做生意当然离不开广告，但是当你发的广告效率低下，你想过改变策略与方法吗？
那么如何才能找到客户的痛点呢？
方法非常简单，你需要痛点思维。
痛点思维
什么是痛点思维，就是跟普通人相反的思维方法，从结果，从痛点推算出原因。
举例，假如你卖减肥药
正向思维是：我的减肥药功效 好，可以让女人安全地减肥，让女人身材变苗条，变得更加 美丽自信。
结果你天天去打广告，就是没有多少人来了解产品，更别说销售了。
如果你从客户角度出发，用痛点思维呢？
身体肥胖，是不是买不到合身衣服？
身体肥胖，是不是会影响找男朋友？
身体肥胖，是不是会影响到找好的工作？
身体肥胖，是不是更容易患高血脂，高血压，糖尿病？
……
那么请问这些是不是胖子的痛点？
如果你的广告是直击客户的痛点，她能不重视，能不紧张吗？
不管你卖的是实物产品，还是服务，虚拟产品……任何产品，本质上是为了满足用户的某种需求，解决他的某方面问题，大家同意吗？
如果客户没有问题，没有需求，那么你的产品就没有存在的必要。
所以，写广告第一步，不要提产品，先去挖掘客户的存在问题，找出他的痛点。
因为这是跟客户自己利益息息相关的，他本能就会马上产生反应：
我该如何解决呢？
当然，你挖掘出的客户问题，一定是要跟你的产品功能相关 的，你最后能够通过产品帮助他解决问题。很多人也挖掘出客户的问题了，但是却跟你产品功能不相关，你还是无法成交。
女装店
身材不好穿衣服难看怎么办？
长得太矮买不到合身的衣服怎么办？
皮肤黑的女生怎么穿衣打扮显得白一点？
保健品
天天吃降压药，吃得都想吐了怎么办？
血脂居高不下怎么办？
糖尿病人如何摆脱对胰岛素的依赖呢？
你的产品，只要挖到客户任何一个痛点，都足以引起对方的注意力。
如果你能够挖到客户最核心的痛点，就等于将他内心隐藏的伤口撕开了一样，他必须马上找你想办法解决， 不然他会痛死！
相信你的产品，往往不止满足客户一个痛点，往往可以解决他很多方面的问题。
那你是不是可以每天从不同痛点切入，去刺激他内心的需求？
这样你是不是天天可以换着花样发广告去撩他呢？
不管我们是给陌生造梦，还是挖掘陌生人痛点，那么当对方渴望得到解决方案时，你是不是得给他们答案，所以，
你要进入下一个环节：
只要你写的广告，是跟客户紧密相关的事情入手，那么你就能从人海中快速地将精准目标人群筛选出来。这样就能避免乱发广告，吸引来的都是占便宜却不买货的泛粉。
所以营销，实际上是考验一个人寻找客户问题的能力
你能找到潜在客户面临的问题越多，你就能搞定更多的客户，把产品轻松地销售给他们。
当我们找到客户的欲望开关，找到了他的痛点需求之后，普通人的做法，就是马上搞活动，发广告去大量吸粉，结果花钱花时间，花精力去弄了之后，发现效果并不好……
50%的老板，根本不会搞广告策划，广告也缺乏吸引新客户的杀伤力，问题往往不仅仅是广告写得烂，哪怕广告写得非常好，如果你诱饵，设计错误，最终也是白忙活。
其实，不管你做任何生意，在你策划广告活动前，首先要做的一件事情，就是设计一款诱饵，能够把潜藏在茫茫人海中的精准客户，让他自己跑出来。
大部商家往往采取了错误的方法，疯狂地派发传单，做媒体广告，投放互联网广告，微信朋友圈刷屏等，这种主动推广的方式往往吃力不讨好。
你知道吗，现在是信息爆炸的时代，每个人每天接触到的广告信息实在太多了，主动推销的方法会越来越没有效果。
真正的高手，一定是懂得设计客户想要的诱饵，采取“打草惊蛇”的策略。
客户隐藏在人海中的暗处，你怎么知道哪些人将会成为你的消费者呢？唯有打草惊蛇的方法，才能又快又准把潜藏的目标客户找出来。
