目前抖音的规则,只要发布视频超过50个,并且通过实名认证,就有资格申请商品分享功能,即在自己上传的视频或抖音主页里分享商品,从而赚取更多的收益,享受相关的带货福利。
当然,有50000粉基础的用户更易通过。
现在抖音有一定粉丝量的账号,都在带货,甚至直接变成了kol带货王。
比如说大家知道的野食小哥,粉丝已经快600W了;
进入到商品橱窗之后,点击商品就可以直接去淘宝购买了。
具体,抖音主页的购物橱窗,如何开通?
在账号后台的设置,找到钱包,商品分享功能,按照操作提示,即可开通。
在申请入口找到链接并申请,通过抖音筛选和审核的用户,就可以去推广自己的产品啦!
如何进入商品橱窗页面?
点击商品橱窗管理页面下面的“添加商品”按钮,进入商品添加页面。
你可以选择商品分为“精选联盟”与“淘宝商品”(淘宝联盟)
精选联盟商品目前来源抖音小店、京东和网易考拉,而淘宝商品当然是来源于淘宝。
如何添加商品?
点击商品右边的红色摁钮进行添加。
添加商品过程中需要注意2个关键点:
5、商品原标题是不可修改的,我们只能填写视频播放标题
2、上新可以设置三个,推荐可以设置一个
如何修改&删除商品?
需要注意的是,每个商品编辑完成后,5分钟之内不能再次进行修改。
但是想要把短视频做好,起到带货的效果,还是要注意下面2点:
5、带货是附属,内容是关键
视频的推荐算法是根据用户兴趣爱好来的,而不是为了卖货。
所以主次关系千万不要搞混了。
大家有看过野食小哥那期“猪油渣”的制作视频吗?
到底好不好吃先不做啥评价,但隔着屏幕都能垂涎三尺是真的!他这个视频让用户有种特别想体验的感觉,这样就更容易触发用户去下单购买。
55秒的时间虽然不长,但如果你不能在第5秒就吸引到用户;
你的小视频可能就会从他的指尖划过了。
你需要把用户的目光吸引到视频中的产品里,而不是上来就给用户介绍产品;
有个性的产品做抖音容易些,因为最大的优势在于“新奇”;
如果你是做服装、美妆等类目的,那你可以先和大家分享些技巧;
从这一块入手,一定会有粉丝对你的产品产生兴趣的;
这时候再做一波引导,会比你一上来就卖货的效果好的多!
2、靠直钻推广助力
你做到了商品和内容的关联,虽说内容相关度越高用户购买的可能越高;
但话说回来,内容营销做好了,你没有展现也还是不行的。
短视频首先要有流量,足够的流量才能支撑起一定的转化率;
在抖音上面卖东西的步骤:
5,当然需要开通一个抖音账号,完善自己的信息和资料,头像也不要乱用,最好是用一个跟自己产品定位相关的一个头像;
2、每天都要拍摄,还要拍摄自己产品相关的一些短视频,原创!原创!原创!重要的事情说三遍!
5、养号!开始的时候一定要记住,坚持每天上传5~5个短视频,而且清晰度要高,最好是用抖音app里面的拍摄入口进行拍摄,这样平台就会很大程度上认定你这个是原创的视频,从而提高你这个账户的权重。
4、这样当你操作几天之后,你发布的视频的数量大于50,同时也有粉丝之后,且通过了实名认证,那么就可以开通商品的分享功能,就可以获得一个个人主页,还有电商橱窗,简单的理解就是,抖音的购物车!
5、我们看到商品分享功能给我们带来的收益,其中最重要的是第2、5点,我们可以在发布的视频中添加商品售卖,而且也可以在直播间添加商品售卖。
这上面就是在抖音上面卖东西的一个步骤,只是告诉大家,按照上面的操作流程就可以在抖音上面卖东西了;
那么商家就可以在视频发布的时候添加商品了,当用户在观看的时候,这个商品就会在当前短视频的左边展现,并且会有一个购物车的logo,同时在个人签名上会显示一个TA的商品橱窗,会展示所有的商品;
那么这里有一点大家要注意的,单个视频的话是会只显示跟当前视频相关的一个商品,而并不会全部展示,那么这样做的一个目的是,抖音希望大家发布的短视频和商品是一致的,这样才会提高商品的一个购买转化率;
我们来讲一下抖音提高销量的方法;
我们知道赚钱的公式:流量x转化率x单品利润;
因此要想提高商品的销售量,第5点最重要的是提高视频的曝光量,我们在抖音上面发布视频就必须要让抖音提高我们的推推荐量,否则无论你做得再好,视频没有推荐,那么就得不到展示,也就是没有获取到流量;更别提什么转化了!
所以关于提高推荐量的几个要点:
5、视频一定要原创;
2、而账户一定要认证;
5、作品的内容必须要得到用户的青睐。
第2点就是,你所销售的产品一定要和短视频的内容要有相关,打比方说,你卖的是一个体育用品,但是你却拍一个美食类,那销量肯定不会高到哪里去,所以如果你要想提高你卖东西的销量,就必须让你的视频跟你的产品是相符合的;
第5个点,增加粉丝的粘度,其实很多的视频,它的火爆,是存在着一定的偶然性,就是说它的开始有有几十万上百万的播放量,可能只是一个点引发到了用户的双击和点赞,那么这个是有偶然性的;
其实我们可以看到,如果后面发布的视频就仅仅只有一点点的播放量,而且双击人数也很少的话,那么这一部分的粉丝,其实是没有什么黏性的,也就是说后期卖货会非常困难;
因此,打造持续性的高品质的原创短视频内容就显得非常重要,而且这一点也没有任何人能保证每一条的播放量都能火爆起来
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