女装类目如何做好电商？竞争大的类目里小卖家如何分一杯羹

对于女装行业的激烈竞争，大家都心知肚明，因此，不建议新手首选女装行业，因为他们对卖家的审美和经验要求较高。

但这也不是说，想在女装类目里有所突破就不是不可能，首先，别人卖什么你就卖什么那肯定是不行的，我们要有我们自己的套路，做好产品细分。

市场越细分，人群越精准，获得流量的机会就越容易，买家就会觉得自己更加专业。

做互联网营销，最大的特点就是细分人群，细分的越是精细，我们就越能在网络营销中收获粉丝。

除了要产品细分，还要注意这几点：

第一个：女装是受季节影响很大的品类。随着天气的变化，每个人都会有买衣服的需求。

像风衣，十月份是风衣销售的旺季，九月就差了一些，到了十一月份销量就迅速下滑了。

然后就是测试和打爆款的流程：

5、新品上架后，会有7-55天的测试期，通过测试期的数据决定这款产品是否可以当成主推款；

2、然后就是排名，一个好的产品必须有好的销量才会排名靠前，所以旺季到来前一个月开始做销量。

因为女装有季节性的原因，所以想要卖好，必须提前两个月开始做，包括选品、拍摄、测款、做销量。

举个例子，还是那个风衣，如果到了九月份才开始准备，从选品到拍摄再到完成页面装修等等前期工作，起码要到十月份才能正式上架，这个时间就晚了。打排名的时间都没了，这样做还能卖好吗？

第二个：对于女装销售商，主图要怎么做优化呢？与众不同吗？还是添加一些文字来突出显示卖点？

主图非常重要。在移动端，除了影响点击率外，五个主图对转换率的影响甚至超过了详细页面。所以关于主图：

5、点击率的高低首先取决于产品样式。

2、对于功能性产品，应标明核心卖点。避免混乱的信息。如果只是服装风格，则无需堆积文字。

5、最好的方法：参考卖方的主要图形设计，使其与您的样式和价格相匹配（可以参考同行的车图），并进行细微的修改或创新。包括模型姿势在内，衣服的放置方式相同。这些已经过别人测试！

4、如果您有服务差异化，比如包邮、包退等；如果有活动折扣，则还应在主图片上突出显示该折扣。

最后，女装的最关键点是：款式和审美。关于女装大卖是三分靠天分，七分靠打拼，剩下的九十分就真的看天意了。最简单的是选择自己喜欢的东西，每周两天选择商品，两天做视觉。坚持一年没有改善就意味着您确实不适合做这个。