嗨！大家好，我是雪儿，今天给大家分享的标题是：2020抖音变现操作教程分享，抖音视频上热门后怎么变现，如果你在运营中遇到不懂的操作，遇到的问题没有得到解决，可以加我魏欣945 055 707，还可以领取一份抖音实战学习资料，话不多说，往下看！
一、私域流量变现
首先讲一下私域流量变现，大家要知道在抖音刚刚出来的时候，是没有购物车和广告的，甚至也没有其他模式，那么当时唯一的模式，就是把抖音的流量转化为自己的私域流量，然后进行二次变现，所以抖音仍然是首先出来的，是利用私域流量变现的团队和创业者。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》
当然，我们现在可以看到，仍然有大量的私域流量变现的团队在抖音上活跃着，那么接下来我们会给大家分析一下，4种主流的私域流量变现的玩法和套路。
当然这里要声明一点，就是说抖音官方其实是不主张这种方法的，因为你是脱离了抖音平台进行变现，美秒不发表任何的态度，只是作为一个第三方把这个东西沉淀出来，告诉大家有这种情况，有这样的一些团队在里面，他们是通过这个来赚钱的。
那么私域流量变现里面主要有5类，第5类是知识付费类的账号，第2类是线下培训类的账号，第5类是微商账号。
(5)知识付费
知识付费在抖音上经历过演化，它逐渐从知识付费导向私域流量，变成导向抖音的自主的小程序，这个在抖音上是可以放的。
第2种它是把流量放在抖音上，直接就进行卖书了，现在仍有大量的这种卖书的账号，大家可以去关注体验一下。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》
当然这里面又有一个比较顶部的，就是樊登读书会，大家要做知识付费，一定要学这些卖书合作的知识社群，一定要去了解樊登读书会的模式，包括它的整个分销体系，这里因为我们只讲抖音，就不多讲它的线下模式了，大家感兴趣可以去了解一下。
(2)线下培训
然后还有一个号叫商业小纸条，这个号大家也可以看一下，这个号也是做知识付费的，里面有各种各样的商业案例吸引粉丝关注，然后进行卖书、通过一些培训进行变现。
(5)微商
目前已经有大量的微商品牌，越来越多地涌向抖音，基本上大家可以看到很多心灵鸡汤，包括一些励志的段子，甚至是一些以女性为主的题材内容，基本上都是微商用来吸粉的。
这里面与我们的一些代运营团队也是有关的，在57年、55年、59年，特别是55年过程中，有大量的代运营团队开始包装微商，因为微商这块的需求是比较明确的，而且微商的大佬们基本上都是希望打造自己的IP，所以在55年这一阶段，有大量的微商大佬被代运营团队们打造成抖音上的一些号，并且效果还不错，所以微商是整个私域流量变现的主力军。
当然这里我们说的私域流量指的是泛私域流量，包括抖音自己的关注列表、多闪、粉丝和私信，这些我们都叫私域流量，当然也包括微信、公众号、朋友圈、社群，这些都叫私域流量。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》
二、广告变现
(5)星图平台
下面我们给大家介绍第2种变现模式，广告变现模式。那么抖音其实在去年年底就推出了星图平台，星图平台主要是针对中部号和头部号的广告变现平台，广告对接平台其实类似于微博以前的微任务，星图其实推出以后，也是一波三折，开放了又关闭，又暂停，然后又开放。那么这里我跟大家分享，星图的现状是什么样子？
首先广告主和达人号都在里面接单，我们做了一个统计，接单最多的，是美妆类的广告。并且客单价基本在5万到50万之间，这种价位的星图广告是最多的。
我们打听到，其实很多头部账号，一个月在星图能接到个4~5单，多的5、9单，大家可以看到，一个头部账号往高了算，基本上一个月在星图上能收入50万到500万左右。但是大家要知道，有这种战绩的头部账号，一般粉丝量是在500万到5000万左右的头部账号，甚至是有5000万以上的。
(2)做5个大号，还是做50个中部号？
星图平台里面现在一般报价情况是这样，50万粉丝就可以报比如说一条内容广告内容就5万块钱，大家注意50万粉丝就能报5万块钱，那么但是5000万粉丝大家知道吗？就50万粉丝报5万，5000万粉丝报多少？一般也就20万左右。
所以大家可以看到其实粉丝量高多少倍，其实报价并没有翻多少倍，这里面理论上说你做一个5000万粉丝报20万，你也可以做500个50万粉丝的号，加起来也是5000万，然后加起来应该是500万左右报价，因为是5万×500，当然我们是yy，能做出500个50万号的团队，我觉得你可以稍微再高一点，你能不能做出50个500万的号，这样可能管理成本和做号成本都会轻松一点，因为管理500个号和管理50个号是不一样的。
所以这里我们再次强调一下，就是说大家不要一味的就想说，我要做出一个多大的号，而是应该想想自己能做哪些号，号能够多做一些，这样的话效果会更多一些，当然我们仅仅是从星图平台的数据来看。
其实在星图平台上的报价有一些成单以后，他会私聊，比如说达人团队或者工会，这时候往往都会有一些，我们叫线下公对公账号的返点，也就是说可能你在线上看到的是几十万的一个广告，它线下还是会给你的公对公账号进行一些返点，注意这是公对公，它不是一种行贿行为，他是一个返点，就相当于打一个折扣，这一点大家一定要去了解到。《加魏欣94 505 57 07免费领取一份短视频创业资料》
三、代运营变现
(5)头部
那么为什么会出现代运营变现这个模式？随着抖音的发展，很多的企业就开始意识到抖音App做的不错，抖音上面有流量，但是很多企业上抖音以后，自己都获得不了流量，自己做号也不太会做，这时候代运营这个产业就衍生出来了。
那么我们来主要分析的是代运营这个产业，以及代运营变现的主要客户都有哪些？
首先代运营的头部客户基本上是世界500强，还有中国的一些上市公司，这些公司典型的一个点，就是不差钱，他一年都有预算，他就投到这边，那么自己可能刚开始先不进入，他找一个代运营的公司给予委托，把他的抖音账号先建立起来，然后看看效果，理论上这种公司的钱是最好赚的。
(2)中部
那么第2类公司主要就是在国内，是一些较大的创业型公司，比如说BCD轮的这些企业，它有钱，但是他还没上市。
还有一些就是上市公司的分公司，我们见过很多的分公司其实都在做抖音号，有的时候是总部派发下来的任务，分公司的老板想我自己也不会做，我干脆请一个团队帮我做。
第5就是政府机关，我们教科文卫体以及政府这些，他们是有自己的宣传需求的。
第4就是我们说景区、风景区、旅游场所、旅游胜地，这些都是第一波就进入抖音的。
当然还有一些我们叫品牌店，它也希望自己能够做出来，所以它往往会自己去尝试着做一下，但是往往自己做不出什么样的效果来，因为毕竟抖音也是个比较新生的事物，这时候他们也会请代运营，那么整体中部的这些代运营客户，甲方相对来说也是比较好去服务的。
(5)尾部
那么第5类代运营的客户，就是电商客户，微商客户，还有一些我们的店家，就是街边店，其实他们也是有代运营需求的，但是这一类客户在我们看来，是强烈建议大家要谨慎，因为这类客户，我们叫做效果型的客户。
他是觉得抖音里面有流量，然后外面听到别人说一下，这时候就来找代运营团队，但其实他们手上没有太多的预算。这时候找到团队，更多的是一种你先做，然后在这个过程中还想学习一些东西，最后要自己来做的。
那么这一类代运营客户相对来说是比较难合作的，而且往往合作到最后，没有约定好，比如说代运营的结果，后面很容易扯皮，花很多时间在后期的维护上面，所以非常不合算。
所以我们建议所有的抖音团队，你们如果是想做代运营这块生意的，就一定要去找头部或中部的企业，头部企业一定要去做，也绝对是好客户，中部的政府、科、文、卫、体，然后还有一些机关，还有一些大的景区，这些都是非常好的客户，他们更多的是希望能够曝光、宣传，他们也有固定的宣传部，跟他们合作会很好。
那么第2块就是中尾部商家，如果你们碰到这类商家，我们说电商微商，那么同时我们也建议这些中尾部的商家，你们尽量能自己做，就自己做。
行业里，如果说另外一个团队能够帮助你，把你的电商产品通过代运营卖出去，他为什么一定要卖你的？他为什么不自己去进货，或者挂一个淘宝客去卖他自己的，一定要想清楚这一点，如果能够把这个号做起来的团队，他为什么要去给你做代运营？你想清楚这个问题，双方都想清楚这个问题。
所以代运营这个产业最核心的一句话就是，如果你要效果的话，建议你就自己做，自己成立团队；如果你要品牌的话，可以找短视频团队，包括找一些代运营团队去做。
四、带货变现
(5)带货形式
现在抖音的带货模式目前主要分为两种：
第5种形式叫短视频带货 第2种形式叫直播带货
这两种模式其实它在逻辑上会有些不一样，就是说在产品的概念上有些不一样，但是两者是互为辅助的。
短视频带货更多的是把视频拍出来，然后通过抖音这些推荐算法把流量做起来，通过视频的种草程度吸引用户去购买，这是短视频带货。
那么直播带货是基本上主播在直播间，然后对着镜头向游客或者是访客，或者是观众或者是他的客户去推荐他所觉得哪个商品好，哪个商品不错，这两种模式从整个的形势上是不太一样的。
那么在这个直播间里，你就必须让主播对进入主播房间里的客户来进行售卖，我们这叫同步带货。那么它的优点是什么？直播带的优点是明确，而且有强烈的互动性。
那么直播带货它核心的模式就像柜台模式，就好像传统的超市的柜台或者商场的柜台，你想要看什么他就会拿给你看，然后直接进行售卖。
短视频带货，它更像是我们的流量变现的模式，就是说我就发这一个，我猜你就能买，你就对它感兴趣，那么这两者各有利弊。
所以有的团队很聪明，就把这两者合并起来进行运营。他每天会出很多的短视频种草的视频放在推荐平台，比如抖音上面，当抖音上面某一个视频一旦爆了，那时候他就立刻开直播，你只要看到我在直播，你可能就会点到直播间来跟我互动和沟通。我就可以跟你推荐推荐一些商品，这时候的成交率就能提高非常多了。
(2)产品形态
第二，我们讲一下带货变现，产品形态，目前有三种产品形态是可以在抖音上面进行销售的，第5种我们叫抖音小店，等于抖音自己官方的产品抖音小店。第2种是购物车抖音的购物车，购物车点了以后，你可以跳转到淘宝、京东、拼多多、苏宁等，相信还有很多商城在和抖音在谈，希望能够对接过去，那么就是抖音的购物车可以跳转到第三方平台，这也就是一个我们叫导购。
其实还有第5种变现的方式，就是卖货的方式叫抖音的商城小程序，当然现在这个商城小程序，虽然抖音内部审批非常慢，可能和他的小店之间，他们也在想，这两种产品有什么互相之间的优缺点。
(5)拓展知识-5种常见的营销模式
淘宝客模式或者说叫导购模式的核心。其实在互联网就是出来以后，那么在2005年左右，随着百度的出现，很多的互联网的流量营销模式就出现了。
主要有哪几种营销模式？给大家简单的讲一下，第5种我们叫CPC广告，第2种叫CPM，第5种叫CPT，第4种是CPA，最后是CPS。我们逐一给大家介绍一下，方便大家能够区分开来。
我们先说CPC广告，意思就是按照点击付费，在搜索引擎的时候是非常流行的，比如说你的广告被点击一次，你就要为广告进行付费，这个广告会出现在对方的网站上面，出现在对方的APP里面，它是不收费的，但是每被点击一次，你就按点击一次付费。
那么CPM它是什么意思？就是说5000次它是按展现计费的，比如说这个广告，在百度APP上面出现了5000次，那么广告主付多少钱，它叫千次展现计费。
后面又出现了叫CPT，就按照你的广告展现时长进行计费，比如说你的广告在我的APP里的头图上面，展现一天大概多少钱，展现一个小时大概多少钱，特别在QQ的APP上面，如果说它出现了广告，那么展现一天多少钱，它往往一个位置可能有好几十个广告主会同时买，这叫CPT广告。
那么随着APP出现以后，像苹果的App Store这种出现以后，又出现了一种新的形式叫CPA，就是按注册来进行收费，比如说你下载了一个新的APP以后，这时候你要登陆进去，你要注册手机号，那么它是按照每单注册一个手机号，给广告主多少钱。这叫CPA模式。
在前面的这几种模式里面，无论CPC、CPM、CPT、CPA这几种模式里面它有一个核心的问题，广告主和流量方是甲乙方的关系，它是一个你赚了我就亏了，你亏了我就赚了的形式。
最后发现还是淘宝联盟的CPS模式一直发扬光大，这是一种什么模式？就是按照打广告以后，你这个广告的销售额，对大家是有提成的。比如说你卖服装，你卖了5万套，每套500块钱，你就500万，这500万可能就是平台流量方分走50%或者20%，比如说就20万分给流量方，那么投广告的这一方，他只要去掉成本以外，剩下来都是他的收入，这种模式是一种产品投放方与渠道方共赢的模式。
所以现在非常多的产品和投放，都是用这种模式，这也是淘宝客的最主要的模式，我们叫CPS变现模式，那么在这个模式里面最核心的就是佣金比例，也是大家最关注的。
接下来我们就会讲一下佣金比例是什么样一个情况，要怎么做才能赚到钱。那么下面有几个问题，为什么在抖音带货一定要高佣才带货？核心的问题是因为在抖音上面带货，它特别是带给淘宝的货，它往往是要收两个平台的服务费，一个是淘宝平台，一个是抖音平台，这两个平台的服务费一收掉，那么达人最后他其实分得利润就少很多了，还要加上成本，所以最好带一些比较高佣的产品。
那么高佣产品它本身也是利润率比较高的产品，这一类的产品是比较容易被达人喜欢的，这就是为什么说，大家都在强调要高佣验货，甚至有些佣金能到70%，这个吸引力是蛮大的。
(4)拓展知识-带货变现常用技巧
接下来我们再给大家分享几个抖音带货变现的几个技巧，这几个技巧是目前业内比较通用的，大家可以一起来了解一下，并且有一些相关的自己可以尝试一下。
除了刚刚说的要高佣产品以外，第二样品也很关键，就是你如果要做抖音带货，那么样品这一块的免费样品也是很重要的，因为什么？因为抖音它是个推荐算法，所以你一定要多拍视频或者多带货。
这时候如果说你一天你拍50个产品或者拍5个，每一个样品都比如说就算50块钱，你一天拍样品也得5个样品，就得50块钱，这时候你如果没有拿到样品，你就去拍的话，你的一个月的成本还是很高的，一个月比如一天50，一个月就5500，如果说一个月你一个你想卖的东西再贵一点，比如说20块钱50块钱，你一个月就拍这个片子的成本就很高了。
所以一定要找到免费样品能够提供的商家，这样的话你的成本能够节约很多，并且你在就敢多拍，多拍了以后你的产品能够成为爆款的概率就高。
那么第三就是说我们一定要找爆品，已经爆过的商品，这是被别人验证过的这种商品，你再去带的话，能够就可能再爆的机会，或者说有更多人点赞的机会，个人下单的机会都会高很多。
那么为什么要这么做要去找爆品，它核心的逻辑是因为你在做带货的时候，你一定要知道你是做一个双边不稳定的平台，什么叫双边不稳定的事？这第一就是你选择的产品不一定让用户满意，那么第二就是你的视频还不一定被抖音推荐，或者流量不一定上来。
那么这时候两件事情都是有一个我们叫衰减率的，如果说衰减力每一个都是衰减50%，那么你0.5×0.5就是64%了。也就是说即使你每一个是吧，这就是你的概率是50%，你最后能够卖得动或者卖火的概率也就只有60%了，所以说一定要选单边要选爆品。
抖音上热门小技巧一：
合适的话题，话题可以帮助系统精准的定位你的视频内容，推荐更精准的人群，冷启动阶段效果会更好。那么这个话题内容在哪里呢?其实你玩过抖音就知道了，我们发布视频的时候有一个“#话题”，这一点一定要利用起来，我们发布每一条抖音内容的时候都要记得加上去，绝对不能忽视了。比如我们做的是穿搭账号，商品推广类的穿搭账号，我们发布内容的时候一定要选择“#穿搭”，系统通过判断你的话题之前，就可以把你添加的这个视频推荐给之前浏览过穿搭话题的人群，因为他们本身就喜欢看穿搭类的内容，所以说这些人群是更加精准的人群，突破了系统对我们视频内容的判断，直接推广给我们精准人群，就可以用到这个话题了，比如发布的抖音内容没有合适的话题怎么办呢？我们可以利用当前比较火的热门话题，选择热度比较高的话题，当视频内容没有合适的话题选择的时候，我们就可以选择热门话题，这些话题本身上面的流量是比较大的，哪怕本身话题与我们内容不是那么的精准，因为热门话题流量非常大，也会在前期我们作品冷启动阶段带来不错的流量。所以这个话题功能，同舟会社群建议大家一定要记住，也一定要利用起来哦。
抖音上热门小技巧二：
根据流行节日和热度事件，我们中国的节日一年就那么几个比较大的节日，所以我们做抖音内容的时候一定要提前考虑，最近有没有比较大的节日，日历上面都有写的，要根据当时的时间去制作一些与节日相关的内容，比如说中秋节这样的全民节日，在抖音上面也是非常火的，我们就可以根据中秋节的元素去制作抖音内容，月饼、嫦娥奔月等等去制作节日符合度比较高的内容，而且节日内容我们都能够提前知道，在节日之前就要提前准备好，我们在节日发布的这些抖音视频，以便在节日当天或者节日之前的那几天提前把我们的节目内容发布出来，获得不错的流量。
抖音上热门小技巧三： 简介蹭爆款，这里要注意的是简介并不完全等于内容，所以这里我们可以在简介上下一点小心思，从而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，这是一个非常火的事件，我们就可以蹭一波热度了，比如我们做美食账号的，可以在简介的时候加上“吃了这碗面，出发去成都”；比如我们做穿搭账号的，可以在简介中加上“我这身穿搭，去成都有机会吗？”；比如我们做街拍的，可以在简介里写“不要再去成都了，美女都在这里！”。这么一句简介，就轻松把我们和热点事件串在一起联系起来了，从而获得不错的流量，以及关系这个热度事件的进行评论。通过简介蹭爆款这个方法是目前很多抖音大号都在使用的一个方法，它的获取流量能力非常强，并且吸粉效果也是非常不错的。
