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抖音算是直播领域较晚涉足卖货的。毕竟对于头条戏来说，没做过电商，没有电商基因，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还需要进行摸索。
且直到今天，抖音带货还是需要跳转到淘宝、天猫，只有极少数是自有商品。
相对于快手的简单粗暴而言，抖音的审核机制较为严格。
据了解，2020年的抖音正在打击亮点：
5、黑产，即很多抖音都没有人影，而是ppt图片或者一双手加一段音乐，这种号很有可能就是一个机构批量做的账号，这种在行业内叫做不露脸的号，是抖音重点打击的，因为它生产的是大量垃圾的内容。2、淘客集中刷量，比如去年出现大量抖音259的产品，再给你200元的券，59就能买到。但实际上这个东西本身在淘宝上就只需要三四十块。这样会让用户有一种上当受骗的感觉。所以抖音正在大力打击。
从用户上来说，不同于快手的下沉市场，抖音一直以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人，但对一二线城市的年轻人来说，他们可以接触到的事物更广泛，抖音直播可以说是适合又不适合的带货方式。
从用户层面来说，抖音具有大批量女性用户，女性比男性更容易成交且购买频次高，而且直播的方式能够与用户进行互动，从而促进用户进行消费。但大城市的年轻人消费选择太多，让他们心动产生购物行为是十分困难的。
且目前抖音正在向50年前的天猫学习筛选品牌，即如果品牌调性、知名度、销量不行，在抖音上很有可能无法再进行链接。
在抖音官方的管控下，也是严打“微商”二字，更是难以让用户成为私域流量，且目前抖音的头部主播已具规模，微商想要在其中杀出一条血路，可能性非常低。
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