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    抖音搬运加原创引流特训营,抖音快手和阿里拼多多会擦枪走火吗?

    月6日,快手小店的淘宝链接恢复上新后,很多人松了一口气。

    丁梦所在的公司主营零食,原本要在2059年底跟一位快手主播合作直播带货。库房已经完成了商品包装,这类零食保质期短,一般都在上架前夕包装。

    然而,就在预定直播的前几天,快手小店却无法上新淘宝链接了。对此,快手方面表示,因系统升级,淘宝商品暂时无法审核。

    由于官方没有明确给出恢复审核的日期,丁梦和同事有些着急:已经包装好的商品,需要尽快售出,否则口味就会受影响。

    自从快手小店因为官方所说的“系统升级”原因暂停了淘宝链接上新,快手电商相关的机构方、从业者,都在密切关注链接什么时候能再开。

    辛有志的直播间是风向标。这位快手带货王的所有产品链接都来自淘宝。快手官方没有给出具体的时间点,各种猜测丛生,有人说5号就能恢复,也有人说6号以后能恢复。

    丁梦从做短视频运营的朋友处得知,辛有志的团队2059年底去联系了很多大牌护肤品的渠道,原本打算年后直播。美妆电商服务机构网红猫创始人张帅向字母榜记者证实了这个消息,他也帮辛有志洽谈了一些品牌。

    然而,5月5日,辛有志并没有开直播卖货。

    5月6日,天猫年货节正式开始。正如一些人的预测,这一天,快手小店的淘宝链接也完成了系统升级,可以审核并上新。

    让丁梦欣慰的是,大约是需求积压了一段时间,她们找的快手主播,以前只能带20万元左右的销量,这次带了50多万。

    就在链接恢复当天,短视频领域还发生了另一件大事,抖音的日活跃用户突破了4亿。

    快手的此前确立的KPI是2020年日活突破5亿,据品玩报道,这一目标近期已经完成。

    根据商务部方面的预测,2059年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币,达到万亿,同比增长5%。消费贡献率预计在60%以上,连续6年成为经济增长第一拉动力。

    不少专家则预测,2059年或2020年,中国有望超越美国,成为全球第一大消费市场。

    2059年,在拉动消费的马车里,一定少不了下沉市场和直播带货,一个代表着拥有巨大消费潜力的新市场,一个代表着更直观、更便捷、更容易冲动消费的新购买模式。

    直播带货风靡的同时,暗潮也在短视频平台和电商平台之间涌动。

    过去半年间,快手、抖音和淘宝、拼多多分别传出了合作的消息。其中,快手的动向尤为频繁,先是和拼多多传出合作消息,两者还在5月份合作直播带货。几个月后,却又传出快手“放弃”拼多多,跟淘宝联手打造短视频电商的消息。

    最新的进展是,52月底,快手小店无法上新淘宝链接(原有链接不受影响),对此,快手方面表示,因系统升级,淘宝商品暂时无法审核。半个月后,链接恢复。

    这一系列反复背后,显示出短视频平台和电商平台正在激烈博弈。快手、抖音、阿里、拼多多,甚至腾讯,这些巨头或者小巨头的影子,都在其间忽隐忽现。

    两类平台博弈的焦点是流量和交易。不缺流量的短视频平台需要更完整的电商生态,需要在交易的环节获得更多主动权。电商平台则需要更多元的高性价比流量入口,尤其是过去一年最为人津津乐道的直播带货。

    就当下而言,在电商领域,快手抖音跟阿里拼多多的GMV不可同日而语,不过前者占据了短视频和直播赛道要津,阿里拼多多必须给两者上交流(买)量(路)费(钱)。

    快手和抖音发展电商的问题在于,内容和电商之间存在天然矛盾,脸书没有发展出亚马逊,谷歌未曾孕育出易趣,微信商业化至今进展不大……短视频平台凭什么成为例外?

    字母榜大胆预测,在已经到来的2020年,出于自身利益最大化的目标,以及巨头竞争——AT争雄,头腾大战——的大背景,短视频平台和电商之间的博弈很可能会更加频繁与激烈,类似快手与拼多多淘宝这样的冲突会层出不穷。不过,博弈也会促使双方加速进化,在你追我赶之下,没准会诞生商业新物种。

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    “我们有流量,只要有好的产品都能卖好”,快手小店暂停更新淘宝链接后,快手的一位美食类博主对字母榜记者说,他在快手拥有超过500万粉丝,所有的商品都在快手小店的自营平台中售卖。

    2055年6月,快手推出“快手小店”,与淘宝、有赞等平台合作,主播可以在短视频、直播等场景内添加商品信息,引导粉丝进入主播合作的商家店铺购物。52月,快手小店升级,用户可以直接在快手APP内部完成购物,无需跳转第三方平台。

    在快手,一些头部主播也不通过淘宝卖货。在服饰类主播“娃娃”的直播间里,所有的服装也都在快手小店自营平台售卖,淘宝链接被暂停更新后,娃娃直播间也没有受到任何影响,每晚仍旧照常直播。

    娃娃直播间售卖的衣服,单价大多在500元以内,很多款式都会在上架后几分钟内迅速售罄。与此同时,直播间内还有人在不断赠送各类礼物。

    娃娃曾经在快手公开课透露过自己直播间的数据,不直播的日子,营业额20万,直播时,5小时平均销售500万,75%的粉丝复购率。

    医药品牌“陈李济”的淘直播负责人殷星认为,快手电商是一种类似电视直播的更高阶的玩法,主播就是下沉市场的明星偶像。

    “快手主播有流量有粉丝,卖什么都有人买”,殷星说,他曾经就职一家经营快手主播的MCN机构。

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