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5）强化品牌，增强记忆
抖音上的优质内容很多，想要脱颖而出就得想方设法让用户记住。很多主播会配合用短视频的方式强化产品和个人品牌，增强用户的记忆点。
比如在抖音 5 天卖光 27 吨水果的@中源果农，视频开场就是用方言说同样一句话：大家好，我是王中源……
再比如@海鲜女孩张可爱，每次带货的时候都会围着个绿头巾，亲切地称呼用户为“哥哥姐姐”。大家再看到这个带着绿头巾的小妹妹，就自然而然地想到张可爱和她带的货。
事实证明，用户对有记忆点的主播有着更强的“依赖性”。这背后有个心理学效应叫做多看效应，意思是人们会对越熟悉的东西就越喜欢。
2）制造话题，吸引注意
在抖音上直播带货，最好能在 5 秒内吸引到用户，开门见山直接切入主题。并且要求主播们善于制造话题，来获得用户的持续关注。
比如在疫情期间，携程董事局主席@梁建章 直播卖酒店套餐，一场直播带来千万级的销售额。不得不说，这种企业大佬亲自带货的视频，具有天然的话题属性。
再比如曾经放弃国外年薪百万的工作，嫁到西藏的一个小山村，利用直播带货帮助当地 500 多户脱贫的嘉绒姐姐阿娟，让更多人通过直播了解到了西藏的风景和独特的文化，通过展现少数民族特色吸引到了很多人的关注，还曾被央视点赞。
5）场景还原，拉近距离
我还发现了一种主播们屡试不爽的直播方式，就是高强度还原场景，还原一个产品“生产”的全过程，这样可以在无形中拉近和用户的距离。
比如前段时间，延安市宜川县委书记化身“主播”走进直播间，带着观众走进苹果园，为大家展现一颗“小苹果”从从生产、选果、到包装，从田间地头到消费者手里的整个过程。
并且用户们还能隔着屏幕感受到当地的民风特色，听着直播间里传来的唢呐声、斗鼓声再加上壶口瀑布的涛声，大家仿佛置身其中，让人感觉很真实很淳朴。
4）用户角度，讲述故事
想要提升转化率，有一个关键点就是真实融入到产品中，建立与用户之间的信任。有一个好用的方法就是，在用户的角度上讲述故事，学会为用户着想。
比如对于用户最最关心的产品质量问题，会通过直播让大家看到产品的质量。并表示宁愿少赚钱，少卖点货也不能坑大家……
有时候他还会在抖音直播亲自去果林里看水果，蹲在树下尝随手摘的橘子，有网友用打赏表达对他的喜欢，他连连阻止：
“不要给我打赏，我不靠这个，我靠好东西征服你们”。
因为喜欢说大实话，@中源果农 收获了一大批忠实粉丝。
除此之外，有的主播还会为大家揭秘产品背后的故事，获得用户的情感认同。
5）唤醒付费，扩大需求
在这里和大家聊一个残酷的事实，很多时候用户来看直播可能只是凑个热闹，并没有想要买。那么如何让没有花钱想法的人主动掏钱呢？
这里有个好用的方法就是制造转化场景，让用户想象自己拥有产品时候的样子。
关于这一点，我们可以学习@海鲜女孩张可爱 在拍短视频的时候用的一个技巧：
她经常会对着镜头大口吃海鲜，还会播自己在吃火锅加入她的产品虾滑、鱼丸等，为用户制造一个”吃海鲜“的场景，想必镜头另一边的用户很多都口水直流了。
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