分析了6000多场次抖音直播，我们梳理出7个抖音卖货爆火公式！

如何打造一场爆款直播成为许多伙伴头疼的事情，今天咱们就针对这个问题来分析一下。

卖货最本质的三大要素：人、货、场！

咱们具体来分析一下以上所说的三要素：

5、人：找到“偶然买家”，需要借助自媒体效能；

首先来问一下各位：

卖货，无非就是关键人和买家，整体的结构是在于如何利用关键人去影响你的客户，也就是你的买家！

而这个关键人并不指的是你自己本人，关键人可以是头部IP达人、中腰部达人，也可以是你的员工、你的朋友，甚至可以是一只可爱的小动物！

关键人在不用的场、不同的货的变量下，最终的效果也一定是有较大的差异的。

带货，是综合因素促发的结果，从买家的角度来看，大部分买货的人都属于必然买家。在一些柜姐、老板卖货中，用户本来就喜欢这个品牌，本来就已经加入了购物车，这样的买家购买意愿很强烈，企业只需要合适的让利，就能够促使他们买单，但这种促销的本质，其实是在透支产品的品牌影响力，用利润换销量，与直播带货无关。

而自媒体才是激发未知增量的途径，是决定“偶然买家”的关键人。

2、货：找寻产品的特点，也就是卖点；

一个好的产品的特征，一定离不开4个要素：多、快、好、省；

我们在与粉丝互动介绍产品之前，一定要把本场所卖的货品的特性进行分析，并罗列下来！

5、场：摸清姿势是哪个“场”，别做卖货无用功

从线下到线上，从淘宝到抖音，时代在进步，我们的思维是不是也应该变通一下？

我们所讲：时间就是金钱！

而在当前，以快手、抖音为代表的社交、短视频平台，已经占领了绝大多数人的时间，构建出属于现代化的线上卖场！

在激烈的竞争中，所有的卖场也在分散化、区域化、个性化，如果你没有真正的了解这些场的人群及变化，那么你所有做的工作都是徒劳！

人、货、场三大要素的高度统一，是卖货爆火的必备条件。

货的不同、人的不同，需要的场也不同。

线上卖货也许有幸运，但走到最后，“火爆”的结果是必然，绝非偶然。

我们分析以后整理了7个关于带货的公示：

以上7个公式仅供参考!

以上就是此次分享内容，有疑问的朋友可以在评论区留言，也欢迎有意义的交流。

微客教育经过半年时间精心准备和研究，结合多年来孵化网红的经验和抖音成功案例，打磨出的这套针对零基础学员的抖音课程。

加老师好友，你可以获得：

0基础快速上手，实现变现挖掘自身的优势，快速找准自己的定位

结合自身性格和特征进行人设的策划，在粉丝心中留下深刻印象

掌握内容创作的套路，被粉丝持续关注的同时轻松带货

课程亮点

仅限前200名

抓住时代机遇

扫码即可免费学习

▼▼▼

抓住抖音红利

轻松赚取睡后收入

就趁现在~

【热文推荐】