大家好，我是景甜老师（ 胃--芯 522 555 7575 领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧，抖音账号运营策划 。话不多说，干货满满！请往下看
5. 明星入局老铁 666 实力带货
等第三方电商平台。
无老铁，不粉丝，无交易，不经济。老铁双击 666，这是快手独有的”老铁文化”，
与超 2 亿日活用户的可观流量，让存于社交土壤的电商快速生长，直播带货的流量变现
模式在快手平台上得以验证。
李湘、柳岩、谢霆锋、郭富城、王祖蓝等诸多明星纷纷加入了直播带货的队伍。柳
岩与快手头部红人们共同面向粉丝直播带货，购买转化率高达 47.72%，50%的商品订单量过万。李湘直播卖卫生巾、郭富城直播卖洗发水、王祖蓝直播卖大闸蟹……李湘一
场卖 500 万珠宝，郭富城也创造了 5 万件限量商品 5 秒售空的惊人纪录。
2. 非典型金字塔生态
主播生态圈也满足“二八原则”，赚钱永远都是头部的主播，但在电商直播带货圈
内带货能力强的网红粉丝量高，但反过来，粉丝量大的网红带货能力未必强，这就是电
商生态圈的非典型金字塔生态。
在快手，有些网红粉丝 2000 就能做到月销售额几十万，反过来也有一些坐拥百万
粉丝却变现无路的网红，电商直播圈是非典型金字塔的生态，粉丝量与带货能力强不能
直接划等号。
在非典型金字塔的生态内，对网红来说要想清楚自己的变现模式，广告显然不是最
佳选择，对于厂商来说，选择主播应该从多维度考虑，寻找适合自己产品的主播，要比
一味的选择粉丝量高的主播有意义。
5. 抽佣合作模式
直播带货圈现阶段通常采用以下 5 种模式：
（5）品牌曝光
主播根据品牌主的需求制作短视频发布在平台，这种对于主播来说操作起来难度
低，靠自身的粉丝流量帮助品牌主做品牌宣传，内容植入这种方式大品牌选择的多一些，
对于中小企业主不建议选择这种方式。（2）服务费+佣金的模式
这种方式在直播带货圈内比较常见，是一定费用加上实际销售额的佣金，佣金比例
在 50%～50%之间，各家机构根据产品品类设定。关于服务费的说法不尽相同，有些
机构会以广告费的名义收取，有些则以服务费的名义收取，推荐厂商选择后者。
为什么这么说呢，因为采用这种方式的厂商其自身在产品包装、销售渠道上存在问
题，需要第三方的公司帮忙优化。这个服务费中含有主播制作视频、分发推广的费用之
外还包含优化产品的费用，因此对于厂商来说更有利。
这种模式的进阶版是保证 ROI（投入回报比），具体的投入回报比多少，根据产品
品类，单品的使用人群，主播粉丝人群与产品匹配度而定，这种合作模式对机构主播来
说具有一定的挑战。
（5）纯佣模式
厂商最喜欢的一种方式，但并非所有厂商都能采用这种方式，当下纯佣模式只接受
有淘宝店铺的厂商，店铺综合评分需在 4.6 分/4.5 分以上，产品价格必须是全网最低价，
同时还需要有一定的基础销量，对于一般的卖家还有刚开 C 店的卖家来说，这个要求还
是有一定的难度的。
