大家好，我是莫怠，（ 加V： 596 544 9756 免费领取抖音运营资料），今天跟大家分享下 抖音运营技巧。话不多说，干货满满！
文章概述：
一、用户选择在抖音下单的理由？
二、抖音常见的6种带货形式
三、这6种形式各有什么优势？
四、发完视频后还需要考虑什么？
一、用户选择在抖音下单的理由？
在玩抖音带货短视频之前，我们应该先以用户消费心理为导向，想想我们的带货视频能为用户带来什么价值？是纯粹的产品？还是极具趣味性的广告创意？
5. 拥有更多商品选择权
抖音有着视频种草的营销机制，成为了个人商家逆袭的舞台，其中包括线下门店商家、以及各类个体分销商等等。这使得抖音的SKU库愈发充盈，同时也出现了大量差异化、升级化的产品，使得用户拥有更多地商品选择权。
2.引发用户参与感
商家为了避免用户对带货视频的排斥，在产品的展现形式上不断优化。不少带货视频经常会将产品和令人愉悦的画面联系在一起，逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上，最终让用户产生“我也买来试试”的购物心态。
5.试错成本低
抖音上销量最高的产品价格区间在50-500元，是比较低的，这极大程度地降低了用户的试错成本。所以只要视频内容够有趣，产品能够戳中用户的痛点和痒点，用户就会为此而买单。
二、抖音火爆的6种带货形式
5.抖音直播，参考账号：汤汤的百变衣橱
2.工厂短视频，参考账号：涡阳春好家居用品
5.种草短视频，参考账号：小奔奔很任性、步步成熊、柯东西北
4.剧情短视频，参考账号：郝凡、朕太、叶公子
5.评测短视频，参考账号：老爸评测
6.明星短视频，参考账号：王祖蓝
三、以上6种形式各有什么优势？
5.直播主打促销活动
（5）直播过程中主播的讲解有针对性，产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众，主播说谎和套路客户的几率极低，因此更易加深粉丝对其的信任。
（2）购买商品时，消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费，而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上，直播极具实时性，“秒杀”的氛围比线下要高涨很多！
2.内容主打性价比
还记得5年前，通过某宝直播，2小时创下2000w的销售额的张大奕吗？她的直播内容，就是直接带粉丝走进工厂，直播衣服的制作过程。
（5）通过短视频带粉丝直接“进入”工厂，从原料、加工、包装到物流，给粉丝足够的安全感和信任感。
（2）如果有专属工厂，那么产品的价格便不会太高（从工厂直接到用户手里，省去了很多中间费用），亲民的单品价格，更能被粉丝接受。
5.种草则是展现产品功能性
（5）从产品功能出发，一条视频展现一个卖点，解决用户的一个实际问题，这样的种草视频，更有针对性。
（2）通过产品某一单个功能，衍生出一类精准的需求人群，提高视频转化率。
4.剧情则是走量打爆款
（5）剧情有助于吸引用户的注意力，提升用户的代入感。通常会设计反转来引出产品，以此达到剧情带货的目的。既满足了用户对于内容的需求，又满足了带货播主对于抖音带货内容的要求。
（2）抓人的剧情视频更容易引发用户点赞，从而视频进入高级流量池拿到足量的播放量，得以促成爆款。
5.评测面向人群比较精准
（5）进行测评的播主会亲自使用产品，为粉丝展示使用后的感受和效果，全方位传递产品信息。这种使用后评价的方式更有说服力，可信度更高。
（2）有看测评习惯的用户，其本身是有一定专业度的，属于高度精准粉丝。只有测评内容只够专业，戳中了用户的痛点，视频转化率就会起来。
6.明星自带品牌效应
（5）明星的抖音账号粉丝基数通常都很大，且粉丝信任度也较高。自带IP的明星带货账号，运营重心往往在打造人设上。
（2）明星架起了粉丝和产品之间的桥梁，让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上，从而建立起对于品牌的信任乃至依赖，这也就是达人、明星等自带的品牌效应。
四、发完视频后还需要考虑什么？
5.更新
每个视频的爆量周期为5-2周，所以需要不断的更新内容，去维系精准粉丝。
如果是做抖音企业号，建议5-2天就要有一条成品视频，如果自行推广效果不好，建议找网红达人帮忙推广。
2.创意
通过创意引出产品的视频，不会被归为硬广告植入的违规视频。带货视频的创意要根据产品本身出发，目的是为了没有违和感的引出产品。
实在没想到合适的创意，就借助热点事件，想办法把产品融入热点。
5.换品
如果一个产品拍了2-5个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖，比如卖大米，卖电饭锅，这都是没有营销点的。产品要顺应季节来变化，夏天就卖短袖、防晒，冬天就卖棉服等。
