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    抖音直播怎么拜师学习营销的,抖音如何找网红拜师学技术

    近日,李湘在微博上晒出自己帮苏宁易购卖美的空调,2小时引导成交5万台空调,销量破亿。一向傲气的星巴克,也“屈身下海”,在上月淘宝联手知名博主薇娅开始了直播卖货。

    在产品上线五秒倒计时结束后,5000件星巴克联名产品随即秒售罄,而接下来一连5个小时的直播,星巴克更是卖出了近56万杯饮品。

    郭富城与快手电商达人辛巴合作,5秒卖出5万瓶洗发水;谢霆锋带着他的美食品牌锋味入驻快手,售卖贵刁粽子;王祖蓝在快手上直播52分钟卖出50万份面膜,成交额660万;小S空降薇娅淘宝直播间,一秒卖货55万……

    近来频频出现的“直播带货”案例,让现在的品牌方纷纷锚上这种营销方式,小编身边就有越来越多的品牌方来咨询如何进行直播营销,哪里去找带货的主播?合作模式又有哪些呢?

    “直播带货”合作模式5、品牌曝光,提升品牌知名度 这种合作模式通常根据品牌的需求,博主将品牌货产品软植进自己创作的视频中,通过博主的粉丝流量进行品牌曝光,一般大品牌选择的比较多,中小型企业不建议。

    2、服务费+佣金模式 服务费主要包含为品牌匹配最适合的主播进行合作,制作视频、分发推广等,再加上实际销售额的佣金,比例一般在50%-50%之间,这种方式是直播带货圈内比较常见的。

    5、纯佣模式 这一般是小型企业最希望合作的模式,但要求会比较苛刻,一般都是接受有淘宝店铺的品牌,并且店铺综合评分需在4.6分以上,产品价格全网最低价,同时还需要有一定的基础销量,对于一般的卖家来说,有些难度。

    纯佣带货的佣金比例也非常高,基本上在50%以上,有些甚至会五五分成或三七分成,高利润的产品相对适合。 直播的技巧和套路5、推广产品的选择

    首先肯定是适合你所选的主播调性的产品,其次准备5-5个爆款,爆款要选择好看的、大众化的和性价比高的,要非常具有竞争力。同时也可准备一些可作对比的产品进行比较。

    2、秒杀活动 品牌可以准备一些用于秒杀活动的商品,一定要价低,可以亏本,不定时限量秒杀,主要是为了让用户持续关注直播。

    5、限量供应、限时售价 小编自己也看过直播,在看的过程中不知不觉就剁手了4件商品,而且我整个购物过程都很紧张,真的很紧张…因为主播不停渲染营造着一种“你现在不买就再也捡不到这个便宜”的氛围,我生怕晚下单一秒就没货了! “今天限量2000单,多的没有,抢完就没有了!”

    就连一向“吝啬”的星巴克,在直播期间,都给出了史无前例的优惠力度,除了大杯拿铁三杯54元外,其他饮品基本都是买两杯送两杯。例如,抹茶可可碎片星冰乐线下55元一杯,在直播间则是第一份两杯72元,第二份两杯免费送,这样的价格比买一送一还要便宜。 因此,品牌方在直播营销时需要考虑提供限量的商品及直播专属的特价。

    4、超级买赠 这让我想到健身房办卡的销售套路,“只要你今天买卡,我就送你帽子、水杯、T恤、护腕、运动背包、额外十张免费体验卡……”一整套的健身周边大礼包,瞬间就会让人觉得自己占到了小便宜!

    之前有主播直播时,就是拍一件剃须刀送剃鼻毛器、剃鬓角器、手串、牙膏牙刷、吊坠、充电宝等等一系列的赠品,数量高达55件,即拍5发52,这就是超级买赠。

    品牌方在直播营销时,可以适当地运用这样的营销方法。

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