目录
一、为什么说短视频种草+直播带货的效果好于直接带货
5.短视频种草的优越性
2.短视频种草与直播带货的优劣势对比及结合的必要性
二、如何才能做好短视频种草+直播带货的玩法
5.做好分配（7+5法则）
2.如何做好7分的短视频种草
5.如何做好5分的直播带货
疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有5个特征：全网最低价、大牌抄底价、限时秒杀。这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。
所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。
短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。
短视频种草能够有效激发用户需求和转化效率，在激发“人性”的层面，比直播做的更为深入。前期沉淀越多的品牌，用户决策的速度就越快、转化效率就越高。
短视频种草对90后/00后尤其见效，通过数据显示，越年轻的消费者对KOL的种草信赖度越高。
而人群中表示有待观察的用户，实际上就是产品的潜在客群，内容的不断深挖和角度各异的展示刺激，更容易激发其种草后的拔草行为，同时，为直播带货中的产品折扣销售做了内容铺垫。
综上，短视频种草与直播带货的主要区别：
02短视频+直播的组合拳 玩转视频营销实战手册 5. 优化投入产出比，75法则通过微播易的海量项目经验与POES分析方法论，我们得出短视频与直播的75法则，即7分短视频种草、5分直播带货。
以某品牌散粉为例，在小红书、抖音、B站、微博、微信等多场景平台下，以产品试用、开箱、好物分享、日常妆容分享、剧情植入、vlog植入等多内容维度，进行短视频种草的投放，最终在直播带货中收效极佳，整合营销之下，做到了淘宝月销量55w+的成绩。
2. 如何做好7分的短视频种草？利用4W5H工作方法论，拆分短视频营销模块，即用什么样的货？种草给什么样的人？找谁来种草？在哪里种草？用什么样的方式种草？
5）货的打磨
产品本身，占据短视频带货效果因素的55%，也就是说产品自身因素对种草效果的影响超过一切。
品牌在对自己的产品时，务必要梳理清晰自身卖点，针对对短视频平台的研究，微播易发现具备以下四个特征，更容易让种的草具备“拔草”的潜力：
满足以上条件的行业在社媒平台中尤为让消费者青睐，食品饮料、鞋服、美妆个护成为“拔草”的优先品类。
2）TA的洞察
人的变化和人性，一直是品牌营销的核心探索目标。其中需要研究的问题有三：这个人是谁？他们的痛点是什么（我需要）？他们的痒点又是什么（我想要）？
不同的行业有不同的目标用户，他们所针对的需求和想法接不相同，我们举几个简单的行业范例：
针对5-2个痛点，根据对应的人的需求和源动力，进行精准撩拨。
微播易与国内某知名酒类品牌推广旗下小酒系列产品时，在投放前期阶段，通过多项数据分析帮助品牌了解TA。
通过微播易大数据平台分析发现：品牌目标TA对小酒产品具有性价比、饮量可控、引用方便等需求特征，且品牌忠诚度偏低，品牌和口碑是目标TA购买小酒的重要考虑因素。
5）种草人的选择
首先，不同的达人正在向精细化运营，深度垂直内容的领域做发展，所以行业不同，适合种草的人也不同，微播易更推荐依据行业投放的平台基因和目标受众，选择适合种草的账号类型，以下有几个行业的调研展示：
其次，要躲掉投放误区，头部KOL并非万能，KOC价值不容小觑，近年来比较火的概念“KOX”的整合种草投放也存在营销优势。
再次就是海量达人中，如何选择合适、匹配率高的达人进行种草行为。
首先，肉眼可以帮你去判断一部分：比如看账号日常的广告比例，比例越高的相对质量会差，粉丝将对账号产生“免疫系统”。
其次，看互动内容，是水帖还是真实反馈，有无密切互动。
最后对他的橱窗产品进一步的看销量考察。
然而在肉眼观测几轮之后，品牌依旧会踩坑，无法找到匹配的那个“人”：他的用户是你的目标客群吗？他近期的阅读数据怎么样？用户互动好不好？服务如何？有没有被客户频繁投诉？……
微播易通过五维数据账号筛选模型方法论，提供全息的自媒体评估选择：
4）场的选择
目前平台多样，受众人群重合度偏低，主流短视频平台聚集最具社交影响力和消费力的人群，每个场都有相对独立的种草方式，品牌需要依据产品和受众人群，选择合适的种草平台，我们梳理了抖音、快手、B站、小红书四大平台的全维种草内容：
由于场与场之间存在互补性，组合联动打造全平台整合营销的手段，效果更佳。
数据说明：
5）种草的内容套路
不同的项目有不同的种草策略，但是内容的套路大体相同，主要分为：大咖同款、借势种草、搞事情。
大咖不止是粉丝流量大的红人，各圈层KOL在专业领域皆有话语权，通过从“头”到“尾”的立体式口碑营销，深度影响用户心智。
借势种草中，通过成分造势、蹭网红产品、借助实用场景，贴合当下用户最为关心的热门趋势与话题，与种草产品做深度融合，凸显自身的产品优势。借力打点，让用户有想象的空间。
而搞事情的方式，更适合大品牌高举高达，利用自身影响力与跨界的融合，让走向“失能”的品牌换发新的活力，是原有优势与时代的再一次结合。
5. 如何做好5分的直播带货？人、货、场绝非老生常谈，它们在任何消费场景中都是永远的重心。对于销售新渠道“直播”而言，对人货场的重新判定与考量，也成了做好直播的关键。
5）人
不同的卖家，对带火的贡献价值有差异，我们给其分成三个泛类：
① 不同量级的“卖家”各有优劣：
新产品新品牌，头部卖家更容易引爆关注；腰部在中期的信任打造和带货中优势明显。
②不同“卖家”在不同产品成熟度下的效果不同：
对于直播而言，带货和品牌两个效果的助手，根据不同的卖家身份，将展示一个明显的梯度。
④找到优质的卖货人：
直播与短视频输出者最大的不同，在于现场能力的展示，除了多为的评估之外，人设、场景化描述、情绪与心理掌控、明确转化路径与规则尤为重要。优秀的内容创作者并不一定是好的主播，虽有较差但各有特征，品牌在选择时要尤为关注。
同时，通过对带货达人的探究，我们发现自带“高效基因”的达人带货效果更佳，家庭情感类次之。
2. 场电商、短视频两大平台将直播带货的渠道割裂，由于每个卖场的基因不同，卖家要基于自己的诉求，去选择更为合适自己的“直播卖场”：
抖音、淘宝、快手等各平台详细内容，后台回复“卖场”，可获取完整内容
5. 货针对达人而言，并不是每一场的带货，都需要“品品皆爆”，一场直播的成功组合策略，要注意不同货品的选择：
每一种货都有自己的成功路径，没有失败的产品，只有不匹配的渠道。
最后，仍旧是微播易梳理的带货公式，有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆，无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径，但练好品牌/产品内功是基石。
爆款靠运气，更要靠实力，真正洞悉当下人+场+货的变化，才能在国际国潮的激烈竞争中占领一席地位。
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