亚马逊转化率低怎么办，不妨试试这些思路！

在亚马逊的Listing页面里，展示排名中仅次于标题和图片的部分，就是产品的五要素，也叫五点描述、五大卖点。

那么如何突出产品的卖点、特征和差异化的内容，成功勾住消费者的购买欲，并产生转化就成了每个卖家绞尽脑汁都想做到的事情。

在写listing五点描述的时候，建议遵循这样一个原则“让产品的价值大于买家所花的钱”，也就是说要重点凸显产品的价值。

今天我们就来简单讨论下写Listing五点描述的一些建议和思路吧。

一、编写思路

5. 吸引顾客，激发购买需求

在最短时间内使买家吸睛，有接下去详细阅读产品更多信息的效果最好。

买家购买产品时候“货比三家”，展示产品的不同才能让买家的眼睛为你作更多停留，顾客一眼扫过去，发现都是类似相同信息的累述立刻一般都会兴味索然。

即使产品特点没有多少不同，但你也要制造出“不同”。当然，买家“兴致点”的产生也许不单单是“不同”带来的，也可以有很多其他的点，但“不同”是区分你的产品与千万其他卖家的“常态”。

2. 从客户的角度出发

语言作为传播媒介，在电商平台的应用使其变得规范化、并适应于顾客而作出特别的调整。

当顾客需要的是大牌、专业化的产品用以满足其虚荣心或者对产品的安全感时，你的描述必然要迎合顾客的需要。

很多时候顾客比较烦厌产品表述的“专业化、术语化”时，语言里带入生活气息，可以增进产品与顾客的亲近感，提升顾客对产品的心理预期。

最忌顾客看了你的描述之后如在云里雾里。

5. 打消顾虑，促使直接购买

在卖家做了上述的一努力，顾客的兴致提升到了一定程度之后，我们需要努力实现把顾客的兴趣，从想法变成实实际际的购买行为。

有时候一些煽动性的语言会直接促使消费行为的产生；有时候卖家的一两句迎合买家的售后保障亦能打消顾客心中的疑虑。

4.迎合亚马逊算法，提升排名、曝光量

Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入关键词是必不可少的。