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    抖音开直播带货怎么赚钱?直播带货怎么做好?

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    一、什么是直播带货?

    直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式。根据产业调研及数据测算,2059年“直播带货”总规模有望达到4400亿,有人戏称2059年迎来了“直播电商元年”。

    直播带货可以帮助粉丝在茫茫海量电商商品里减少搜寻成本、试错成本、时间成本。

    在前几天抖音再次整顿了低质的带货模式,强调鼓励真人出镜,并加大了对直播播主的扶持,加快短视频带货规范化的进程,这也推进了新的短视频带货模式——推广视频+直播 。

    那为什么有播主上了[电商达人销量榜],但看他近期的推广视频数据,却没什么明显的增量?其实这是因为[电商达人销量榜]不仅统计视频关联商品的带货数据,也包含了直播带货的数据。

    基于抖音特有的推荐算法,可以将带购物车的电商视频,推送给感兴趣的用户群,而如果播主同时有进行直播的话,会有明显的直播强提示,对直播间有巨大的流量导入 。

    通过爆款推广视频结合直播推广的方式,不仅能赚取佣金收入,还能利用爆款视频的曝光给直播引流,通过“视频 带货 +直播 ”的方式,实现高效带货。

    二、如何进行抖音直播带货?

    直播带货依赖于人,主播本人对于这个产品和粉丝之间互动的关系,但是短视频的内容去带货的时候就依赖于内容,创意的本身,如果爆发了,那就会按照抖音的推荐逻辑进入到王者级的流量池里面,销售量就会大很多。

    [5] 短视频带货特点

    内容的种草化、单品爆款化、交易的私域化 。

    我们了解这些内容、特点之后,就有针对性的可以根据这几个特点来营造我们短视频的内容方向。

    [2] 短视频变现布局

    现在的变现途径,比较常见的有直播的打赏、商务的广告、电商卖货、知识付费。

    你的内容要是有趣的内容,如搞笑、颜值、才艺、情感、二次元。那么你的内容也得有用,如果没有用可能大家就划走了。所以我们在选择这些方向的时候,美食、美妆、妙招、评测、种草,全都是我们在做内容时候要去考虑商业化的最直接的方向。

    [5] 短视频带货核心

    一个是用短视频的内容去带货,一个是用直播的内容来带货。抖音带货的能力很强,但在这些带货的背后,其实要关注的一个很核心的点就是你的供应链,如果你的供应链不完善,几乎都是等于0。

    [4] 短视频带货供应链

    有一些做短视频的本身自己就是供应链,但是像很多机构是没有能力去组建自己的供应链的,那么在选择的时候把它分成了三种。

    第一个淘系的一些产品。不论是淘客的联盟还是店铺的佣金,基本上都是跟淘客在联系。

    第二种选择就是短视频旗下的这些小店。抖音的精选联盟,或者我们去跟单独的商家小店去合作,不管是风险性还是产品的质量度其实也都还好。

    最后一个就是得自己搭建供应链。当然自己搭建供应链这件事情,是一个非常耗精力、耗钱和耗时间的事情。但是供应链完善了,我们才能最终去做好带货最核心的一点。

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