5.成本低与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。
2.受众广通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。
5.展现更真实尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。
尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。
❔如何做好直播带货？
离不开这5个关键要素，货（选品）、人（主播）、场（场景、流量、玩法）
5、货（选品）
为什么这里说货人场，而不是人货场，因为笔者认为货才是核心、产品才是核心、价格才是核心。
首先是产品。根据卡思数据2059年双十一期间直播带货销售分析，食品饮料、美妆护肤、个护清洁、家用电器、服饰鞋帽、家居日用、5C数码、母婴儿童、健身户外、宠物等类型都是销量较高的产品。在巨量引擎推出的《中小企业复苏计划》中，涉及生活服务、家具家装、电商、教育培训等多个行业的上千家中小企业参与到了直播带货活动中。
其次是价格。李佳琦也好，薇娅也好，卖的东西价格上都非常有优势，给到粉丝极大的优惠力度。
2、人（主播）
以场均观看人数来划分，可分为头部主播、腰部主播、小主播、新晋主播。然而对于大多数中小企业而言，请头部、腰部主播进行直播带货费用较高，对于大多数中小企业来说相对困难。
第二，专业度。不同行业有不同的专业度需求。比如做服装直播，面料、款式、颜色、流行趋势、如何搭配，甚至哪个明星最近穿了相似款衣服，主播都需要知道。
第三，话术。恰当的话术能让直播间更加有趣，让用户停留的时间更长。像李佳琦的“OMG“、”买它“都成为了他的标志性话术。
第四，操作技能。直播设备、开播流程、挂商品、送优惠等一系列操作需要熟练掌握。每个环节的失误都会严重影响用户留存，影响商品下单转化。
5、场（场景、流量、玩法）
场景即直播的场所，商家可以根据自己的产品属性选择合适场所，如
a.产地直播，如生鲜水果
b.卖场直播，如家具家电
c.固定直播间，这种情况需要格外注意场景布置。比方卖复古风女装，装修场景就要求尽量往古风方向设计，通过有特色的场景吸引粉丝。
流量参与官方活动、开播前预告、直播广场、同城定位都是增加直播流量的好方法。巨量引擎发起的《中小企业复苏计划》活动中，推出了商家推广、直播加热、话题曝光、超50亿流量扶持等活动，为千余商家提供大量曝光机会。
玩法互动提问、鼓励关注、连麦PK、直播专享优惠券、下期好货预告等等方法都可以增加直播间活跃度，增加粉丝留存。
如何选择优质的培训机构来提升自己呢？这些方面要考虑：
5.师资力量
一个机构的抖音培训师资力量，是来自于哪里？是活跃在一线的抖音运营者、抖音大咖？还是没有实际运营经验的所谓的抖音培训机构？这些都需要学习者了解清楚。
2.培训内容
抖音培训的课程内容种类繁多，有的是教理论、有的教操作、有的教运营，有的是系统的培训，但是需要花比较多时间。一般科学安排课程内容的培训机构，会加强实训、实操的比重，尽量多讲解行业案例，让学习者能科学学习和掌握好抖音运营方法。
5.实战经验
实战经验，一方面是说，机构培训的老师们是否有做抖音账号的实战经验；另一方面，学员在学习的时候，是否能真正地学到实战经验，还是只是学习一些枯燥的理论基础而已。
4.是否能够落地
这个指的就是学习的内容，能否落地实践。也就是说，学员学完课程之后，自己回去能不能做个抖音账号？能不能健康持续地维护抖音账号？
5.短视频基础
短视频基础是考量一个机构的重要要素。如果没有短视频基础经验的机构，很难在实战教学中提出系统性、建设性的意见。这里有一点特别要注意选择机构最好选MCN机构，这种机构一般是有一定资质，才会被抖音认证为MCN机构的，MCN机构的正规性和实力都比较有保障。
