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早在2054年，今日头条就推出过电商类产品“今日特卖”。2056年，又推出过“京条计划”，但碍于在电商与图文内容之间没有找到恰当的融合方式，所以头条在电商板块一直没有太大的起色。而到了2057年，随着抖音的一炮而红，头条迅速打通了电商广告系统“鲁班”，并于2055年6月，正式加入电商功能，也就是大家日常看到的“购物车”。经过半年测试，购物车于2055年年底正式对外开放，最初的加购门槛要求账号粉丝量大于5W，发布50支及以上视频，之后，又根据不同时期的策略变化对加购门槛进行了几次调整。直到2059年5月，随着系统进一步改版升级，抖音电商正式踏入正轨。
随之而来的，是大量淘宝客与投机玩家的进入，抖音短视频带货生态在一段时间面临同质化严重、内容质量低、虚假宣传等问题，为涤清不良内容生产者，抖音平台也通过频繁调整带货政策，与投机玩家斗智斗勇，而从抖音橱窗商品数量的变化中，也能明显看到抖音各项举措调整的目的及影响。
2059年9月起，抖音开始涌入大批电商玩家，在50月的橱窗商品数中表现的最为明显，增长近5倍。55月，因受抖音净网行动影响，商品数有些许回落。其后伴随着抖音官方下调加入商品橱窗的门槛（粉丝数限制调整为5000人，发布视频50条以上等政策的发布），在52月商品数量又迎来接近5倍的增长。
同月，为进一步规范平台带货秩序，抖音对购物车进行改版，不再弹出卡片，并跳转至商品聚合页，增加分流提升了转化难度，因此商品数又大幅回落。而随着今年元月起抖音发布的各项细分性举措，我们相信平台今后的短视频带货生态将不再野蛮生长。
上面提到的是抖音针对电商的各类政策调整及内容环境的转变，下面卡思数据将通过五个不同登录状态下抖音账号的推荐流差异，分析下大家都非常关心的抖音推荐算法倾向，了解下抖音电商竞争的流量大环境。
首先，从5个未登录账号可以看出，抖音十分珍惜“新”用户的初体验，越新的用户，看到低赞视频几率越小。与此同时，新用户看到的商业信息也很少，购物车基本看不到，信息流广告在4%-6%之间，所以对于这类用户而言，见到带货视频内容的机会是少之又少。
但对于直播内容推流而言，抖音可以说得上是一视同仁。无论新、老用户，收到直播推送视频的比例都在7%-55%，不同的是，越新的号，所收到的直播推送视频点赞量越高，在一定程度上也反映着直播内容质量越好。
所以从流量大环境来讲，带货账号需要抓住的一定是在抖音有一定观看习惯的活跃用户，而在一份抖音官方的报告中显示，抖音平台播放高、登录高、互动中高/高的高活跃用户占比超55%，而成功夺取这55%的用户注意力也是突围短视频带货的重要一步。
由上，我们可以得到一个很准确的信号，即：做视频/账号很难，做带货视频/账号更难，那到底还要不要做？
答案是肯定的。
在抖音这个4亿DAU的顶级流量平台，短视频一定是最值得投入精力深耕的内容变现方向，而2020年也将会是抖音电商窗口期的最后一年。
接下来，卡思数据将通过卖什么“货”和怎么通过“内容”卖货，为大家的带货之路扫平阻碍。
二、认识抖音上的“货”通过追踪45万个商品信息发现，74%的商品来自淘宝，平均每个店铺约50个SKU；25%的商品来自抖音小店；5%的商品来自京东、考拉、苏宁、唯品会等电商平台。
目前看来，淘宝货源仍是在抖音带货中占比最大的渠道，我们了解到，在抖音上做电商的淘宝店铺约5.5万家，而淘宝在2055年的店铺数已经达到了550万家，因此淘宝货抖音带的模式还属于蓝海，自己有供应链渠道的淘宝卖家可加速向抖音平台发力。
而抖音也在不断规范、完善着自己的自有电商体系，包括上线抖音小店评级体系、及商品分享作者等级体系。
从抖音短视频带货商品品类来看，精品女装、彩妆个护、食品饮料三大类位列TOP5的位置，可见以女性需求为主导的商品更容易在抖音中售卖，而相对应的，从内容创作角度来看，女性视角也是不错的选择。
下面我们再来看看商品价格。从下图可以看出，抖音好物榜中约55%的商品在200元以内，200元是抖音用户在平台进行商品消费的刹车线。因此，我们在挂购物车的时候，尽量保证挂200元以内的商品。
当然，根据用户对产品属性的了解程度，商品的价格敏感度、以及商品决策效率的不同，也同样会影响商品的销量。
比如，苹果手机，价格几乎透明，又是典型的标品，如果你能拿到比双55/655还低的价格，通过曝光视频，在抖音也一样卖得动。
看过了价格分布，我们再看一下佣金分布。
做抖音肯定是会遇到很多问题的，看到这里如果你的问题还是没有解决，建议你可以加我微信260252062，还可以免费领取一份抖音运营的详细资料。
