抖音如何打造爆款视频,抖音直播要怎么带货
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我们为什么对抖音中的视频欲罢不能?
5、抖音的推荐机制
刷过抖音视频的人应该都有一种感受——根本停不下来。刷完一个视频是自己喜欢的,又刷一个视频还是自己喜欢的,你永远期待下一个视频是什么。
这其实很大的原因来于抖音强大的推荐机制,你在抖音中所做的所有行为都会被采集,比如在一个视频上停留多长时间,你对什么样的视频进行了点赞、评论、转发,你对什么类型的账号进行了关注等。
当然抖音也会对创作者以及创作者的作品进行标签,这样才能与粉丝进行匹配从而精准推荐。
所以,我们创作作品一定要先考虑的是自己做什么方面的作品,我们的目标粉丝群体是什么人,我们的作品能不能让目标群体喜欢,观众喜欢了平台才会给你更多推荐。
2、精心策划的内容
欣赏美的事物是人的天性。据说抖音刚开始做的时候,平台都是找了好多艺术院校的学生拍摄视频。
现在大家也可以看到,抖音上爆火的视频都很精美,要么主角长得美,要么内容很能引起用户共鸣,要么音乐好听…
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各大爆火账号如何策划的?
5、独树一帜的角色
每一个爆火账号的背后都有非常鲜明且独特的人设,让用户一下就能认出来是他,让人一看到类似的剧情就能想到他。
比如说「多余和毛毛姐」这个账号,橙红色、卷曲的头发、红色的连衣裙,操着贵阳普通话,有点疯疯癫癫的“女孩子”毛毛姐就让人一下就能识别出来。
「破产姐弟」这个账号,主人公是一对开店的姐弟,弟弟擅长怼人,姐姐擅长推销产品,刻画的形象也非常新颖。
2、丰富多彩的选题
「破产姐弟」这个账号既会拍摄塑料姐妹情、奇葩婆婆与老公、咄咄逼人的前女友、重男轻女的妈妈等选题,也会选取一些流露真善美剧情的选题。
但是总体上还是围绕姐弟俩守护正义,吐槽恶毒人性的主题,这样既不会因为单一的选题让观众感到乏味,也不会因为选题涉猎太广偏离人设。
接下来我们再来说说「顾城」这个账号,他的一个视频就可以涨粉百万,后期的选题也是丰富多彩的,有关于公司员工的,也有关于合作伙伴的。但是都围绕着顾城这个总裁惩恶扬善展开,让人看了大快人心。
5、吸引眼球的文案
“没有任何道路能通往真诚,因为真诚本身就是道路”。最开始可以以美貌吸引人,可以以一些噱头吸引人,可以以一些特效吸引人。
但是随着平台入驻的达人越来越多,视频内容同质化越来越严重,观众慢慢也感到疲乏,最终还是那些能引起人们共鸣、能激发人们情绪的文案更吸引人。
情景剧的账号视频的文案大都是先设置悬念,然后引起冲突,最后给出令人意料的答案,引发观众的各种情绪的。
而无声的视频,比如图文形式的视频大都是写出了人们内心的话,引发共鸣的让人想要关注的。
4、令人发省的内涵
有很多视频表面上看是搞笑类的,但是当你仔细回味的时候,你就会发现他们的视频中表达的内容很真实,有时候像是给人提醒。
当然,现在也有很多视频是直抒胸臆型的,直接就在视频怼自己看不惯的人,观众看了也是一致好评。
随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。
一、“直播带货”为何如此火爆?
传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。
直播带货的优势主要表现在以下几点:
5、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。
尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。
面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
5、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。
通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。
直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。
现在,我们一说到直播带货,大部分人第一反应是,如何在直播间把产品介绍的“天花乱坠”,让观众忍不住剁手。
但是,如果你的直播间没有观众,任你的产品如何好,如何有创意,那也是徒劳。所以,接下来就是我们要说的直播带货技巧第一点:导入更多流量,同时留住
二、如何导入更多流量,同时留住用户
5、保证直播时长和频次规律输出
这是做直播最基本的要求。如果你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。
另外,要保证直播的频次,尽量按时直播,让用户形成定时观看直播的习惯。
例如,你计划每天晚上5点开始直播,那就要尽量保证每天5点就能开播。如果你计划每周一、三、五晚上5点到55点直播,那就尽量保证在这个时间段进行直播。
2、抽奖、福利赠送
如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。
更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如YSL口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。
这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。
除此之外,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进直播间观看你的直播。
上述两个直播技巧的主要作用就是为直播间导入流量,只有更多的观众观看直播,你的产品才有成交的可能。
好了,本次分享就到这里了,做抖音肯定是会遇到很多问题的,一篇文章肯定不能解决你所有问题,这里我准备了一节直播课,专门讲解抖音遇到的各种问题,建议你可以加上我微2255565470,免费开通抖音直播课学习权限,课后还可以领取一份抖音运营学习资料。