有流量必定就会有他的附加物——网红。于是随着承包你音乐list的摩登兄弟、莉哥以及口红一哥李佳琦的崛起，抖音网红推广已经成为了各大品牌商站外推广的又一战壕。
——那么问题又来了，什么样的品牌适合抖音呢？
——抖音网红适合于推广有品牌、有辨识度、有落地的产品，否则转化会很差。
然而很多时候在与客户的沟通中，我们发现很多人连基本的合作方式都不知道，有的一上来就问，按CPA一个多少钱？小编的内心顿时有一千只马儿?跑过～，因为这样的客户教育成本可是相当的高哇——因为你不光要给他普及CPA适用的广告类型领域，还要给他解释网红广告的概念以及方式，最关键的是对方还不见得能够立马消化?。
所以，我打算写一篇科普的文章，从大家熟悉的、也是目前最热的抖音网红推广来说起，这样就可以省去不必要的沟通成本了。
我们从以下5个方面来讲解下抖音网红业务，简单来讲，合作方式同Instagram、油管、微博大V和公众号大号的合作方式类似，唯一的区别是展现形式，由图文变成了短视频。
一、抖音网红推广业务介绍
抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准，比如垂直类游戏的，有几万粉丝的就可以称为网红了。
2. 抖音网红的推广方式
把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比如电影里面的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发视频，比如游戏行业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。
5. 抖音网红的推广效果
这是很多客户最关心的问题，也是抖音网红最不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以效果广告的思维来投抖音网红或者任何网红类型广告的推广的话，说实话，是会比较受伤的。
二、抖音网红推广业务合作流程
声明【这里的流程是基于品牌主与网红公司的合作流程，因为抖音作为一个近年来新兴起的一个内容平台，活跃人群与网红偏低龄化，相关权益保护条例也不是很全面，所以建议与网红公司合作，因为至少自己权益得以保障。】
抖音网红推广里面有这2个称呼，甲方和乙方。在做效果广告业务里面，这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢，是因为他们在不同的业务延续而来的。
抖音网红推广是品牌广告的延续，从户外广告、电视广告、新媒体广告延续到了抖音网红，所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果广告是移动互联网广告的延续，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里面只有客户和渠道两个称呼。
抖音网红业务的合作流程是：业务咨询（甲方）-业务介绍（乙方）-产品介绍（甲方）-产品评估（乙方）-出推广方案（乙方）-确定合作（甲方）-视频拍摄（乙方）-视频验收（甲方）-发布推广（乙方）-结案报告（乙方）
在这里需要给大家提醒的是：
产品介绍：
甲方对乙方的报价能够接受，并且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推广建议或者方案。
之前咱们就遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下，乙方很难去做出合适的推广方案，即便是电商，洗衣机和电视机两个产品，去找网红推广，思路就完全不一样的。
2. 视频拍摄：
视频拍摄是比较耗时的，这个也会因网红的性格不同，耗时也不同。有的做事比较拖沓，拍的比较慢。有的网红做事干脆，性格好，一两天就拍好了。所以无论是自己找网红推广还是找网红公司去做，前期的拍摄计划一定要非常详尽与全面。
因为视频拍摄，要来来回回修改好多次，遇到脾气不好的，就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧，写的不好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性格秉性就很关键了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。
视频拍好后，会发给甲方预览，就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比如要五彩斑斓的黑。同样的，视频第一遍验收就通过的情况，还是挺少的，一般都要改一遍的。
这里要留意下，任何平台的网红合作，无论是Instagram还是油管、pintrest，视频是有免费修改次数的，一般为2次，超过2次的视频修改是要收费的。
三、抖音网红推广的注意事项
5. 视频被删的风险
抖音网红推广遇到最大的问题：抖音官方会把有广告性质明显的视频做限流或者删掉。
然而什么是广告性质明显，并没有一个明确的指标。所以在拍视频以及审核视频的时候，需要自己拿捏，一昧的觉得网红没有做好广告口播也是不可取的，毕竟人家不想被频繁删帖，毕竟这可是会影响人气的，严重者可能会被封号。
所以在推广时就要注意，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的准备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删可以免费补发，超过24小时，或者因为甲方原因，比如非要露出logo，硬广植入被删的，就不用补发了。
2. 保证效果的方法
这几乎适用于所有平台的网红推广，既然是品牌广告，若想有效果，最好的方式是同一用户面前，多次曝光。（没办法，这几乎是任何一个成功广告学的铁例）
那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方式是一天投放5~5个视频，连续投放5~7天，就会形成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因，一个挑战几万条视频，一个用户很容易被5~4条视频刷屏，就会形成转化。当然，这个对预算的要求很高，适合中大公司。
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