下，所有听我课的同学和团队，不管是甲方还是乙方，都要清楚一点，蓝V，也可以说代运营这些事情，是可以做的，但是它所有的东西都是为了让这个蓝V账号显得更专业。
用户通过投广告或其他的方式，导入到你的蓝V号，你的蓝V号给人的感觉应该是一种专业感、一种可信任感，蓝V号是促成交的，不是带流量的，大家一定要记住这一点，一定要把你的蓝V号做成你的短视频官网。绝对不要想象你做一个百万的蓝V号，除非你是做段子号，但是段子号做蓝V有什么意义呢？所以我们说，蓝V号是最后一步变现，大家要理解这一点。
05 抖音电商需要规避的5处警戒线
主要三个方向：敏感词及购物车命名规范；行业、内容的高风险类目；抖音官方不推荐的内容类型。这里都为大家总结好了。
(5)不能出现敏感词
包括购买、下单、快递、包邮、好货、正品、福利、老铁等等，现在音频已经非常发达了，你视频里面出了这些名词，审核识别是非常准确的。有一些替换词可以代替，比如购买替换成推荐、包邮替换成免运费、好货正品替换成高颜值性价比、亲测有效、超好用、OMG，福利替换成平价优惠，还有老铁，是另一个平台的，在抖音不可以说，可以替换成：各位、大家、朋友们、各位猪猪女孩们这些词代替。
(2)不能出现行业、内容的高风险内幕
比如汽车行业内容不能出现骷髅头、纹身、引起人不适的车祸现场；服装类内容禁止出现成人用品、高仿的知名品牌或奢侈品；美妆类禁止出现针剂、保健化妆品、肉毒素等医美类词汇；虚拟产品不能出现电话卡或游戏卡或美发卡充值、旅行社票务、证件；工艺品类不能出现钻石、贵金属、古董、名人字画、人民币；投资类内容不能出现证券、基金或其它金融相关软件及衍生品，宗教类不能出现佛珠、佛龛、佛香等。大家一定要知道平台喜好是什么，拒绝的是什么。
这里说个题外话，有朋友在精英社群里讨论，做中医可不可以，做钻石珠宝可不可以，我这里统一回答一下，你做之前先想一想，你做的行业是不是暴利的，你想用这免费的平台搞免费流量，你想想平台会不会支持你。当然你合法的是可以，但是你想想平台是不是愿意给你流量让你免费做暴利行业，你只能和平台躲猫猫，去一直猜平台的规则。我见过这样的团队，是几百个号的做，又几百个号的废。如果你没打通这种类型的供应链，就不要碰这个。
(5)抖音官方不推荐的内容类型
我们之前讲内容号的时候说过，再重复一下。第一是不欢迎各种形式的图片轮播。第二是不推荐讲故事的心灵鸡汤，坐在那里干聊鸡汤是不行的。但是我们看到有很多鸡汤段子，就是把鸡汤放进剧情里，这种形式目前还是可以的。
另外现在也不推荐街头采访、尬演沙雕的情景剧，内容和商品毫不相干，一看就是混剪的，搬运的，这种内容是不行的。第三不推荐的是不露脸、不口播讲解、只露一双手的拆箱视频。第四是不推荐口播提及价格的招揽式好物推荐。我们做带货视频的时候一定要注意这些要规避的细节点，希望商家和团队一定要注意。
抖音上热门小技巧一：
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。
抖音上热门小技巧二：
根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。
抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。
