抖音的推荐机制跟微信朋友圈是完全不同的，微信是封闭式的，比如你有5000好友，那你发一条朋友圈，最多只能被这5000个人看到。
但抖音不同，抖音是开放式的。在抖音上你发一条作品，如果你的号跟作品都没有问题的话，在我们什么运营方法和技巧都不用的情况下，你最少也会有500左右的播放（基础推荐量），那也就意味着你最少有500个人能看到你的这个作品，再形象点说，就是有500个客户来到你的店里，50个作品也就是5000个客人，你在线下开个店，一天能用多少客人进店？
再拿微信朋友圈来说，现在微信朋友圈打开率非常低，就算你是一个5000好友的满号，你发一条朋友圈，也不一定有500个人能看到。
当然了，我们要做好抖音，并不是说这一点流量就能满足，流量肯定是越多越好，除了流量，还有很多其它环节要做好你才能去变现，具体如何获取流量以及其它操作，视频教程里会具体教大家操作方法。这里只是说，抖音相对于其它平台，获取流量要简单很多，要好做好多，这也是为什么说目前抖音是流量红利期，为什么大家都在搞抖音的原因！
我们做的这个项目叫“抖音带货”也叫“抖音电商”很多人听到“电商”或“带货”就会联想到：进货、客服、打包、发货，售后.....！其实这些环节我们都不需要，不用客服、不用囤货、不用发货、不用售后，直接赚钱！
以抖音、快手为代表的短视频平台已拥有上亿的用户日活量，不断升级的内容扶持计划和电商业务布局为各路玩家提供了更多商业变现的想象力。很多以内容起家的MCN机构开始成立电商部门，尝试通过短视频植入购物车链接、直播带货等方式拓展内容变现渠道。
如今，五月美妆对旗下美妆博主有了新的定位，“我们的博主最终也要成为带货达人。”张映说。然而，很多MCN机构虽然深谙短视频生态的内容传播规律，擅长网红达人孵化和文案脚本策划，但是在电商方面却没有多少实战经验。内容如何更好地和电商业务结合？
怎样为商家找到合适的带货达人？如何选品和定价？如何保证供应链的稳定性？这些都成为试水电商业务的MCN需要解决的问题。 五月美妆旗下的美妆博主短视频平台成为品牌营销新阵地在互联网“流量焦虑”的时代，传统营销渠道带来的转化效果不甚理想，寻找新的投放渠道、拓展私域流量成为品牌商的迫切需求。而近年来兴起各种短视频平台已成为品牌商家获取流量、
。五月美妆也曾经历从微信公众号到短视频平台的赛道转换。“我们之前做了5年微信公众号，明显感觉到流量在急速下滑，阅读量大幅度缩减。去年，我们决定转型短视频。”张映表示。转型后迅速积累的粉丝量使五月美妆成为MCN行业的后起之秀，同时也吸引了不少品牌商寻求合作
。张映说，此前品牌商选择投放渠道要依赖广告代理，现在短视频平台定期推出的MCN影响力榜单和红人榜单为品牌商找到了快速切入流量池的捷径。“品牌方一般就直接选我们的美妆博主，账号流量高是最重要的标准，再有就是主播外形符合品牌定位。”张映介绍说。
除了选博主，品牌商也会对短视频内容提出更高的要求，“目前短视频平台的内容同质化比较严重，美妆博主通常采用的种草拔草类选题会让客户感觉内容单一，无法满足多元化需求。因此，我们现在也对博主的定位进行了细分，除了种草拔草类，我们还做了美妆教程、美妆成分介绍、美妆剧情等内容。”张映告诉亿邦动力。今年5月份以来，品牌商对运营短视频平台的MCN有了新的营销需求。
抖音电商门槛越来越低，给更多的用户提供了短视频电商变现的机会，但是否就表明抖音达人带货能力高？
从电商的转化率上来说，并不乐观。
首先，抖音商品橱窗本身起到的是一个引流作用，用户看到你的某个视频，被你的创意吸引，进入你的个人主页后，才能进入你的商品橱窗主页。
而橱窗展示页展示的商品与淘宝、天猫等电商平台无二，对比直播带货中主播全方位解说产品功能，并展示产品功效的方式来说，其转化率相对来说并不高。
橱窗只是一个商品的展示平台，目前，抖音电商主要还是以短视频带货、短视频+直播，这两种带货模式为主。
因为短视频动态展示产品及直播全方位实时解说并展示产品的特点，使得这两种带货方式的产品转化率更高。
“5月份之前，很多品牌在短视频平台的投放只是出于品牌宣传的考虑，增加品牌曝光度。现在，客户会直接要求在抖音加购物车，或者问能不能在快手直播带货。”张映说。除了品牌商，五月美妆也陆续收到来自工厂端的直播带货需求。五月美妆抖音博主Alin闪闪发光为什么品牌商家，甚至厂商会在这个时间点对短视频营销提出新需求？张映认为，这与短视频平台的电商业务布局密切相关
。“不管是抖音还是快手，这些头部的短视频平台除了在账号主页添加购物车、小店、商品橱窗等功能，还逐渐开放第三方电商平台入驻，这一系列动作都给品牌商和工厂提供了新的营销渠道。”商家带货诉求的高涨，让五月美妆这样以内容起家的MCN机构意识到内容变现的更多可能性，“虽然直播带货并不是我们的强项，但是我们也知道直播一定是一个趋势。”张映认为。
另一方面，对于如何更好地开展电商业务，做内容起家的五月美妆仍然心存疑惑。“因为我们擅长的是短视频内容制作，没有什么电商基因，所以说对于内容如何跟电商更好地结合，我们是非常困惑的。”五月美妆内容电商副总监张子涵坦言。抖音、快手电商运营方法论今年7月底，五月美妆的电商团队专程赴杭州学习取经，拜访了一些电商业务成熟的MCN机构。
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